隨著通信行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步,國內(nèi)通信行業(yè)迅猛發(fā)展。絕大多數(shù)的城市市場逐漸飽和,運(yùn)營商在城市的競爭也趨于激烈。運(yùn)營商開始將注意力投向到農(nóng)村地區(qū),為了盡快的打開農(nóng)村市場,各運(yùn)營商紛紛制定一系列營銷策略進(jìn)行爭奪。中國電信BZ公司隸屬于中國電信股份有限公司,BZ公司前期忽視農(nóng)村地區(qū)用戶的拓展,針對農(nóng)村地區(qū)制定的營銷策略不完善,導(dǎo)致農(nóng)村市場開拓效果不佳,因此本文提出優(yōu)化BZ公司農(nóng)村市場的營銷策略。本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)研法,并綜合使用多種營銷工具進(jìn)行研究。通過研究認(rèn)為BZ公司目前農(nóng)村市場營銷策略中尚存一定的不足之處,包括缺乏有農(nóng)村特色的產(chǎn)品,營銷渠道建設(shè)不完善,廣告宣傳不到位等�；诖�,本文結(jié)合BZ公司及其所在農(nóng)村地區(qū)概況,通過對BZ公司內(nèi)外部環(huán)境分析,將BZ公司農(nóng)村市場進(jìn)行細(xì)分,為公司選擇目標(biāo)市場:企業(yè)客戶分方面,選擇政府及事業(yè)單位、中小型企業(yè)和個體工商三類目標(biāo)市場;個人客戶方面,選擇中等收入客戶和低收入客戶兩類目標(biāo)群體。并運(yùn)用營銷組合理論提出改進(jìn)策略:產(chǎn)品策略包括核心業(yè)務(wù)組合,推出定制綜合服務(wù);價格策略方面,包括捆綁定價和折扣定價;渠道策略方面,包括加強(qiáng)現(xiàn)有渠道建設(shè),創(chuàng)新渠道組合運(yùn)用;促銷策... 

【文章來源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

BZ公司不同渠員工占比

第 4 章中國電信 BZ 公司農(nóng)村市場外部營銷環(huán)境分析院常務(wù)會議上提出農(nóng)村地區(qū)的寬帶政策，要求完善寬帶普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制。預(yù)入 1400 億元，到 2020 年實(shí)現(xiàn) 98%的農(nóng)村地區(qū)寬帶覆蓋，并對已經(jīng)覆蓋的地區(qū)進(jìn)行升級。國家對農(nóng)村地區(qū)通信的扶持政策，能夠?yàn)?BZ 公司在農(nóng)村地區(qū)業(yè)務(wù)的提供政策紅利。.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(1)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)。巴州 2010 年 GDP 為 634.06 億元，到 2015 年實(shí)現(xiàn) 1087元，復(fù)合增長率高達(dá) 15.31%。2015 年起我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，GDP 增長速從高速轉(zhuǎn)向中速，發(fā)展方式要從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型。2016 年全國經(jīng)濟(jì)向好和回暖復(fù)蘇勢頭明顯，受此影響，巴州 GDP 也出現(xiàn)了增長，由 904.83 億元至 951.51 億元，增長率為 8.59%。巴州 2010 年-2017 年 GDP 如圖 4-1 所示。

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文巴州屬典型大陸性氣候，四季分明，晝夜溫差大，光照充足，非常適宜農(nóng)生長。巴州獨(dú)特的農(nóng)業(yè)氣候資源孕育出許多獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品，2017 年實(shí)現(xiàn)漁業(yè)總產(chǎn)值 3391144 萬元。發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)使得農(nóng)牧民收入增加，2011 年巴州農(nóng)均可支配收入為 9990 元，到 2017 年農(nóng)牧民人均可支配收入為 17706 元，復(fù)率為 12.87%。巴州城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，保持穩(wěn)定增長的良好勢頭。11-2017 年城鎮(zhèn)居民和農(nóng)牧民人均可支配收入如圖 4-2 所示。


本文編號：3105069