2008年底和2009年初,中國(guó)電信業(yè)經(jīng)歷了重組和發(fā)放3G牌照兩次重大歷史變革,H移動(dòng)通信公司的生存和發(fā)展正面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。如何使公司在此次重大變革后能夠合理制定全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于不敗之地,是H移動(dòng)通信公司當(dāng)前考慮的主要問(wèn)題。本文綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論和知識(shí),通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和SWOT分析法對(duì)H移動(dòng)通信公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了全面的分析,給出全業(yè)務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位,并結(jié)合H移動(dòng)通信公司實(shí)際情況提出具體的實(shí)施方案,對(duì)H移動(dòng)通信公司全業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展做出了有益的嘗試和探索。本文通過(guò)研究發(fā)掘出全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)期地市層面的移動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵要素,提出新形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)科學(xué)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷必須關(guān)注“轉(zhuǎn)型”和“效率”。一方面要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路,由粗放式營(yíng)銷向細(xì)分市場(chǎng)精細(xì)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；由關(guān)注傳統(tǒng)語(yǔ)音市場(chǎng)向關(guān)注流量業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。另一方面要關(guān)注營(yíng)銷資源使用的高效化,合理規(guī)劃資源使用,提升資源投向的回報(bào)效益。 

【文章來(lái)源】：南京理工大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

三家運(yùn)營(yíng)商重組示意圖

資料來(lái)源:邁克爾.波特，陳小悅譯.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略〔M〕.華夏出版社，1997.圖2一2決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力2.3.2價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、運(yùn)輸、支援等項(xiàng)獨(dú)立的活動(dòng)。這些活動(dòng)對(duì)企業(yè)的相對(duì)成木地位都有貢獻(xiàn)，同時(shí)也是構(gòu)成差異的基礎(chǔ)。因此，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源時(shí)，必須要有一套系統(tǒng)化的方法，來(lái)檢視業(yè)內(nèi)部的所有活動(dòng)、及活動(dòng)間的相互關(guān)系。價(jià)值鏈就是一套分析優(yōu)勢(shì)來(lái)源的基本工具。它可將企業(yè)的各種活動(dòng)以價(jià)值遞的方式分解開來(lái)，藉以了解企業(yè)的成本特性，以及現(xiàn)有與潛在的差異化來(lái)源企業(yè)的各種活動(dòng)既是獨(dú)立的，也是互相鏈結(jié)的。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，并透過(guò)了解組織結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈，價(jià)值鏈內(nèi)的鏈結(jié)，以及它與供應(yīng)商或營(yíng)銷渠道間的鏈結(jié)關(guān)系，制訂一套適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)形式

…節(jié)獵拜;蘇l…:一淤茹滋n%%%%甘on仙0 43652007年2008年2009年2010年2007年2008年2009年2010年圖3一ZH移動(dòng)通信公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位(3)優(yōu)質(zhì)客戶占比多，服務(wù)能力領(lǐng)先

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：2971536