發(fā)布時間：2020-11-13 02:17

　　 在新的宏觀經(jīng)濟政策的影響下,全國各地的房地產(chǎn)市場都面臨著調(diào)整與轉(zhuǎn)型的壓力,具體到咸陽市的房地產(chǎn)市場,尤其是商品住宅市場的發(fā)展在面臨著挑戰(zhàn)的同時,也蘊含著新的機遇。雖然其整體的市場環(huán)境呈現(xiàn)出健康、平穩(wěn)上漲的狀態(tài),但是由于受到政策、融資、市場競爭加劇的影響,如何在日益激烈的市場競爭中以及經(jīng)濟危機中提高房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力,是很多房地產(chǎn)企業(yè)急需解決的問題,這使得各個房地產(chǎn)開發(fā)商必須實現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整。而其中營銷戰(zhàn)略作為房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵的影響因素,是實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)的戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵一環(huán)。因為房地產(chǎn)自身存在著投資價值高、移動性差以及區(qū)位性強等性質(zhì),使得營銷戰(zhàn)略的選擇成為了制約房地產(chǎn)開發(fā)的價值實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。同時,在創(chuàng)新、求變成為經(jīng)濟發(fā)展和市場活動的主流理念下,有關(guān)于房地產(chǎn)營銷的文化和理念更是層出不窮。 本文以房地產(chǎn)開發(fā)全過程為基礎(chǔ),通過理論分析與實證的市場分析,結(jié)合咸陽市房地產(chǎn)市場尤其是商品住宅的發(fā)展現(xiàn)狀,分析在不同階段所對應的營銷策略。本文試圖通過對房地產(chǎn)開發(fā)全過程及其營銷價值體系的指標分析,通過明確在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的客戶關(guān)注點,針對規(guī)劃理念,設(shè)計方案、方法、施工工藝、過程及后期物業(yè)管理等地產(chǎn)經(jīng)營的全過程提出相關(guān)營銷措施及方案�？傊�,本文通過對所學相關(guān)知識的運用,為了能夠比較完整系統(tǒng)的了解房地產(chǎn)市場定位,對房地產(chǎn)開發(fā)定位運作原理進行深入探討,并運用營銷管理的方法,重新構(gòu)建了房地產(chǎn)開發(fā)市場定的工作內(nèi)容和操作流程模式。結(jié)合案例實現(xiàn)對房地產(chǎn)開發(fā)的全程營銷戰(zhàn)略的整合,試圖建立一套系統(tǒng)的、適合咸陽市房地產(chǎn)項目的營銷操作方法和管理過程,并與實踐實現(xiàn)良好的結(jié)合,進一步提高房地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)過程中的決策質(zhì)量和水平。
【學位單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2011
【中圖分類】：F293.3
【部分圖文】：

陜西省全年全社會固定資產(chǎn)投資8562.04億元，比上年增長30.7%。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資8168.23億元，增長31.9%;農(nóng)村固定資產(chǎn)投資393.81億元，增長9.8%。如圖3所示圖3在城鎮(zhèn)投資中，第一產(chǎn)業(yè)投資212.84億元，比上年增長31.1%，占城鎮(zhèn)投資的2.6%，與上年持平;第二產(chǎn)業(yè)投資2984.87億元，增長21.1%，比重為36.5%，回落3.3個百分點;第三產(chǎn)業(yè)投資4970.53億元

帶都是以舊城改造為基點，目前咸陽城市的重點就在與咸陽接軌區(qū)。道作為咸陽對外的新窗口，以大面積住宅區(qū)的開發(fā)為主要發(fā)展方、設(shè)計均有突破，成為咸陽新型高檔住宅區(qū)。世紀大道將成為咸大門。場細分的咸陽市場房地產(chǎn)行業(yè)消費群體分析費群體調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計相關(guān)的調(diào)研數(shù)據(jù)并結(jié)合MicrosoftOfficeExcel來進行統(tǒng)計分析。析結(jié)果。買房時間的分析:1可以很明顯的看出，最近買房的消費者顯然不占多數(shù)，其中，房的占65%，在一年之內(nèi)考慮買房的客戶占到21%。

圖8.消費者戶型選擇的分析重要條件第一選擇:最總要條件這個方面，消費者明顯的偏向兩個方面，即房屋的舒且分別占到了總比例的38%，而消費者對房屋是否美觀、大方，中美觀、大方分別占到問及選項的1%。從這點，我們可以看出，場還是比較理性的，以注重實際效用為主要考慮因素。質(zhì)量寬敞程度舒適方便安靜美觀氣派
【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 袁贊良,杜德權(quán);論概念營銷在房地產(chǎn)市場中的運用[J];商業(yè)研究;2003年08期

2 黃福新;房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)及其地位作用[J];中國房地產(chǎn);2001年11期

3 張曉斌,張聲東;試論我國房地產(chǎn)開發(fā)的項目策劃模式[J];國外建材科技;2004年02期

4 李興旺;SWOT戰(zhàn)略決策模型的改進與應用[J];決策借鑒;2001年02期

5 溫平;;提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑[J];經(jīng)濟師;2005年12期

6 蘇斌,王雅芳,周朝民;定量求解SWOT模型最優(yōu)方法與決策效用[J];技術(shù)經(jīng)濟與管理研究;2001年05期

7 魏小林;;房地產(chǎn)項目的全過程策劃若干問題探討[J];山西建筑;2007年03期

8 楊存煌;;房地產(chǎn)項目策劃思維模式[J];內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟;2006年04期

9 馬國豐;尤建新;;房地產(chǎn)企業(yè)的項目策劃分析[J];企業(yè)經(jīng)濟;2005年11期

10 曾強,吳瑜亮;房地產(chǎn)的品牌營銷[J];四川工業(yè)學院學報;2003年S1期

相關(guān)碩士學位論文 前1條

1 劉振芳;長沙文化圈建筑文化傳統(tǒng)特征建構(gòu)的探索[D];湖南大學;2002年

本文編號：2881580