近年來,互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和移動智能終端的迅速普及讓全球電子數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆炸性增長。傳統(tǒng)存儲存在容量擴展性差、運維成本高、數(shù)據(jù)安全性低、同步管理難等諸多問題。云存儲技術作為當下全球互聯(lián)網(wǎng)技術的熱點之一,恰恰可以解決上述問題。隨著云存儲技術的不斷成熟,云存儲網(wǎng)絡硬盤應運而生,并正在逐步替代傳統(tǒng)網(wǎng)絡硬盤。面對未來巨大的潛在市場,國內外公司紛紛看好該領域,并積極開發(fā)產(chǎn)品在此布局,產(chǎn)品間的競爭日益激烈。我國云存儲網(wǎng)絡硬盤的市場開發(fā)剛剛起步,各方面還很不成熟,如何使廣大網(wǎng)民獲得符合自己需求的網(wǎng)盤產(chǎn)品,已經(jīng)成為我國該領域新開發(fā)市場的重大營銷課題。 云存儲網(wǎng)絡硬盤不是實體產(chǎn)品,也不是傳統(tǒng)軟件,而是典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,其市場營銷不同于傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的市場營銷,更接近服務營銷和體驗營銷。本文首先從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場開發(fā)的特點和現(xiàn)狀、宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境對我國云存儲網(wǎng)絡硬盤營銷環(huán)境進行了分析,隨后通過對云存儲網(wǎng)絡硬盤市場的需求分析,將云存儲網(wǎng)絡硬盤功能分為基本功能、擴展功能和高級功能,把我國云存儲網(wǎng)絡硬盤市場劃分為大眾級、商務級、企業(yè)級三個不同的細分市場。最后運用市場營銷組合理論,以XX網(wǎng)盤為例,將大眾級市場定位為主要目標市場,提出了一套具有可操作性的市場開發(fā)策略。以基本功能作為研發(fā)核心,將擴展功能作為產(chǎn)品區(qū)別于競品的亮點,最后再發(fā)力研發(fā)高級功能完善產(chǎn)品。堅持免費策略并配合多渠道推廣和促銷手段以提高其在云存儲網(wǎng)絡硬盤市場上的競爭優(yōu)勢。
【學位單位】：北京化工大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2014
【中圖分類】：F426.6
【文章目錄】：
學位論文數(shù)據(jù)集
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的內容和方法
        1.2.1 研究內容
        1.2.2 研究的技術路線與方法
    1.3 研究意義與創(chuàng)新點
        1.3.1 研究意義
        1.3.2 創(chuàng)新點
第二章 相關研究綜述
    2.1 研究的理論依據(jù)
        2.1.1 市場營銷戰(zhàn)略
        2.1.2 網(wǎng)絡營銷
        2.1.3 服務營銷與體驗營銷
        2.1.4 PEST分析
        2.1.5 STP理論分析
    2.2 云存儲網(wǎng)絡硬盤及其開發(fā)研究綜述
        2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
        2.2.2 云存儲技術與網(wǎng)絡硬盤
        2.2.3 云存儲網(wǎng)絡硬盤市場開發(fā)的國內外研究綜述
第三章 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤營銷環(huán)境分析
    3.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場開發(fā)的特點和現(xiàn)狀
        3.1.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場開發(fā)的特點
        3.1.2 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場開發(fā)的現(xiàn)狀
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治文化環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 技術環(huán)境
    3.3 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.3.1 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.3.2 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤市場開發(fā)中的現(xiàn)狀
        3.3.3 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤市場開發(fā)中的問題
第四章 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤用戶需求分析及市場細分
    4.1 云存儲網(wǎng)絡硬盤用戶需求分析
        4.1.1 基本功能需求分析
        4.1.2 擴展功能需求分析
        4.1.3 高級功能需求分析
    4.2 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤的市場細分
        4.2.1 大眾級云存儲網(wǎng)絡硬盤市場
        4.2.2 商務級云存儲網(wǎng)絡硬盤市場
        4.2.3 企業(yè)級云存儲網(wǎng)絡硬盤市場
第五章 我國云存儲網(wǎng)絡硬盤的市場開發(fā)戰(zhàn)略——以XX網(wǎng)盤為例
    5.1 XX網(wǎng)盤的目標市場及市場定位
        5.1.1 XX網(wǎng)盤產(chǎn)品介紹
        5.1.2 XX網(wǎng)盤的目標市場選擇
        5.1.3 XX網(wǎng)盤的市場定位
    5.2 XX網(wǎng)盤的市場營銷組合
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
參考文獻
致謝
研究成果及發(fā)表的學術論文
導師和作者介紹
附件

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本文編號：2878006