發(fā)布時(shí)間：2020-10-23 12:26

　　 隨著國(guó)家對(duì)生物制藥行業(yè)的扶持,特別是對(duì)國(guó)內(nèi)生物制藥企業(yè)的大力扶持,生物制藥行業(yè)正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)生物制藥企業(yè)普遍存在產(chǎn)品相似度高、差異化小,技術(shù)創(chuàng)新能力弱、市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足等問(wèn)題。作為曾經(jīng)生物制藥行業(yè)(注射用鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子市場(chǎng))的領(lǐng)軍者,北大生物公司由于自身在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上存在著諸多的問(wèn)題和缺陷,導(dǎo)致公司客戶資源嚴(yán)重流失、銷售額和市場(chǎng)份額不斷下滑,公司也因此面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。 本文以北大生物公司為例,以北大生物公司的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略為主要研究對(duì)象,深入的思考和剖析了北大生物公司在營(yíng)銷管理中存在的問(wèn)題及問(wèn)題出現(xiàn)的原因,主要是由于公司一味的效仿同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,沒(méi)有自身明確的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷策略,致使市場(chǎng)份額被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食和瓜分。因此,針對(duì)北大生物公司在營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題和現(xiàn)狀,運(yùn)用STP相關(guān)理論方法,對(duì)北大生物公司重新進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分和定位,將自身的營(yíng)銷重點(diǎn)定位于未成年兒童和嬰幼兒患者這一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),在各個(gè)地區(qū)的兒童專科醫(yī)院、婦幼保健院及各綜合三甲醫(yī)院的兒科進(jìn)行營(yíng)銷推廣工作。在此市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研和文獻(xiàn)分析等研究方法為北大生物公司設(shè)計(jì)出了新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案——差異化營(yíng)銷策略、公益營(yíng)銷策略、關(guān)系營(yíng)銷策略,以此提升北大生物公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、精確的市場(chǎng)信息分析、專業(yè)的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)、有效的員工激勵(lì)機(jī)制及科學(xué)的客戶檔案管理五個(gè)方面來(lái)保障設(shè)計(jì)后的市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案能夠順利實(shí)施,并對(duì)新設(shè)計(jì)的方案進(jìn)行效果評(píng)估,以確保方案能夠真正服務(wù)于北大生物公司,對(duì)公司的日常營(yíng)銷活動(dòng)起到實(shí)質(zhì)性的幫助作用,從而使北大生物公司的注射用鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子(NGF)在短時(shí)期內(nèi)奪回更多的市場(chǎng)份額并且進(jìn)一步提升其競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率,重新成為注射用鼠神經(jīng)生長(zhǎng)因子產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)軍者。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2012
【中圖分類】：F274;F426.72
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景及意義
    1.2 研究對(duì)象和方法
    1.3 研究思路和框架
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
第2章 相關(guān)理論及研究綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及STP理論的研究進(jìn)展
    2.2 國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略研究綜述
第3章 北大生物公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    3.1 北大生物公司簡(jiǎn)介
    3.2 北大生物公司營(yíng)銷管理現(xiàn)狀
    3.3 存在問(wèn)題及原因分析
第4章 北大生物公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    4.1 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)的總體思路和原則
    4.2 北大生物公司的市場(chǎng)定位
    4.3 北大生物公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
第5章 北大生物公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施及評(píng)價(jià)
    5.1 營(yíng)銷策略的保障措施
    5.2 營(yíng)銷策略的效果評(píng)估
第6章 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 需要進(jìn)一步研究的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 何振亮;為什么服務(wù)營(yíng)銷不足?[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2005年05期

2 陳曄,苗澤華;服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)利器[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2001年07期

3 徐桂香;范平;易輝亮;;淺談醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)復(fù)合型人才的培養(yǎng)[J];科技廣場(chǎng);2007年02期

4 洪駿;;信息營(yíng)銷:醫(yī)藥營(yíng)銷新模式[J];市場(chǎng)周刊.理論研究;2006年03期

5 顧海,雷婷,翟鐵偉;面向21世紀(jì)的醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)探析[J];南京醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2004年02期

6 于斐;;創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打通醫(yī)藥營(yíng)銷未來(lái)之路[J];中國(guó)醫(yī)藥導(dǎo)報(bào);2006年25期

7 賀丹娜;;關(guān)系營(yíng)銷在醫(yī)藥營(yíng)銷中的運(yùn)用[J];中國(guó)中醫(yī)藥現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育;2005年12期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 賈琳;默沙東制藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D];北京交通大學(xué);2010年

2 劉斌;咸陽(yáng)步長(zhǎng)醫(yī)藥有限公司營(yíng)銷渠道策略優(yōu)化研究[D];中南大學(xué);2009年

本文編號(hào)：2853037