隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對國防、航空航天、造船、汽車制造、新能源等制造行業(yè)都有較大投入。制造業(yè)的繁榮帶動了機械行業(yè)的發(fā)展，也給很多國有老牌機床制造企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機。借此東風，齊二機床公司完善了企業(yè)產(chǎn)品結構，擴大了國內(nèi)銷售市場，并開始進軍國際市場。韓國作為齊二機床公司最早開發(fā)的海外市場，給企業(yè)帶來了較高的經(jīng)濟效益和較大的市場空間。但隨著國際競爭日趨激烈，企業(yè)若想在韓國市場有長遠發(fā)展，就必須制定適合企業(yè)執(zhí)行的市場營銷策略，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)在韓國市場的長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。 本文首先對企業(yè)韓國市場營銷現(xiàn)狀進行詳細闡述，找出目前營銷策略中出現(xiàn)的問題。隨后對營銷策略問題的原因進行詳細分析。之后運用PEST分析法和波特五力模型分析法對影響企業(yè)發(fā)展的外部宏觀環(huán)境和機床行業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境進行系統(tǒng)分析。再運用SWOT分析法對企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢劣勢，外部機會和威脅進行詳細分析。通過分析得出企業(yè)應根據(jù)自身實際情況，走差異化與多元化結合的營銷策略。在執(zhí)行新的營銷策略時，應實施企業(yè)內(nèi)部改革，進行優(yōu)化組織結構、完善人力資源管理、合理利用企業(yè)資源、建立并推廣企業(yè)文化等改革措施，為新的市場營銷戰(zhàn)略的實施提供必要的保障。
【學位單位】：哈爾濱工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2014
【中圖分類】：F274;F426.4
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景和研究意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 市場營銷相關研究
        1.2.2 國際競爭力研究
        1.2.3 中國制造業(yè)進入國際市場研究
        1.2.4 研究評述
    1.3 理論研究基礎
        1.3.1 “4Ps”理論
        1.3.2 宏觀環(huán)境分析法 PEST 分析法
        1.3.3 行業(yè)競爭環(huán)境五力分析模型
        1.3.4 邁克爾波特 SWOT 分析法
    1.4 研究內(nèi)容和研究方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法和技術思路
第2章 齊二機床公司韓國市場營銷策略現(xiàn)狀及問題分析
    2.1 公司概況
        2.1.1 公司介紹
        2.1.2 組織結構及人員簡介
    2.2 齊二機床公司韓國目標市場營銷策略管理現(xiàn)狀
        2.2.1 齊二機床公司國際市場營銷策略管理現(xiàn)狀
        2.2.2 齊二機床公司韓國市場營銷策略
        2.2.3 齊二機床公司韓國市場營銷策略管理現(xiàn)狀
    2.3 齊二機床公司韓國目標市場產(chǎn)品營銷策略管理存在的問題
        2.3.1 初期產(chǎn)品價格太低
        2.3.2 銷售的產(chǎn)品種類單一
        2.3.3 售后服務能力有限
        2.3.4 銷售渠道單一
        2.3.5 促銷力度過大
    2.4 齊二機床公司韓國目標市場營銷策略問題原因分析
        2.4.1 產(chǎn)品定位過低
        2.4.2 產(chǎn)品技術水平有待提高
        2.4.3 韓國的民族情結
        2.4.4 對韓國代理疏于管理
第3章 齊二機床公司韓國目標市場營銷策略重構
    3.1 齊二機床公司在韓國的營銷策略重構的總體思路及原則
        3.1.1 總體思路
        3.1.2 重構原則
    3.2 齊二機床公司在韓國目標市場營銷的外部環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會文化環(huán)境
        3.2.4 技術環(huán)境
    3.3 齊二機床公司在韓國目標市場機床產(chǎn)業(yè)結構分析
        3.3.1 主要供應商討價還價能力
        3.3.2 購買者討價還價能力
        3.3.3 潛在進入者的威脅
        3.3.4 替代品威脅
        3.3.5 現(xiàn)有競爭者之間的威脅
    3.4 齊二機床公司在韓國目標市場 SWOT 分析
        3.4.1 內(nèi)部優(yōu)勢
        3.4.2 內(nèi)部劣勢
        3.4.3 外部機會
        3.4.4 外部威脅
    3.5 齊二機床公司韓國目標市場營銷策略重構
        3.5.1 產(chǎn)品策略
        3.5.2 價格策略
        3.5.3 銷售渠道策略
        3.5.4 促銷策略
        3.5.5 服務策略
        3.5.6 品牌策略
    3.6 本章小結
第4章 齊二機床公司韓國目標市場營銷策略重構的實施與保障措施
    4.1 實施措施
        4.1.1 實施目標
        4.1.2 實施方法
        4.1.3 實施步驟
        4.1.4 具體措施
    4.2 營銷策略實施的局限性
    4.3 營銷策略的保障措施
        4.3.1 重視人力資源管理
        4.3.2 健全質(zhì)量管理體系
        4.3.3 建立韓國代理商管理制度
    4.4 本章小結
結論
參考文獻
后記
個人簡歷

【參考文獻】

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本文編號：2843304