“微果宿到”是一個基于微信平臺的B2C水果配送項(xiàng)目,是一種結(jié)合當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣應(yīng)運(yùn)而生的新型渠道營銷方式。宗旨是讓大學(xué)生能用最低的價格,買到最新鮮美味、營養(yǎng)豐富的時令水果,使其享受到最舒適的宿舍便民服務(wù)。大學(xué)校園是一個具有巨大的市場前景和潛在商業(yè)價值的零售市場,其開發(fā)運(yùn)營需要創(chuàng)造客戶價值,而目前生鮮水果在校園里的銷售,仍然采用線下銷售的傳統(tǒng)營銷方式,存在模式不一、位置固定、客源分流的缺陷,從而消耗了大量人力、物力與財(cái)力。而對于已經(jīng)充分接觸了淘寶、美團(tuán)等商業(yè)模式的大學(xué)生而言,他們的消費(fèi)依賴性與傾向性更適合線上與線下相結(jié)合的模式。而目前生鮮水果的獲取方式主要是線下銷售模式,不僅缺乏即時性和任意性,獲取時間與成本較高,不能滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣與購物偏好。而使用“微果宿到”的用戶是在微信公眾平臺上輕松方便的下訂單,一鍵到寢式的免費(fèi)配送服務(wù),即宅配的“最后一公里”,解決了現(xiàn)有水果生鮮冷鏈配送的最大難點(diǎn),具備與美團(tuán)類似的“輕松點(diǎn)擊,足不出戶”的獲取模式。本項(xiàng)目的經(jīng)營覆蓋范圍初期僅包括大學(xué)校區(qū),產(chǎn)品僅涉及未加工的新鮮水果,在積累一定的消費(fèi)者數(shù)量之后,將在保持銷售低價、高品質(zhì)的新鮮水果為主的前提下,逐漸加入具有品牌特色的應(yīng)季高端水果,以及低于市場價格的高附加值型水果加工品。本項(xiàng)目的目的是致力于校園市場的深度發(fā)掘和客戶整合,在逐漸開放與商業(yè)化的大學(xué)校園里,提前打入并迅速占領(lǐng)生鮮類的水果校園市場,建立龐大的學(xué)生客戶資源數(shù)據(jù)庫,逐漸發(fā)展起集水果配送、校園娛樂、健康運(yùn)動為一體的校園商業(yè)產(chǎn)業(yè),最終形成校園文化科技產(chǎn)業(yè)鏈�！拔⒐薜健彼渌头⻊�(wù)商業(yè)計(jì)劃書立足創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),使用管理學(xué)、市場營銷學(xué)、運(yùn)營管理學(xué)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)學(xué)科的知識,系統(tǒng)分析了項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,目的是引導(dǎo)創(chuàng)業(yè),幫助創(chuàng)業(yè)者及投資者了解詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和實(shí)施步驟,明確經(jīng)營理念,建立投資的信心。在做了充分的市場調(diào)查,收集了大量的行業(yè)資料和業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)之后,運(yùn)用管理學(xué)分析工具和市場研究的方法對項(xiàng)目的產(chǎn)品、經(jīng)營方式和項(xiàng)目的競爭力進(jìn)行了綜合分析,計(jì)算和預(yù)測了整個項(xiàng)目的成本、費(fèi)用和未來收益。最終通過分析得到結(jié)論:“微果宿到”水果配送服務(wù)具有先進(jìn)性、差異性和市場競爭力,風(fēng)險(xiǎn)合理可控,項(xiàng)目建設(shè)具有較高的市場價值和社會價值。
【學(xué)位單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F724.6;F323.7

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