【摘要】：在邁克爾?波特提出的價(jià)值鏈模型中,市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的核心價(jià)值活動(dòng)。對(duì)于HF公司而言,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施是提升開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值空間的最大環(huán)節(jié)。凈月灣畔項(xiàng)目是HF公司的重要房地產(chǎn)項(xiàng)目,如何有效地制定和實(shí)施該項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于HF公司的未來(lái)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文通過(guò)對(duì)同HF公司凈月灣畔項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,結(jié)合項(xiàng)目企業(yè)的自身?xiàng)l件和SWOT分析結(jié)果,提出凈月灣畔項(xiàng)目需要實(shí)施增長(zhǎng)型市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,即進(jìn)一步整合自身的核心優(yōu)勢(shì),深入挖掘凈月灣畔項(xiàng)目的潛力與賣點(diǎn),以高質(zhì)量的服務(wù)和有效的推廣手段在市場(chǎng)上層層推進(jìn),分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在凈月灣畔項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中,基于客群需求分析,本文將凈月灣畔項(xiàng)目的目標(biāo)客群確定為高校教師、學(xué)生家長(zhǎng)、項(xiàng)目周邊常駐及工作客群、養(yǎng)老客群和投資客群,并從核心賣點(diǎn)、核心價(jià)值和主題定位三個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的整體定位進(jìn)行詳細(xì)闡述。 在進(jìn)行戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上,本文通過(guò)策略安排和制訂進(jìn)度計(jì)劃來(lái)對(duì)凈月灣畔項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施。一是從戶型設(shè)置、地塊規(guī)劃和立面效果三個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品策略進(jìn)行安排;二是采用以市場(chǎng)比較法為主的價(jià)格預(yù)測(cè)模型制定項(xiàng)目各階段的價(jià)格策略;三是將項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣采用以小眾媒體為主、大眾媒體輔助、事件活動(dòng)影響的方式進(jìn)行集群營(yíng)銷、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷;四是采用組織團(tuán)購(gòu)和獨(dú)家代理的直接和間接銷售方式進(jìn)行渠道策略安排。之后,本文根據(jù)凈月灣畔項(xiàng)目的施工節(jié)點(diǎn)劃分出各個(gè)銷售時(shí)段,并設(shè)計(jì)出各個(gè)時(shí)段的銷售推廣策略進(jìn)行各階段工作安排。凈月灣畔項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施需要設(shè)置相應(yīng)的職能組織結(jié)構(gòu),配備相應(yīng)的專業(yè)人員,同時(shí)還應(yīng)該從產(chǎn)品和營(yíng)銷兩個(gè)方面提出相關(guān)的技術(shù)保障措施,還需要明確相應(yīng)的資金保障措施。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F293.3
【圖文】：

解決的戰(zhàn)略問(wèn)題，明確該項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略定位，制定出該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的策略安排，并提出相應(yīng)的保障措施。這一研究將具有顯著的實(shí)踐價(jià)值和理論意義。1、實(shí)踐價(jià)值這一研究有利于 HF 公司更加準(zhǔn)確地進(jìn)行凈月灣畔項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位，有益于更加有效地進(jìn)行凈月灣畔項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施，有助于提高該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，對(duì)于 HF 公司而言具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。2、理論意義將戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)理論研究成果運(yùn)用于 HF 公司凈月灣畔項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷管理中，對(duì)于充實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、促進(jìn)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論向企業(yè)管理實(shí)踐轉(zhuǎn)化具有重要的理論價(jià)值。

實(shí)際增長(zhǎng) 7.8%。農(nóng)村居民人均純收入 5919 元，增長(zhǎng) 14.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) 10.9%。預(yù)計(jì) 2011 年 GDP 增長(zhǎng) 9%左右，CPI 漲幅為 4%左右。隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的持續(xù)提高，住房成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。1998 年以后，隨著住房分配制度的取消和按揭政策的實(shí)施，房地產(chǎn)投資也進(jìn)入平穩(wěn)快速發(fā)展時(shí)期，房地產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

控以及金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資速度開(kāi)始放緩，開(kāi)發(fā)商化（如圖 2.2）。2010 年，長(zhǎng)春市完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資 542.8 億元2.3%。其中，住宅開(kāi)發(fā)投資 404.7 億元，同比增長(zhǎng) 24.8%；房地產(chǎn)定資產(chǎn)投資的比重已達(dá) 25%，住宅開(kāi)發(fā)投資占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資可以看出，2010 年長(zhǎng)春市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資仍保持了較快的發(fā)展勢(shì)圖 2.2 長(zhǎng)春市歷年房地產(chǎn)投資額走勢(shì)（億元）

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 張?jiān)?關(guān)于房地產(chǎn)和住宅發(fā)展形勢(shì)的分析[J];中國(guó)房地產(chǎn);2003年04期

2 李偉;;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的步驟與對(duì)策[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2008年10期

本文編號(hào)：2760932