【摘要】：在邁克爾?波特提出的價值鏈模型中,市場營銷是一項重要的核心價值活動。對于HF公司而言,市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施是提升開發(fā)項目市場價值空間的最大環(huán)節(jié)。凈月灣畔項目是HF公司的重要房地產(chǎn)項目,如何有效地制定和實施該項目的市場營銷戰(zhàn)略對于HF公司的未來發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。 本文通過對同HF公司凈月灣畔項目相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境的分析,結(jié)合項目企業(yè)的自身條件和SWOT分析結(jié)果,提出凈月灣畔項目需要實施增長型市場營銷戰(zhàn)略,即進(jìn)一步整合自身的核心優(yōu)勢,深入挖掘凈月灣畔項目的潛力與賣點,以高質(zhì)量的服務(wù)和有效的推廣手段在市場上層層推進(jìn),分階段實現(xiàn)目標(biāo)。在凈月灣畔項目市場營銷戰(zhàn)略制定中,基于客群需求分析,本文將凈月灣畔項目的目標(biāo)客群確定為高校教師、學(xué)生家長、項目周邊常駐及工作客群、養(yǎng)老客群和投資客群,并從核心賣點、核心價值和主題定位三個方面對項目市場營銷戰(zhàn)略的整體定位進(jìn)行詳細(xì)闡述。 在進(jìn)行戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上,本文通過策略安排和制訂進(jìn)度計劃來對凈月灣畔項目市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行實施。一是從戶型設(shè)置、地塊規(guī)劃和立面效果三個方面對項目的產(chǎn)品策略進(jìn)行安排;二是采用以市場比較法為主的價格預(yù)測模型制定項目各階段的價格策略;三是將項目的營銷推廣采用以小眾媒體為主、大眾媒體輔助、事件活動影響的方式進(jìn)行集群營銷、節(jié)點營銷和品牌營銷;四是采用組織團(tuán)購和獨家代理的直接和間接銷售方式進(jìn)行渠道策略安排。之后,本文根據(jù)凈月灣畔項目的施工節(jié)點劃分出各個銷售時段,并設(shè)計出各個時段的銷售推廣策略進(jìn)行各階段工作安排。凈月灣畔項目市場營銷戰(zhàn)略的順利實施需要設(shè)置相應(yīng)的職能組織結(jié)構(gòu),配備相應(yīng)的專業(yè)人員,同時還應(yīng)該從產(chǎn)品和營銷兩個方面提出相關(guān)的技術(shù)保障措施,還需要明確相應(yīng)的資金保障措施。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F293.3
【圖文】：

解決的戰(zhàn)略問題，明確該項目的整體戰(zhàn)略定位，制定出該項目市場營銷戰(zhàn)略實施的策略安排，并提出相應(yīng)的保障措施。這一研究將具有顯著的實踐價值和理論意義。1、實踐價值這一研究有利于 HF 公司更加準(zhǔn)確地進(jìn)行凈月灣畔項目的戰(zhàn)略定位，有益于更加有效地進(jìn)行凈月灣畔項目的市場營銷戰(zhàn)略實施，有助于提高該項目開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益，對于 HF 公司而言具有重要的現(xiàn)實意義。2、理論意義將戰(zhàn)略管理和市場營銷的先進(jìn)理論研究成果運(yùn)用于 HF 公司凈月灣畔項目市場營銷管理中，對于充實房地產(chǎn)市場營銷理論、促進(jìn)戰(zhàn)略營銷理論向企業(yè)管理實踐轉(zhuǎn)化具有重要的理論價值。

實際增長 7.8%。農(nóng)村居民人均純收入 5919 元，增長 14.9%，扣除價格因素，實際增長 10.9%。預(yù)計 2011 年 GDP 增長 9%左右，CPI 漲幅為 4%左右。隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的持續(xù)提高，住房成為新的消費(fèi)熱點。1998 年以后，隨著住房分配制度的取消和按揭政策的實施，房地產(chǎn)投資也進(jìn)入平穩(wěn)快速發(fā)展時期，房地產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

控以及金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資速度開始放緩，開發(fā)商化（如圖 2.2）。2010 年，長春市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 542.8 億元2.3%。其中，住宅開發(fā)投資 404.7 億元，同比增長 24.8%；房地產(chǎn)定資產(chǎn)投資的比重已達(dá) 25%，住宅開發(fā)投資占房地產(chǎn)開發(fā)投資可以看出，2010 年長春市房地產(chǎn)開發(fā)投資仍保持了較快的發(fā)展勢圖 2.2 長春市歷年房地產(chǎn)投資額走勢（億元）

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 張元端;關(guān)于房地產(chǎn)和住宅發(fā)展形勢的分析[J];中國房地產(chǎn);2003年04期

2 李偉;;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定的步驟與對策[J];經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊;2008年10期

本文編號：2760932