【摘要】：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念根本不能在理論的層面上簡(jiǎn)單理解，必須從實(shí)踐中深刻體會(huì)，與具體的先進(jìn)營(yíng)銷理念思想相結(jié)合，創(chuàng)造出一種新的營(yíng)銷方式。在我國(guó)，農(nóng)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著決定性的作用，伴隨中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際背景和買方市場(chǎng)的形成,農(nóng)業(yè)發(fā)展的瓶頸已經(jīng)顯現(xiàn)，逐步走向流通領(lǐng)域，不再以生產(chǎn)為主，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)從供給向消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變的營(yíng)銷理念，但是在實(shí)際營(yíng)銷中必然存在這樣那樣的問題，因此研究農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道制約發(fā)展問題成為當(dāng)務(wù)之急。 盤錦市作為水稻、河蟹、葦塘等特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，其特色農(nóng)產(chǎn)品在盤錦市整個(gè)經(jīng)濟(jì)中具有不可或缺的地位，是地方品牌的代表。其經(jīng)營(yíng)的狀況直接決定了全市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民的收入，所以特色農(nóng)產(chǎn)品的推廣就非常重要，而其營(yíng)銷推廣過程中，現(xiàn)有營(yíng)銷渠道成了一個(gè)主要的制約因素，盡管多年來，盤錦市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道雖已初步形成，盤錦市政府做了諸多的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的工作，但尚存在一些問題。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，還需要我們查找不足，對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化。 本文在充分理解特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道概念和基本職能的基礎(chǔ)上，以盤錦河蟹為例,運(yùn)用理論研究與實(shí)際調(diào)研相結(jié)合、比較分析法和層次分析法，分析了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的層次結(jié)構(gòu)，結(jié)合對(duì)盤錦市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的實(shí)際調(diào)查，與美國(guó)和日本兩個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道進(jìn)行對(duì)比，得出了對(duì)盤錦市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的啟示，查找出盤錦市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道存在的問題，通過SWOT分析，探索盤錦市特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化構(gòu)想，為促進(jìn)盤錦市特色農(nóng)產(chǎn)品未來發(fā)展提供理論依據(jù)。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F323.7;F326.4
【圖文】：

參加河蟹運(yùn)銷人員達(dá)1萬余人。目前，盤錦河蟹除銷往全國(guó)各地外，還運(yùn)銷到日本、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡和美國(guó)等地。圖4.3 直接運(yùn)銷方式4.2.2 利用中間商銷售該種渠道的特性是：中間商可以是一個(gè)、多個(gè)。運(yùn)用中間商的銷售能力把農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，完成農(nóng)產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；但是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道中間商規(guī)模大小不一、層次水平低、不集中,比較分散；單體農(nóng)戶提供的產(chǎn)品的數(shù)量比重小，農(nóng)戶在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，是市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)接受者；中間過多，成消費(fèi)者一 級(jí) 批發(fā)市場(chǎng)

流通的主要渠道之一。通過高端出口塑造河蟹品牌。 圖4.4 運(yùn)用中間商銷售方式4.2.3 以交易為主的營(yíng)銷該種渠道的特性是：1.渠道成員不是農(nóng)戶為主,而是以加工企業(yè)為主；2.成員間是簡(jiǎn)單的交易關(guān)系，農(nóng)戶本身沒有獲得農(nóng)產(chǎn)品加工增值的好處。其優(yōu)點(diǎn)是沒有約束力，交易方式自由,靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)較大；不同的成員在銷售過程中要求不同,從農(nóng)民來看，產(chǎn)品豐收，價(jià)格可能下跌；從加工業(yè)來看，若農(nóng)產(chǎn)品欠收，收購(gòu)價(jià)格就會(huì)上漲，甚至滿足不了加工的需求；從銷售來看，會(huì)受市場(chǎng)的波動(dòng)而受到影響。為此會(huì)導(dǎo)致渠道成員間為了各自的利益出現(xiàn)矛盾。目前盤錦河蟹加工業(yè)的發(fā)展也已經(jīng)擺上了日程，現(xiàn)在全市已建成投產(chǎn)15家河蟹加工企業(yè)，年加工生產(chǎn)醉鹵河蟹近百萬壇，不僅延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，還提升了產(chǎn)品附加值

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2759193