【摘要】：本文以深圳市中德博恩（BURN）科技有限公司的GPS測畝儀為例，分析研討現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，此類高科技產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)領域的市場定位和相關的營銷策略問題，為此類高科技產(chǎn)品市場化和農(nóng)業(yè)技術的現(xiàn)代化提供一定借鑒。 目前我國對此類高科技產(chǎn)品的市場定位和營銷策略關注仍然較少，對從研發(fā)開始并成功上市取得良好經(jīng)濟效益的具體案例的分析并不多見，本文旨在填補這方面的不足。 本文首先從需求和供給比較的角度，剖析了GPS測畝儀的市場環(huán)境，農(nóng)業(yè)領域因為顧客認知能力和支付水平的相對局限，此類高科技產(chǎn)品的市場定位往往需要在產(chǎn)品性能、易用性和定價等方面作更多權衡，BURN公司根據(jù)目標市場上的顧客偏好、競爭狀況和自身優(yōu)勢，最終選擇以可靠耐用、操作簡單、高性價比、服務完善作為產(chǎn)品的市場定位方針，并由此決定了研發(fā)方案和產(chǎn)品特性，基于上述市場定位，提出了BURN公司應當采取的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，保證了產(chǎn)品的順利上市和良好效益。研究后期以市場調(diào)研報告的形式對BURN測畝儀的市場定位和營銷策略作了實施驗證。 在研究過程中，除應用現(xiàn)代管理理論和營銷理論進行深入分析外，本文的突出特點是理論聯(lián)系實際，在具體產(chǎn)品的開發(fā)與市場化上進行歸納總結。研究結論對此類農(nóng)業(yè)領域高科技產(chǎn)品的開發(fā)研制和成功上市具有一定的指導意義和參考價值。
【學位授予單位】：河南科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.4
【圖文】：

不適合大多數(shù)的農(nóng)地測量需要。農(nóng)機加裝該工具后，在作業(yè)完畢沿一圈，就能算出地塊邊長。這要比用小推車精確和快捷。方法雖然各有優(yōu)劣，但無一例外都存在從長度到面積轉(zhuǎn)換的難題。形地塊來說，計算面積還算方便，測出邊長按幾下計算器就得到結變形就很麻煩。隨著 GPS 技術和發(fā)明和民用化，該難題迎刃而解。 是 Global Positioning System（全球定位系統(tǒng)）的縮寫，其前身一種子午儀衛(wèi)星定位系統(tǒng)（Transit）[48]。 的工作原理，是運用幾何學和物理學的基本原理[49-52]。首先我們假為已知，而我們又能準確測定我們所在地點 A 至衛(wèi)星之間的距離，是位于以衛(wèi)星為中心、所測得距離為半徑的圓球上。進一步，我們另一衛(wèi)星的距離，則 A 點一定處在前后兩個圓球相交的圓環(huán)上。我第三個衛(wèi)星的距離，就可以確定 A 點只能是在三個圓球相交的兩一些地理知識，可以很容易排除其中一個不合理的位置。當然也可至另一個衛(wèi)星的距離，也能精確進行定位。

定位的基礎上，本章將基于營銷“4P 組合”理念，從產(chǎn)品策略、價格策略、道策略、促銷策略四個方面，分析說明 BURN 測畝儀贏得市場所采取的營銷略。本章后幾節(jié)通過兩廣測畝儀市場的一份調(diào)研報告，比較綜合和具體地展BURN 產(chǎn)品的市場定位和營銷策略的實施效果。3.1 綜合產(chǎn)品策略BURN 公司已經(jīng)出品的博恩 GPS 手持式測畝儀（BURN 測畝儀）系列有 3030B、20A 三種型號。其中，30A 型是 BURN 公司最新推出的一款專業(yè)測畝儀，用高感度 GPS 接收芯片，具有超強的 GPS 信號追蹤能力，衛(wèi)星定位能夠輕松現(xiàn)。人體工學設計輕巧靈活的動感外觀搭配炫黑封殼，后背板特別配備驗鈔指燈，應急照明燈，更加貼切實用，產(chǎn)品小巧方便攜帶，防塵、抗震、耐高溫，用高容量鋰電電池長時間供電，完全符合野外惡劣的工作環(huán)境�？茖W嚴謹?shù)臄?shù)采集功能，簡單精確的面積測量，同時顯示面積和“畝”，可設置面積“單價自動計算面積“總價”，契合中國行業(yè)用戶對數(shù)據(jù)采集的實際需求與使用習慣

口馬口鐵盒包裝，打造高端品牌效應。2.產(chǎn)品功能定位。針對農(nóng)業(yè)領域用戶的受教育水平與專業(yè)知識度，設計一款功能適用的產(chǎn)品遠比設計一款功能強大或者功能齊全的產(chǎn)品更具市場親和力，因此，在與同類產(chǎn)品的差異化定位種，突出 BURN 產(chǎn)品的兩個主要功能：測面積和測距，產(chǎn)品宣傳刻意忽略經(jīng)緯度、海拔、電子地圖、電子羅盤、功能設置等等低概率使用的功能，比較符合農(nóng)業(yè)領域用戶的真實操作需求。

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

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本文編號：2751252