【摘要】：費(fèi)列羅巧克力作為國(guó)際知名品牌,已經(jīng)贏得了中國(guó)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,在東北地區(qū)的巧克力市場(chǎng)占據(jù)了1/5左右的份額。但是過(guò)去的十幾年間,零售市場(chǎng)經(jīng)歷了巨大的變革和整合,現(xiàn)代渠道占據(jù)了零售市場(chǎng)的大部分份額,國(guó)際性和地方性的零售客戶眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,并且結(jié)構(gòu)復(fù)雜；費(fèi)列羅巧克力發(fā)展出現(xiàn)了產(chǎn)品單一、銷售淡旺季差距明顯、價(jià)格定位不合理、渠道復(fù)雜等問(wèn)題。以往的以批發(fā)生意為主的代理商逐漸發(fā)展成以物流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)為核心的新型分銷商。面對(duì)這樣的環(huán)境,如果能夠進(jìn)行市場(chǎng)策略研究,會(huì)對(duì)費(fèi)列羅的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供有力的實(shí)踐指導(dǎo),并對(duì)于同行業(yè)也具有一定的理論意義。 本文結(jié)合作者的實(shí)際工作,以費(fèi)列羅東北地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展策略為研究對(duì)象。首先對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)營(yíng)銷策略的相關(guān)理論和研究進(jìn)展進(jìn)行了綜述,重點(diǎn)就市場(chǎng)營(yíng)銷策略領(lǐng)域使用較多的4P’s理論和SWOT分析進(jìn)行了探討。然后分析了費(fèi)列羅巧克力市場(chǎng)發(fā)展所面臨的內(nèi)部環(huán)境問(wèn)題和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境問(wèn)題,提出了費(fèi)列羅巧克力在中國(guó)東北市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及所面臨的的機(jī)遇、挑戰(zhàn)；隨后論文依據(jù)4P’s理論,提出了費(fèi)列羅巧克力在東北市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷方法、渠道管理等市場(chǎng)發(fā)展策略,重點(diǎn)就目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)、品牌選擇、包裝和單價(jià)區(qū)間、渠道管理、促銷機(jī)制、城市開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)客戶和渠道伙伴關(guān)系方面做了詳細(xì)的論述。最后,針對(duì)保證市場(chǎng)策略實(shí)施,論述了包括銷售組織搭建、零售點(diǎn)的冷藏設(shè)備投入、物流系統(tǒng)支持、公共關(guān)系管理、內(nèi)部營(yíng)銷系統(tǒng)等銷售支持系統(tǒng)的保障策略。 論文提出的有關(guān)策略已經(jīng)得到了費(fèi)列羅公司高層的肯定,并在東北區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓中得到了應(yīng)用,取得了良好的實(shí)施效果。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F416.82
【圖文】：

其品牌形象，同時(shí)和消費(fèi)者溝通的策略相一致。圖4.4所示的表格，作為渠道利潤(rùn)分配的綜合評(píng)估工具。Item-English Description Item Calculationk ? 1U0C8 dfSSlS 10000C pront lioc“ DTton " IT,T 科 B： SMVi 3.0：ImtteX T.TSy^ 2 ?ng 373Stun IJM 1-139nc OillDw>t>dii^ ggy^:s^ ；IZZ^ZE IVAT ?? C-17* 221Cffl CoTtttrueQ&n tan. dS* 0.15e<Micatio(Mi turtc?M Surefuro? rWSrr E"3S 007LOCH EOucstionaiSurtnmd turctoro* E*2^ 004StMno DtrtV B：^*； A-3S^ 0j03EmtMMnwnt Tti 011BuOMMTtxrM 至二■卞\O0mi I ‘ A-5HS 006— ‘ TgFfcorporaf tooom? TtnmtPmrn dNtrProff. 一 ?}r TilPr?-tsx Prom imr^ 供翁_教v

本文編號(hào)：2740666