【摘要】：隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)大閘蟹產(chǎn)品的需求日益旺盛,但是大通湖大閘蟹缺因?yàn)槿狈茖W(xué)的營(yíng)銷策略,在眾多大閘蟹品牌的競(jìng)爭(zhēng)中未能取得良好的營(yíng)銷效果。本文選取大通湖大閘蟹的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,提出改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的多個(gè)策略建議,促使大通湖大閘蟹轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,加快大通湖大閘蟹產(chǎn)品和品牌的推廣。拓寬公司的營(yíng)銷渠道,豐富公司的促銷手段,進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。本文首先從大通湖大閘蟹的營(yíng)銷概況、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀等方面對(duì)進(jìn)行了分析,通過SWOT分析了大通湖大閘蟹當(dāng)前面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。其次,本文對(duì)公司面臨的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,確立了大通湖大閘蟹“大眾消費(fèi)水產(chǎn)品、原生態(tài)食品、節(jié)日禮品、大通湖大閘蟹貨源”的營(yíng)銷定位,并緊緊圍繞這一定位,全面考慮公司的實(shí)際情況,提出了大通湖大閘蟹的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品方面,應(yīng)提高質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝,實(shí)行品牌管理和文化營(yíng)銷;在價(jià)格方面,應(yīng)以低價(jià)搶占市場(chǎng),并分等級(jí)制定價(jià)格;在渠道方面,應(yīng)完善傳統(tǒng)渠道、開辟網(wǎng)絡(luò)銷售、強(qiáng)化渠道管理:在促銷方面,應(yīng)實(shí)施廣告策略、人員推銷策略、銷售促進(jìn)策略和公共關(guān)系策略。最后,本文制定了確保該策略順利實(shí)施的保障措施,并預(yù)測(cè)了實(shí)施的效果。通過本文研究,認(rèn)為大通湖大閘蟹的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道還存在過度依賴大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、與消費(fèi)者的交流不緊密、推廣措施和營(yíng)銷渠道不暢等問題。產(chǎn)生這些問題的原因有產(chǎn)品自身質(zhì)量、價(jià)格定位不清、營(yíng)銷方法不當(dāng)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道不暢等原因造成,根據(jù)大通湖大閘蟹當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷存在的問題,提出了大閘蟹的4P營(yíng)銷策略改進(jìn)建議。同時(shí)提出了網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷、新聞熱點(diǎn)事件、軟文寫作和轉(zhuǎn)載、問答平臺(tái)與百科、官方博客和微信公眾號(hào)多種營(yíng)銷渠道策略。同時(shí)對(duì)實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的保障和注意事項(xiàng)進(jìn)行了詳細(xì)地研究。本文認(rèn)為,大通湖大閘蟹經(jīng)營(yíng)企業(yè)只有清楚地認(rèn)識(shí)自己的營(yíng)銷現(xiàn)狀,制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略,并通過相關(guān)的保障措施保證營(yíng)銷策略的有效實(shí)施,才能在競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)會(huì),擁有美好的發(fā)展前景。
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F323.7;F274
【圖文】：

１．４研究?jī)?nèi)容逡逑第一章緒論。主要圍繞大通湖大閘蟹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究背景資料，對(duì)逡逑研究的意義和方法進(jìn)行了闡述，同時(shí)總結(jié)了大通湖大閘蟹相關(guān)文獻(xiàn)資料觀點(diǎn)。逡逑第二章大通湖大閘蟹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)。對(duì)大通湖大閘蟹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略逡逑的相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了詳細(xì)地闡述。逡逑第三章大通湖大閘蟹產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問題。對(duì)大通湖大作戰(zhàn)寫的互逡逑聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了分析，同時(shí)對(duì)產(chǎn)生的問題的原因進(jìn)行深入分析，逡逑同時(shí)用ＳＷＯＴ戰(zhàn)略工具進(jìn)行了分析。逡逑第四章大通湖大閘蟹互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要策略。通過制定大通湖大閘蟹的互聯(lián)逡逑網(wǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，利用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)具體的營(yíng)銷策略促進(jìn)大通湖大閘逡逑１１逡逑

所以大通湖大閘蟹想要增加銷售量，宣傳是一方面，更重要的是企業(yè)的整體逡逑結(jié)構(gòu)要完整。逡逑５．１．１組織管理逡逑大通湖大閘蟹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)想要獲得成功首先要改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，提高逡逑企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率，將成本在合理的范圍內(nèi)控制到最低，這樣才能為營(yíng)銷宣傳逡逑打好基石。逡逑（１）重塑組織架構(gòu)逡逑該企業(yè)是近幾年才成立的新企業(yè)，組織經(jīng)驗(yàn)不足，整體結(jié)構(gòu)采用的分權(quán)至個(gè)逡逑人。該公司的財(cái)務(wù)和人員招聘解任都是由同一人管理，銷售部則獨(dú)攬了產(chǎn)品的儲(chǔ)逡逑存和產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，企業(yè)的各項(xiàng)決定基本總經(jīng)理能夠直接確定。這種模式雖然看起逡逑來并不是一人獨(dú)攬所有權(quán)利，但各項(xiàng)事務(wù)都有專人管理，部門之間交流互動(dòng)不多，逡逑這樣就會(huì)造成環(huán)節(jié)的脫節(jié)，整體的工作效率也不高。所以大通湖大閘蟹經(jīng)營(yíng)企業(yè)逡逑應(yīng)該首先調(diào)整企業(yè)的整體結(jié)構(gòu)。如圖５．１所示。逡逑

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本文編號(hào)：2738306