【摘要】：隨著人們生活水平的提高,人們對大閘蟹產品的需求日益旺盛,但是大通湖大閘蟹缺因為缺乏科學的營銷策略,在眾多大閘蟹品牌的競爭中未能取得良好的營銷效果。本文選取大通湖大閘蟹的營銷策略為研究對象,提出改進互聯網營銷的多個策略建議,促使大通湖大閘蟹轉變營銷策略,加快大通湖大閘蟹產品和品牌的推廣。拓寬公司的營銷渠道,豐富公司的促銷手段,進一步增強產品的品牌競爭力。本文首先從大通湖大閘蟹的營銷概況、營銷環(huán)境、營銷現狀等方面對進行了分析,通過SWOT分析了大通湖大閘蟹當前面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn)。其次,本文對公司面臨的市場進行了細分和目標市場選擇,確立了大通湖大閘蟹“大眾消費水產品、原生態(tài)食品、節(jié)日禮品、大通湖大閘蟹貨源”的營銷定位,并緊緊圍繞這一定位,全面考慮公司的實際情況,提出了大通湖大閘蟹的營銷策略。在產品方面,應提高質量、開發(fā)新產品、創(chuàng)新包裝,實行品牌管理和文化營銷;在價格方面,應以低價搶占市場,并分等級制定價格;在渠道方面,應完善傳統渠道、開辟網絡銷售、強化渠道管理:在促銷方面,應實施廣告策略、人員推銷策略、銷售促進策略和公共關系策略。最后,本文制定了確保該策略順利實施的保障措施,并預測了實施的效果。通過本文研究,認為大通湖大閘蟹的互聯網營銷渠道還存在過度依賴大型互聯網平臺、與消費者的交流不緊密、推廣措施和營銷渠道不暢等問題。產生這些問題的原因有產品自身質量、價格定位不清、營銷方法不當和互聯網營銷渠道不暢等原因造成,根據大通湖大閘蟹當前互聯網營銷存在的問題,提出了大閘蟹的4P營銷策略改進建議。同時提出了網絡口碑營銷、新聞熱點事件、軟文寫作和轉載、問答平臺與百科、官方博客和微信公眾號多種營銷渠道策略。同時對實施互聯網營銷策略的保障和注意事項進行了詳細地研究。本文認為,大通湖大閘蟹經營企業(yè)只有清楚地認識自己的營銷現狀,制定科學合理的營銷策略,并通過相關的保障措施保證營銷策略的有效實施,才能在競爭中把握機會,擁有美好的發(fā)展前景。
【學位授予單位】：中南林業(yè)科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F323.7;F274
【圖文】：

１．４研究內容逡逑第一章緒論。主要圍繞大通湖大閘蟹互聯網營銷策略進行研究背景資料，對逡逑研究的意義和方法進行了闡述，同時總結了大通湖大閘蟹相關文獻資料觀點。逡逑第二章大通湖大閘蟹互聯網營銷理論基礎。對大通湖大閘蟹互聯網營銷策略逡逑的相關理論基礎進行了詳細地闡述。逡逑第三章大通湖大閘蟹產業(yè)互聯網營銷的現狀和問題。對大通湖大作戰(zhàn)寫的互逡逑聯網營銷現狀和存在的問題進行了分析，同時對產生的問題的原因進行深入分析，逡逑同時用ＳＷＯＴ戰(zhàn)略工具進行了分析。逡逑第四章大通湖大閘蟹互聯網營銷的主要策略。通過制定大通湖大閘蟹的互聯逡逑網營銷目標，利用產品、價格、渠道、促銷四個具體的營銷策略促進大通湖大閘逡逑１１逡逑

所以大通湖大閘蟹想要增加銷售量，宣傳是一方面，更重要的是企業(yè)的整體逡逑結構要完整。逡逑５．１．１組織管理逡逑大通湖大閘蟹生產經營企業(yè)想要獲得成功首先要改變企業(yè)的組織結構，提高逡逑企業(yè)的生產經營效率，將成本在合理的范圍內控制到最低，這樣才能為營銷宣傳逡逑打好基石。逡逑（１）重塑組織架構逡逑該企業(yè)是近幾年才成立的新企業(yè)，組織經驗不足，整體結構采用的分權至個逡逑人。該公司的財務和人員招聘解任都是由同一人管理，銷售部則獨攬了產品的儲逡逑存和產品的業(yè)務，企業(yè)的各項決定基本總經理能夠直接確定。這種模式雖然看起逡逑來并不是一人獨攬所有權利，但各項事務都有專人管理，部門之間交流互動不多，逡逑這樣就會造成環(huán)節(jié)的脫節(jié)，整體的工作效率也不高。所以大通湖大閘蟹經營企業(yè)逡逑應該首先調整企業(yè)的整體結構。如圖５．１所示。逡逑

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本文編號：2738306