【摘要】：湖南省是農(nóng)業(yè)大省,其中臍橙是農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。展翔綠色農(nóng)業(yè)公司是湖南農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),是一家以臍橙為主導(dǎo),集“果木開發(fā)、畜牧養(yǎng)殖、技術(shù)科研、學(xué)用教育”于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)港資企業(yè)。但由于展翔綠色農(nóng)業(yè)公司發(fā)展較晚,特別是綠色臍橙產(chǎn)品營(yíng)銷剛剛起步,營(yíng)銷隊(duì)伍、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷效果都非常薄弱,為了讓更多的人分享綠色優(yōu)質(zhì)健康的臍橙,同時(shí)真正增強(qiáng)該公司臍橙產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,與國(guó)際市場(chǎng)接軌。本文深入分析展翔綠色農(nóng)業(yè)公司臍橙產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷過(guò)程中存在的問題及營(yíng)銷環(huán)境,對(duì)該公司臍橙產(chǎn)品進(jìn)行STP定位,最后對(duì)該公司臍橙產(chǎn)品進(jìn)行了4P營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),并提出實(shí)施營(yíng)銷策略保障措施。本文首先介紹了研究背景、研究意義、研究思路與方法、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論:4P理論、STP理論、波特五力模型等。然后,通過(guò)對(duì)展翔綠色農(nóng)業(yè)公司臍橙產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行分析,該公司主要以生產(chǎn)綠色、健康的臍橙產(chǎn)品為主,但是該公司還沒有形成清晰的營(yíng)銷理念,對(duì)臍橙產(chǎn)品品牌宣傳力度滯后,品牌知名度不高;產(chǎn)品成本偏高,售價(jià)高;銷售渠道還沒有打開;營(yíng)銷隊(duì)伍不完善。隨著該公司臍橙產(chǎn)量的快速增加,單一的銷售渠道已不能滿足其需求。因此,該公司應(yīng)注重臍橙產(chǎn)品品牌建設(shè),提高展翔臍橙產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的影響力;實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理商和跨境電商戰(zhàn)略合作,完善渠道建設(shè)。最后,通過(guò)分析對(duì)該公司臍橙產(chǎn)品進(jìn)行STP定位,制定出適合該公司臍橙產(chǎn)品的4P營(yíng)銷策略,并提出實(shí)施營(yíng)銷策略保障措施。該公司目標(biāo)市場(chǎng)主要定在香港、澳門及國(guó)內(nèi)一線、超一線城市,目標(biāo)客戶主要是中高收入、追求健康生活方式、橙使用率高的消費(fèi)者。該公司臍橙產(chǎn)品定位為注重還原橙子最本真的味道,強(qiáng)調(diào)“健康又美味”的特點(diǎn)。通過(guò)分析制定出適合該公司的4P營(yíng)銷策略,該公司應(yīng)堅(jiān)持生產(chǎn)綠色、健康的優(yōu)質(zhì)臍橙產(chǎn)品,注重產(chǎn)品綠色包裝,并創(chuàng)新新品種。價(jià)格應(yīng)使用撇脂定價(jià)法,以彌補(bǔ)高生產(chǎn)成本和開發(fā)成本,打造品牌形象,提高品牌價(jià)值。渠道應(yīng)香港、澳門及國(guó)內(nèi)一線、超一線城市同時(shí)打開,通過(guò)與經(jīng)銷商、生鮮電商等合作,線上線上同時(shí)銷售,拓寬銷售渠道。該公司應(yīng)通過(guò)人員促銷、廣告推廣、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式進(jìn)行促銷。本文從多角度論述了展翔綠色農(nóng)業(yè)公司臍橙產(chǎn)品營(yíng)銷理念和策略,為該公司綠色臍橙產(chǎn)品營(yíng)銷提供了一個(gè)全新的視角,對(duì)展翔綠色農(nóng)業(yè)公司的持續(xù)發(fā)展具有很大的實(shí)際應(yīng)用意義。
【學(xué)位授予單位】：新疆大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F324;F274
【圖文】：

研究技術(shù)路線圖

波特五力模型

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