【摘要】：拍賣,作為世界上最古老的價格發(fā)現(xiàn)機制和資源配制機制之一,最早可以追溯到公元193年古羅馬時代護國軍以拍賣的形式出售皇位。隨著拍賣運用范圍的日益擴大和拍賣方式的不斷豐富,拍賣的標的物已經(jīng)由稀有珍藏品和政府壟斷資源擴大到一般的日常消費品,無論是理論研究還是實際運用,對于拍賣方和競買方來說風險情況、機制設計和策略選擇等都有一定的變化。 本文的研究以花卉等鮮活農(nóng)產(chǎn)品拍賣為例,分析花卉零售商在參與花卉采購拍賣與零售兩個流通環(huán)節(jié)中的行動策略。與傳統(tǒng)拍賣效用研究不同的是,零售商參加花卉競拍實際上并沒有任何貨幣收益,相反是在投資支出,只有在競買成功后再成功銷售出去才會產(chǎn)生實際的收益。總獲利取決于拍賣階段的競價策略和零售階段的定價策略,并且兩階段的策略有很大的相關性。競拍成交價決定采購成本,該成本決定銷售階段最優(yōu)定價,而零售商競拍愿意承擔的最高報價又取決于銷售市場零售價格。即零售商是以其所在銷售市場需求情況下的預估均衡價作為保留估價參與競拍的。針對該兩階段動態(tài)過程,文中采用逆推法建立數(shù)學定量模型,首先對商品零售的市場需求函數(shù)進行預估,得到最優(yōu)定價和最優(yōu)采購量對商品成本的反應函數(shù),然后以該反應策略作為參加競拍的保留價格和競拍量,從而確定拍賣階段的最優(yōu)競價策略。競拍成功后,再回到銷售市場,拍賣階段最優(yōu)競價策略下的支付就成為商品的采購成本價,零售商再根據(jù)此成本價格重新確定實際的最優(yōu)定價策略,最終得到零售商參與商品的所有流通環(huán)節(jié)中的最大利潤。 本文研究驗證了：零售商的最優(yōu)競價、最優(yōu)競拍采購量和最優(yōu)定價都與銷售市場容量呈正相關的關系；最優(yōu)競價和最優(yōu)定價與銷售市場中消費者對價格的反應靈敏度呈負相關的關系,與參與競拍的人數(shù)呈正相關的關系；最優(yōu)競拍量與參拍人數(shù)呈負相關的關系；最優(yōu)競價與拍賣方的傭金率呈負相關的關系等主要結(jié)論。
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F724.59;F224

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 陳云卿;銷售市場的研究[J];管理科學文摘;1996年05期

2 宛士雄;從吉拉德的推銷術看售后服務[J];經(jīng)營與管理;1986年10期

3 劉世宏;以質(zhì)量開拓銷售市場 憑信譽鋪設經(jīng)營之路[J];中國農(nóng)墾;1995年05期

4 榮瑩;銷售市場87億美元的光刻機[J];微電子技術;1998年03期

5 楊輝蒼;腳下千條路 全靠自己“走”[J];中國建材;1992年02期

6 顧世敏;近期美國銷售市場走筆[J];國際市場;1995年02期

7 張迅;國內(nèi)七大毛皮市場[J];農(nóng)村新技術;2005年08期

8 鄭福洪;抓重點環(huán)節(jié)建立長效監(jiān)管機制 規(guī)范無線電發(fā)射設備銷售市場[J];中國無線電;2005年10期

9 ;第二屆國際機床展覽會磨料磨具行業(yè)展團在積極籌備中[J];金剛石與磨料磨具工程;1991年04期

10 陳云卿;瑞典的銷售市場研究[J];管理科學文摘;1996年05期

相關會議論文 前10條

1 竇一凡;肖勇波;;“云計算”模式下軟件最優(yōu)定價策略分析[A];第十三屆中國管理科學學術年會論文集[C];2011年

2 曹振良;;促進住宅銷售市場的形成和發(fā)育[A];當今中國經(jīng)濟學八大理論熱點[C];1994年

3 陳友玲;饒勇;;電子商務企業(yè)產(chǎn)品最優(yōu)定價與退貨策略研究[A];第九屆中國管理科學學術年會論文集[C];2007年

4 ;歐洲熱泵銷售市場統(tǒng)計摘要[A];住宅建設的創(chuàng)新/發(fā)展（六）[C];2010年

5 張永紅;葛徽衍;;大荔西瓜采摘上市期氣候分析及銷售對策[A];陜西省氣象學會2006年學術交流會論文集[C];2006年

6 錢鷺生;;讓特種涂布紙在產(chǎn)品銷售市場上永葆青春[A];中國造紙學會第十二屆涂布加工紙學術年會暨包裝紙板技術交流會論文集[C];2004年

7 ;蘇拉簡介[A];“技術提升產(chǎn)業(yè) 創(chuàng)新成就未來”——2006“蘇拉杯”全國現(xiàn)代紡紗技術研討會論文集[C];2006年

8 山口喜久二;;思慮關于中國蜜蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售的新法律[A];2006年全國蜂產(chǎn)品市場信息交流會論文集[C];2006年

9 王宏達;汪定偉;;不確定易腐時間商品的定價模型研究[A];第二屆不確定系統(tǒng)年會論文集[C];2004年

10 ;附件:相關單位對中國省市區(qū)及城市投資環(huán)境競爭力的評估[A];湖北省區(qū)域投資環(huán)境競爭力評估報告論文集[C];2005年

相關重要報紙文章 前10條

1 王延安 記者 張益龍;蘭西經(jīng)紀人銷售市場展拳腳[N];黑龍江日報;2004年

2 本報記者 鄭科授 李慶輝 實習生 陳華清;手表銷售市場逐漸回暖[N];中山日報;2005年

3 特木其勒 康繼紅;首府對汽車銷售市場實行網(wǎng)上監(jiān)管[N];內(nèi)蒙古日報(漢);2006年

4 記者 張玉萍 通訊員 李峰;“雙超”治理：促車輛銷售市場健康發(fā)展[N];臨汾日報;2008年

5 劉斌;銷售是面大鏡子[N];農(nóng)資導報;2008年

6 記者 毛立輝;銷售市場淡季不淡[N];中國紡織報;2000年

7 王秀青 王慶魚;我市整治成品油市場[N];德州日報;2006年

8 吳樂平;理性看待過刊市場[N];中國新聞出版報;2008年

9 劉雪峰;銷售冷清 新基金發(fā)行裹足不前[N];21世紀經(jīng)濟報道;2008年

10 本報記者 陳志龍;大賣場為何“斗”不過專賣店[N];江蘇經(jīng)濟報;2005年

相關博士學位論文 前10條

1 丁雪峰;考慮異質(zhì)需求的再制造產(chǎn)品最優(yōu)定價策略研究[D];重慶大學;2010年

2 范麗繁;基于收益管理的MTS和MTO企業(yè)的供需管理研究[D];電子科技大學;2012年

3 陳琦;基于延期支付的零售企業(yè)最優(yōu)定價和庫存策略研究[D];同濟大學;2008年

4 傅浩;B2C電子商務市場價格競爭問題的模型與實證分析[D];西南交通大學;2007年

5 王光玉;中國城鎮(zhèn)住房價格宏觀波動及其微觀機制研究[D];西南交通大學;2008年

6 官振中;易逝性高科技產(chǎn)品收益管理定價的隨機模型研究[D];西南交通大學;2006年

7 陳遠高;電子供應鏈中多渠道協(xié)調(diào)問題研究[D];浙江大學;2010年

8 黃玉潔;自然災害風險模型的矩與保險定價問題的研究[D];大連理工大學;2010年

9 李富昌;不同決策模式下供應鏈配送系統(tǒng)庫存運輸優(yōu)化及收益分配研究[D];重慶大學;2010年

10 李書娟;考慮交易者行為的雙渠道供應鏈定價策略研究[D];華中科技大學;2012年

相關碩士學位論文 前10條

1 彭大敏;考慮銷售市場情況下競價策略研究[D];西南交通大學;2012年

2 周波;中國轎車銷售市場的發(fā)展趨勢及轎車企業(yè)的對策探析[D];武漢大學;2005年

3 賈煜娉;如何合理定價以改善西禹高速公路閑置現(xiàn)象[D];對外經(jīng)濟貿(mào)易大學;2006年

4 朱強;非同質(zhì)風險組合的最優(yōu)定價[D];大連理工大學;2010年

5 趙子樂;排他性交易與山寨現(xiàn)象[D];山東大學;2011年

6 雷紅;有限產(chǎn)能下具有單向替代的閉環(huán)供應鏈定價模型研究[D];暨南大學;2011年

7 趙楊;中國房屋銷售價格、土地價格和房屋租賃價格關系的計量分析[D];吉林大學;2009年

8 肖月根;HLV公司發(fā)展戰(zhàn)略分析與研究[D];西南交通大學;2010年

9 田詩煜;一類非線性需求下供應鏈中信息共享的定價激勵策略[D];東北大學;2008年

10 劉天賜;基于非對稱信息博弈分析的零售商主導型供應鏈定價機制研究[D];杭州電子科技大學;2009年

，

本文編號：2709670