【摘要】：糧食安全及其購(gòu)銷方式對(duì)中國(guó)而言至關(guān)重要�；诩Z食所具有的戰(zhàn)略地位,國(guó)家對(duì)糧食購(gòu)銷方式的改革始終堅(jiān)持穩(wěn)中有進(jìn)的策略方針。我國(guó)糧食購(gòu)銷政策從總體上經(jīng)歷了改革開放前期、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期、市場(chǎng)化改革試點(diǎn)期、市場(chǎng)化改革推進(jìn)期四個(gè)階段。在市場(chǎng)化取向改革引導(dǎo)下,中國(guó)糧食在產(chǎn)量和價(jià)格制度建設(shè)上取得了顯著的成效,尤其是在糧食購(gòu)銷中既充分確立了國(guó)有糧食貿(mào)易企業(yè)的地位,又較好地將其推到了糧食購(gòu)銷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。也正因?yàn)槿绱?糧食營(yíng)銷策略構(gòu)成了國(guó)有糧食企業(yè)的發(fā)展主軸。如何在我國(guó)糧食產(chǎn)量、庫(kù)存量和進(jìn)口量居高不下、相互疊加,國(guó)內(nèi)外糧食價(jià)格倒掛,谷物種植結(jié)構(gòu)不合理和我國(guó)居民消費(fèi)需求發(fā)生改變的綜合形勢(shì)下,改善國(guó)有糧食貿(mào)易企業(yè)的營(yíng)銷體系,完善其營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化就成為國(guó)家和企業(yè)共同面對(duì)的問題。XL糧食貿(mào)易公司是原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部認(rèn)定的非工業(yè)性質(zhì)國(guó)家大型二類企業(yè),是中國(guó)鄭州商品交易所首批定點(diǎn)交割倉(cāng)庫(kù)之一。該企業(yè)在省內(nèi)及其周邊省市影響力較大,具有“風(fēng)向標(biāo)”的作用,在糧食貿(mào)易企業(yè)中具有較高代表性。面對(duì)國(guó)家對(duì)糧食貿(mào)易行業(yè)的改革需求,面對(duì)行業(yè)進(jìn)入門檻較低導(dǎo)致的市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),XL糧食貿(mào)易公司存在巨大的經(jīng)營(yíng)壓力,迫切需要完善糧食營(yíng)銷策略。基于對(duì)XL糧食貿(mào)易公司既有營(yíng)銷策略的考察,本文認(rèn)為,由于其營(yíng)銷策略滯后于市場(chǎng)變化,導(dǎo)致XL糧食貿(mào)易公司的營(yíng)銷策略對(duì)于快速變化的市場(chǎng)環(huán)境未能及時(shí)的做出應(yīng)有的反應(yīng),從而在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位�；诖�,本文的著力點(diǎn)正在于針對(duì)XL糧食貿(mào)易公司營(yíng)銷策略的問題,分析問題產(chǎn)生原因,進(jìn)而提出相應(yīng)的改善措施。具體研究中,本文通過對(duì)對(duì)象企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)的調(diào)查研究,運(yùn)用相關(guān)戰(zhàn)略管理分析工具、營(yíng)銷理論和SWOT分析方法,分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外糧食購(gòu)銷行業(yè)尤其是小麥?zhǔn)袌?chǎng)的特點(diǎn),對(duì)XL糧食貿(mào)易公司的營(yíng)銷策略做出了分析,并總結(jié)了其營(yíng)銷策略存在的問題,包括商品糧在質(zhì)量上和數(shù)量上的把控不夠嚴(yán)格、價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的變化存在著滯后性、小麥?zhǔn)袌?chǎng)的營(yíng)銷渠道較為單一、目標(biāo)客戶的需求有待調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行優(yōu)化、市場(chǎng)細(xì)分做的還不夠完善等。就此,本文提出的改進(jìn)策略包括提升農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量上的把控和品質(zhì)上的控制、優(yōu)化價(jià)格的調(diào)整機(jī)制、拓展小麥的營(yíng)銷渠道、調(diào)整公司的客戶群,根據(jù)消費(fèi)者需求的變化,創(chuàng)新的發(fā)展定向收儲(chǔ)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要持續(xù)的優(yōu)化、強(qiáng)化市場(chǎng)細(xì)分等,為使這些建議充分的發(fā)揮作用,同時(shí)還提供了在組織上及制度上的保障措施。目前,XL糧食貿(mào)易公司所在的省份正在大力發(fā)展主食產(chǎn)業(yè)化和糧油精深加工,相關(guān)政策的制定同樣為糧食貿(mào)易企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定上提供了準(zhǔn)確的方向,從而使企業(yè)能夠更好的制定出適合本企業(yè)發(fā)展、符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的營(yíng)銷策略。因此,本篇論文的研究結(jié)果對(duì)處在該行業(yè)內(nèi)面臨著同樣困境的其他相類似企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定上和改進(jìn)方面也有著較大的借鑒意義和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。
【圖文】：

圖 1 2003-2016 年全國(guó)糧食種植面積及增幅資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：《2016 年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》，《2016 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》（2）谷物進(jìn)口數(shù)據(jù)呈下降趨勢(shì)谷物進(jìn)口有所下降，是由于國(guó)內(nèi)玉米價(jià)格降低，玉米及玉米替代品的價(jià)格差逐步縮小但食用谷物進(jìn)口量卻同比維持上升態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)繼續(xù)執(zhí)行最低收購(gòu)價(jià)政策，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)價(jià)格持高位，而同期國(guó)際市場(chǎng)谷物價(jià)格繼續(xù)下跌，兩者之間價(jià)差顯現(xiàn)且有利可圖，因此，小麥稻米的進(jìn)口量持續(xù)增加。表 5 2011-2016 年我國(guó)糧油產(chǎn)品年度進(jìn)出口數(shù)據(jù) 單位：千噸

圖 2 2000 年-2016 年我國(guó)小麥產(chǎn)量與面積圖數(shù)據(jù)來源：歷年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局。2016 年小麥?zhǔn)秦S收的一年，但由于遭受氣候?yàn)?zāi)害，最終導(dǎo)致品質(zhì)下滑、收益下降。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，9 省收獲的小麥在多項(xiàng)指標(biāo)中，，都有不同程度的下降，包括容重、三等以上占比、硬度指數(shù)、不完善粒含量占比等關(guān)鍵指標(biāo)。從消費(fèi)方面來看，2015/2016 年度小麥國(guó)內(nèi)總消費(fèi)量為 10977 萬噸，比上年度減少了943 萬噸，減幅較大。具體來看，制粉消費(fèi)同比減少 2.2%，飼用消費(fèi)減少 50%，工業(yè)消費(fèi)減少 9.8%。目前，國(guó)內(nèi)總體消費(fèi)情況不佳，制粉企業(yè)開機(jī)率普遍降低；飼用方面，受玉米市場(chǎng)化改革的影響，導(dǎo)致玉米價(jià)格大跌，作為玉米替代品的小麥也隨之減少；工業(yè)消費(fèi)方面，由于國(guó)內(nèi)整體宏觀形勢(shì)低迷，致使糧食深加工行業(yè)普遍虧損，使用量也大大降低表 7 中國(guó)小麥供需平衡表 單位：千公頃，噸/公頃，千噸
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F752.6;F323.7

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本文編號(hào)：2685539