【摘要】：電子商務的發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品零售市場帶來了新的變化，出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售，在實踐發(fā)展中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售也遇到了很多問題，理論上也沒有討論行業(yè)發(fā)展模式。本文建立在實踐調(diào)查的基礎(chǔ)上，具體探討農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售模式及其發(fā)展策略。該研究的進行既豐富了農(nóng)產(chǎn)品市場的研究內(nèi)容，同時有助于農(nóng)產(chǎn)品市場信息對稱、農(nóng)戶增收和簡化市場操作。 對352家相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查的數(shù)據(jù)分析得出，目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售主要是個體經(jīng)營與企業(yè)經(jīng)營并存的形式，并且集中在農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)。零售商在經(jīng)營時期遇到的問題主要是客戶需求多樣、經(jīng)營成本高、物流壓力大和市場規(guī)模小，，其更深層次的原因是農(nóng)產(chǎn)品標準化、供應鏈和零售組織規(guī)模的問題。從供應鏈一體化程度和零售組織企業(yè)化程度的角度出發(fā)，得出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售的四種模式。運用波特五力模型，分析出行業(yè)狀態(tài)，并結(jié)合行業(yè)狀態(tài)，運用SWOT分析各模式的發(fā)展策略。在實證分析方面，以“菜管家”作為案例，分析其銷售流程和采購存儲流程，其具有良好業(yè)績的同時，也面臨消費者習慣難以改變、農(nóng)產(chǎn)品特殊性風險、高成本和利潤空間下降的難題。 綜合分析，文章得出結(jié)論：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售目前處于起步階段，存在“農(nóng)戶+企業(yè)”、農(nóng)戶直銷、“批發(fā)市場+個體”和“批發(fā)市場+企業(yè)”四種模式，行業(yè)利潤水平中等，但是競爭較為激烈。“農(nóng)戶+企業(yè)”模式的內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會很明顯，實施以SO-增長型為主的策略較合適；農(nóng)戶直銷模式較為適合ST-多種經(jīng)營策略；“批發(fā)市場+個體”和“批發(fā)市場+企業(yè)”兩種模式實施WO-扭轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略較為合適�！稗r(nóng)戶+企業(yè)”模式在農(nóng)產(chǎn)品損失率、農(nóng)民對市場信息的了解以及農(nóng)戶增收方面都有較高的貢獻，是比較優(yōu)越的模式。由于行業(yè)發(fā)展的特殊性，企業(yè)或者組織需采取加大宣傳力度、制定產(chǎn)品標準、開發(fā)其余業(yè)務來規(guī)避行業(yè)的風險，在發(fā)展過程中良好的供應鏈管理是決定勝敗的關(guān)鍵因素。
【學位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F724.6;F323.7

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本文編號：2671125