【摘要】：隨著我國金融的全面開放和國民財(cái)富的迅猛增加，居民的理財(cái)意識(shí)和需求不斷增強(qiáng)。金融理財(cái)產(chǎn)品尤其是人民幣理財(cái)產(chǎn)品受到各個(gè)年齡段人們的追捧。本文以生態(tài)學(xué)的視角，將人民幣理財(cái)產(chǎn)品作為生命個(gè)體放入?yún)^(qū)域金融生態(tài)系統(tǒng)中，從消費(fèi)者的需求、理財(cái)產(chǎn)品特性和銀行對(duì)現(xiàn)有資源的利用狀況等多維角度探究人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場細(xì)分問題，找出未被利用或者競爭較少的空間資源，從而為銀行人民幣理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇提供方向。 本文首先將生態(tài)位理論與市場細(xì)分相結(jié)合，基于人民幣理財(cái)產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)分析了人民幣理財(cái)產(chǎn)品生態(tài)位影響因素，對(duì)Wind細(xì)分模型進(jìn)行改進(jìn)構(gòu)建EPC（企業(yè)——產(chǎn)品——客戶）的細(xì)分模型，找出人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場細(xì)分因素，并構(gòu)建人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場細(xì)分評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。其次，選擇K-means聚類算法作為人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場細(xì)分方法，選擇Levins公式作為生態(tài)位寬度測量公示，選擇不對(duì)稱公式作為生態(tài)位重疊度的測量公式，用以分析聚類后細(xì)分市場客戶的需求特性、人民幣理財(cái)產(chǎn)品區(qū)別于其它投資產(chǎn)品的特性以及銀行的資源狀況。第三，以交通銀行鎮(zhèn)江分行人民幣理財(cái)產(chǎn)品為例，基于K-means聚類算法，，通過人口特征的六個(gè)因素對(duì)受測樣本實(shí)現(xiàn)人民幣理財(cái)產(chǎn)品客戶群細(xì)分，并且基于生態(tài)位測度的方法，從客戶需求及特征的維度對(duì)交通銀行鎮(zhèn)江分行人民幣理財(cái)產(chǎn)品細(xì)分客戶群的特征進(jìn)行研究；運(yùn)用生態(tài)位測度理論對(duì)人民幣理財(cái)產(chǎn)品的特性進(jìn)行研究，通過人民幣理財(cái)產(chǎn)品與其它理財(cái)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有資源的利用狀況比較得出人民幣理財(cái)產(chǎn)品的特性；用生態(tài)位測度的理論分析了交通銀行鎮(zhèn)江分行對(duì)現(xiàn)有資源依賴狀況以及與其它銀行重疊狀況，進(jìn)而得出交通銀行鎮(zhèn)江分行的資源狀況。最后再根據(jù)細(xì)分客戶群的特征、人民幣理財(cái)產(chǎn)品特性及交通銀行鎮(zhèn)江分行自身資源狀況，給出了交通銀行鎮(zhèn)江分行人民幣理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇策略，試圖解決人民幣理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇不明確，銀行營銷手段同質(zhì)化的現(xiàn)象。這對(duì)于人民幣理財(cái)產(chǎn)品的健康和持續(xù)發(fā)展具有重要的意義，同時(shí)也為銀行制定和發(fā)展人民幣理財(cái)產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略提供了借鑒。
【學(xué)位授予單位】：江蘇科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2667427