【摘要】：“信息通信技術(shù)讓農(nóng)村生活更美好”是2011年世界電信日主題。 3G時(shí)代,我國(guó)三大通信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)發(fā)展以來(lái),移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,電信產(chǎn)品日趨同質(zhì)化,價(jià)格戰(zhàn)在所難免的大環(huán)境下,如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,更有效的,更科學(xué)合理的進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷,在穩(wěn)定現(xiàn)有用戶的基礎(chǔ)上,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所必須面對(duì)和解決的問題。 面對(duì)農(nóng)村通信市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的情況,中國(guó)移動(dòng)有必要先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,整合現(xiàn)有農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)舉措,規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展。本文基于上述宏觀背景和發(fā)展趨勢(shì)分析,結(jié)合自身工作崗位,對(duì)吳江移動(dòng)公司發(fā)展農(nóng)村通信市場(chǎng)的重要性以及發(fā)展農(nóng)村通信市場(chǎng)的可行性和模式進(jìn)行探討,從農(nóng)村客戶實(shí)際需求分析入手,針對(duì)農(nóng)村客戶消費(fèi)的主要特點(diǎn),認(rèn)真分析當(dāng)前農(nóng)村通信市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的主要問題,提出了三大農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展模式。即:中國(guó)移動(dòng)獨(dú)立發(fā)展模式,與合作商合作開發(fā)模式,與政府合作開發(fā)模式,通過對(duì)上述三種發(fā)展模式的分析研究及三種模式的適用性、可行性、可接受性評(píng)價(jià),最后確定和政府合作開發(fā)吳江農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展模式為最優(yōu)方案。
【圖文】：

于廣大農(nóng)戶而言，基礎(chǔ)的話音通信需求，隨著普及率的提升和資費(fèi)呈現(xiàn)出這樣的規(guī)律，，在農(nóng)民人均可支配收入中的比例將越來(lái)越小。２.青睞低價(jià)位的終端農(nóng)村客戶傾向于在代銷商手機(jī)專賣店購(gòu)買手機(jī)。終端方面，調(diào)研可接受的終端價(jià)位基本都在 1000 元以下，其中心理價(jià)位在 300%(如圖 3 所示)；農(nóng)村客戶購(gòu)買手機(jī)的主要用途仍然是打電話需要少部分用戶也認(rèn)為手機(jī)是身份的象征以及娛樂的工具(如圖 4 所示的功能要求最主要的仍是基本通話功能和短信功能。此外彩信和支功能也吸引著一小部分農(nóng)村客戶群體。
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F626

【參考文獻(xiàn)】

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