【摘要】：中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)過10年的加大投入，帶動(dòng)了工程機(jī)械的飛速發(fā)展，特別是工程機(jī)械的第二大門類——混凝土機(jī)械，中國(guó)的混凝土機(jī)械廠商已經(jīng)成為全球第一大制造商，混凝土機(jī)械市場(chǎng)遠(yuǎn)景看好，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械制造商紛紛加入到混凝土機(jī)械制造領(lǐng)域，作為爭(zhēng)奪未來市場(chǎng)地位的支撐。武漢楚天公司作為山東機(jī)械股份公司進(jìn)軍混凝土機(jī)械的業(yè)務(wù)板塊的子公司，為戰(zhàn)略發(fā)展板塊，但是，歷時(shí)5年的發(fā)展，公司市場(chǎng)占有率較低，業(yè)務(wù)規(guī)模與投入規(guī)模嚴(yán)重不匹配，處于不良發(fā)展的尷尬處境，，需要進(jìn)行混凝土機(jī)械市場(chǎng)的戰(zhàn)略研究。 本文以中國(guó)混凝土機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)格局的調(diào)研分析為出發(fā)點(diǎn)，研究混凝土機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，以武漢楚天公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，包括技術(shù)研發(fā)、人力資源、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)、銷售管理等方面，利用SWOT及BGG、PEST等分析工具，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)各種混凝土機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究，混凝土機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由單一產(chǎn)品開始向成套化設(shè)備發(fā)展，由簡(jiǎn)單技術(shù)產(chǎn)品向高端技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，由單一的產(chǎn)品銷售向后市場(chǎng)方向競(jìng)爭(zhēng)。 依據(jù)安德魯斯“目標(biāo)第一”的戰(zhàn)略觀點(diǎn)，根據(jù)山東機(jī)械股份公司給予制定的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合武漢楚天公司自身優(yōu)勢(shì)，探討制定現(xiàn)階段武漢楚天公司發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略為進(jìn)攻型戰(zhàn)略，配以產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品定位、以租代售等子戰(zhàn)略，并運(yùn)用到實(shí)際的工作中。
【圖文】：

圖 3.2 中國(guó)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資同時(shí)與混凝土機(jī)械發(fā)展緊密相關(guān)的鐵路、公路、水利建設(shè)、建筑等行業(yè)家“十二五”重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目，如圖 3.3、圖 3.4 所示公路、水利投資，這都機(jī)械帶來強(qiáng)烈的需求，將帶動(dòng)混凝土機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張。

圖 3.4 中國(guó)水利建設(shè)投資過以上分析，中國(guó)的混凝土機(jī)械市場(chǎng)處于增長(zhǎng)期，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。長(zhǎng)期會(huì)帶來產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)升級(jí)，分銷渠道爭(zhēng)取，金融平臺(tái)的，這些會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定[24]。
【學(xué)位授予單位】：西安建筑科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.4;F272

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2663872