【摘要】：營銷策略是市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)生存和發(fā)展的核心議題，特別是對地產(chǎn)企業(yè)來說，市場營銷占據(jù)了企業(yè)工作的絕大部分內(nèi)容，營銷策略制定得是否合適，營銷結(jié)果是否有所效益，都直接決定著地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行的成敗。本文所探討的A地產(chǎn)公司，其在營銷策略方面的實(shí)踐案例，是我國廣大地產(chǎn)企業(yè)的一個縮影，值得其它類似企業(yè)借鑒和啟示。 本文依據(jù)營銷策略管理理論，詳細(xì)分析了A地產(chǎn)公司B項(xiàng)目市場營銷環(huán)境：用PEST理論模型分析了宏觀環(huán)境；以“五力模型”分析了地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境；從組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)資源、企業(yè)能力等方面分析了內(nèi)部環(huán)境，從而得出了A地產(chǎn)公司的SWOT矩陣，提出了A地產(chǎn)公司營銷目標(biāo)的確定及其策略選擇，即從市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、市場定位等方面，提出了A地產(chǎn)公司市場營銷的STP策略，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面，提出了A地產(chǎn)公司B項(xiàng)目的營銷組合策略。 為了保障A地產(chǎn)公司項(xiàng)目營銷策略的有效實(shí)施，需要通過制定細(xì)有力的營銷計(jì)劃及案場管控體系、科學(xué)有效的營銷管理和實(shí)施保障體系，以及及時進(jìn)行營銷策略調(diào)整與控制等，以此推進(jìn)A地產(chǎn)公司在科學(xué)的營銷策略指引下，規(guī)范運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)價值和效益的統(tǒng)一。
【圖文】：

要利用公司的優(yōu)勢，將目標(biāo)對準(zhǔn)每一個細(xì)分市場。2.4.2 提供價值階段（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一是把公司作為一個整體來確定經(jīng)營重點(diǎn)；二是尋求新想法，決定哪些創(chuàng)意值得一試；三是開發(fā)產(chǎn)品概念、原形，并通過座談會進(jìn)行產(chǎn)品測試；四是為繼續(xù)發(fā)展，對項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先性排序；五是在小規(guī)模范圍內(nèi)推出產(chǎn)品，融合新的想法；六是考察產(chǎn)品的市場效績，決定是否有必要做進(jìn)一步測試，，決定采納該產(chǎn)品與否；七是決定最佳的生產(chǎn)模式，安裝設(shè)備；八是全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放，投放前即做好服務(wù)安排；九是評估新產(chǎn)品的績效。（2）采購與生產(chǎn)。采購時要用嚴(yán)格的績效矩陣選擇供應(yīng)商，生產(chǎn)時要采用嚴(yán)格的控制和檢驗(yàn)來保證產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性，同時還要以消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)來定義和衡量質(zhì)量及一致性。（3）市場銷售。一般來說，一個有效的銷售工作必須要融合銷售策略、溝通和管理，做到資源整合與優(yōu)化，具體如下圖所示：

中國地質(zhì)大學(xué)（北京）碩士學(xué)位論文括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用背景。PEST 分析法是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，它通過政治的（Politics）、經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會的（Society）和技術(shù)的（Technology）角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。
【學(xué)位授予單位】：中國地質(zhì)大學(xué)（北京）
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2661792