【摘要】：營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)生存和發(fā)展的核心議題，特別是對(duì)地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)了企業(yè)工作的絕大部分內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)策略制定得是否合適，營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果是否有所效益，都直接決定著地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行的成敗。本文所探討的A地產(chǎn)公司，其在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的實(shí)踐案例，是我國(guó)廣大地產(chǎn)企業(yè)的一個(gè)縮影，值得其它類(lèi)似企業(yè)借鑒和啟示。 本文依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略管理理論，詳細(xì)分析了A地產(chǎn)公司B項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：用PEST理論模型分析了宏觀環(huán)境；以“五力模型”分析了地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境；從組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、企業(yè)資源、企業(yè)能力等方面分析了內(nèi)部環(huán)境，從而得出了A地產(chǎn)公司的SWOT矩陣，提出了A地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定及其策略選擇，即從市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位等方面，提出了A地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的STP策略，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面，提出了A地產(chǎn)公司B項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。 為了保障A地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施，需要通過(guò)制定細(xì)有力的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及案場(chǎng)管控體系、科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理和實(shí)施保障體系，以及及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整與控制等，以此推進(jìn)A地產(chǎn)公司在科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略指引下，規(guī)范運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和效益的統(tǒng)一。
【圖文】：

要利用公司的優(yōu)勢(shì)，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。2.4.2 提供價(jià)值階段（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)。一是把公司作為一個(gè)整體來(lái)確定經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)；二是尋求新想法，決定哪些創(chuàng)意值得一試；三是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品概念、原形，并通過(guò)座談會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試；四是為繼續(xù)發(fā)展，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)先性排序；五是在小規(guī)模范圍內(nèi)推出產(chǎn)品，融合新的想法；六是考察產(chǎn)品的市場(chǎng)效績(jī)，決定是否有必要做進(jìn)一步測(cè)試，，決定采納該產(chǎn)品與否；七是決定最佳的生產(chǎn)模式，安裝設(shè)備；八是全方位的合作及全力以赴的產(chǎn)品投放，投放前即做好服務(wù)安排；九是評(píng)估新產(chǎn)品的績(jī)效。（2）采購(gòu)與生產(chǎn)。采購(gòu)時(shí)要用嚴(yán)格的績(jī)效矩陣選擇供應(yīng)商，生產(chǎn)時(shí)要采用嚴(yán)格的控制和檢驗(yàn)來(lái)保證產(chǎn)品的質(zhì)量和一致性，同時(shí)還要以消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)定義和衡量質(zhì)量及一致性。（3）市場(chǎng)銷(xiāo)售。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)有效的銷(xiāo)售工作必須要融合銷(xiāo)售策略、溝通和管理，做到資源整合與優(yōu)化，具體如下圖所示：

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）碩士學(xué)位論文括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用背景。PEST 分析法是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，它通過(guò)政治的（Politics）、經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會(huì)的（Society）和技術(shù)的（Technology）角度或四個(gè)方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2661792