發(fā)布時間：2020-05-10 11:09

【摘要】：近年來,在國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的大力支持與指導(dǎo)下,國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場迅速擴(kuò)大,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求日益旺盛。在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的輔助下,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大幅增加。信息技術(shù)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷以節(jié)約成本投入、提升產(chǎn)品影響力、增加收益等特點(diǎn),成為涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要手段,日后將會有更大的發(fā)展。天水市是甘肅省第二大城市,以優(yōu)越的自然環(huán)境和豐富的物產(chǎn)而知名,尤其是天水大櫻桃已經(jīng)成為享譽(yù)全國的地域名片。網(wǎng)絡(luò)營銷在天水農(nóng)產(chǎn)品銷售中雖有一定運(yùn)用,但還是存在人才流失、基礎(chǔ)設(shè)施不健全等一系列實(shí)際問題,大大影響了天水大櫻桃打好打贏品牌戰(zhàn)的戰(zhàn)略部署。本文通過對天水大櫻桃網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、自身因素、外在環(huán)境等進(jìn)行分析,提出改進(jìn)策略,為天水大櫻桃網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供理論基礎(chǔ)和發(fā)展借鑒。本文采用文獻(xiàn)研究、實(shí)地調(diào)查、理論分析等方法,通過研究國內(nèi)外關(guān)于市場營銷學(xué)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,翻閱近年來有關(guān)天水大櫻桃和其他特色農(nóng)產(chǎn)品營銷內(nèi)容的資料,走訪政府農(nóng)口部門和相關(guān)龍頭企業(yè),深入櫻桃產(chǎn)區(qū)實(shí)地調(diào)研掌握了一手資料,并運(yùn)用營銷學(xué)理論知識開展分析。具體從以下幾個方面展開論述:首先總結(jié)國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷研究現(xiàn)狀,為文章打下堅實(shí)的理論基礎(chǔ);其次分析天水大櫻桃網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀,著重了解現(xiàn)在采用的網(wǎng)絡(luò)營銷模式;然后建立SWOT-PEST矩陣,以宏觀層面的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等四個要素為切入點(diǎn),結(jié)合天水大櫻桃網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深度分析,圍繞天水大櫻桃的內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)遇、外部挑戰(zhàn)等四個方面進(jìn)行了準(zhǔn)確定位;最后基于分析結(jié)果,運(yùn)用SWOT戰(zhàn)略分析法,從SO增長型戰(zhàn)略、ST多種經(jīng)營戰(zhàn)略、WO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)、WT防御型戰(zhàn)略四種戰(zhàn)略方向,得出提升網(wǎng)絡(luò)營銷軟硬件基礎(chǔ)、建立追溯系統(tǒng)提升品牌效應(yīng)、創(chuàng)新營銷模式、完善電子商務(wù)物流配送體系等四個方面的實(shí)操性策略,并為同類產(chǎn)業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷提供借鑒。
【圖文】：

015—2017年天水大櫻桃種植總面積、年產(chǎn)量、年產(chǎn)值情況

圖 3-2 全市可供存儲大櫻桃氣調(diào)庫數(shù)比例水共有品牌快遞 16 家，參與大櫻桃物流運(yùn)送的物流公司共有 8 家豐、EMS 兩家物流公司擁有完善的冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)，具備專業(yè)的保．品牌效應(yīng)發(fā)揮不顯著。品牌可以給商品生產(chǎn)者和銷售者帶來巨大社會效應(yīng)，，在產(chǎn)品品牌為大眾接受和認(rèn)可后，有利于提升顧客忠誠群，從而保證產(chǎn)品日后的穩(wěn)定銷售，為其奠定一定的市場地位。在天水大櫻桃遠(yuǎn)不如大連大櫻桃、煙臺大櫻桃知名。．本市大櫻桃種植產(chǎn)業(yè)化程度低。天水市大櫻桃種植多以散戶種植上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)全市共有 35 家，其中以大櫻桃種植、業(yè)務(wù)的企業(yè)僅有 5 家，難以形成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈，且大櫻桃統(tǒng)一，無法進(jìn)行批量化流通，再加上深加工不夠，不利于產(chǎn)品流通和3 社會劣勢（WS）．本市大櫻桃種植戶參與度低。雖然農(nóng)村網(wǎng)民或涉農(nóng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6;F323.7

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本文編號：2657210