【摘要】：隨著智能移動(dòng)終端設(shè)備科技日新月異地發(fā)展,自2010年開始,智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了幾輪瘋狂的增長(zhǎng)。A公司成立于2006年,總部在深圳,與同一時(shí)期在華強(qiáng)北一起起來的其他深圳手機(jī)公司一樣,一開始就把目標(biāo)市場(chǎng)放在海外,期望在海外市場(chǎng)能有所建樹。但是與很多企業(yè)不同的是,A公司避開了所有企業(yè)都去搶攻的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng),選擇了地球赤道附近經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后的地區(qū)一—非洲。經(jīng)過十二年的深耕發(fā)展,目前A公司旗下在非洲三個(gè)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額加起來已經(jīng)成了非洲No.1位置,號(hào)稱非洲之王。本文以A公司旗下的A品牌為研究對(duì)象,通過常用的提出問題、分析問題、解決問題的研究思路,用PEST分析法從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面對(duì)A公司外部非洲環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)對(duì)非洲手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,接著對(duì)A公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,通過SRWOT分析法對(duì)A公司A品牌的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅情況進(jìn)行分析,最后通過STP戰(zhàn)略和4P理論對(duì)A公司A品牌手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,并指出目前其市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)不足之處,針對(duì)這些不足之處提出相應(yīng)的優(yōu)化建議,同時(shí)提出相應(yīng)保障措施確保落地。全文包含以下幾個(gè)方面:一、概述。對(duì)本文A品牌所在的國際市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)背景、意義進(jìn)行介紹,對(duì)本文的研究?jī)?nèi)容、思路、方法以及本文的創(chuàng)新點(diǎn)和不足點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)整體的概述。二、國際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論及研究現(xiàn)狀。通過此章節(jié)交待本文相關(guān)營(yíng)銷理論,同時(shí)對(duì)國內(nèi)外手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究的現(xiàn)狀進(jìn)行綜述。為A公司手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究提供理論基礎(chǔ)。三、A公司手機(jī)國際營(yíng)銷內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境分析。先通過對(duì)國際營(yíng)銷整體環(huán)境做一個(gè)概述,接著針對(duì)非洲市場(chǎng),通過PEST分析法,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技四個(gè)方面對(duì)A品牌手機(jī)目前所處的非洲營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)對(duì)非洲手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,最后對(duì)A公司內(nèi)部環(huán)境通過SWOT分析法進(jìn)行分析。四、A公司A品牌手機(jī)營(yíng)銷策略分析。使用STP戰(zhàn)略分析法分析A品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,并對(duì)A品牌營(yíng)銷組合進(jìn)行分析,并指出目前A品牌營(yíng)銷策略中的不足點(diǎn)。五、A公司A品牌手機(jī)營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。通過前文的環(huán)境及營(yíng)銷策略分析,對(duì)A品牌提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。六、A公司A品牌營(yíng)銷策略保障措施。為了保證營(yíng)銷策略能有效實(shí)施,本文通過制度保障、組織保障、人員保障、風(fēng)險(xiǎn)控制四個(gè)方面設(shè)計(jì)相關(guān)保障措施,確保營(yíng)銷策略得以實(shí)施。七、研究結(jié)論及展望。最后對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。
【圖文】：

具代三個(gè)營(yíng)組合。企業(yè)營(yíng)戰(zhàn)略的點(diǎn)往往源于場(chǎng)營(yíng)組合，營(yíng)逡逑銷組合的好壞在某種程度上決定企業(yè)是否能夠滿足消費(fèi)者的整體需求。除此以外，逡逑市場(chǎng)營(yíng)銷組合能夠提高企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的勝算，幫助企業(yè)合理使用營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)逡逑用。逡逑４Ｐ理論在目前的營(yíng)銷環(huán)境中可以說是人盡皆知的最為經(jīng)典的營(yíng)銷組合理論。逡逑４Ｐ邋即邋Ｐｒｏｄｕｃｔ邋（產(chǎn)品）、Ｐｒｉｃｅ邋（價(jià)格）、Ｐｌａｃｅ（渠道）、Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（促銷）。企業(yè)逡逑通過協(xié)調(diào)價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷之間的關(guān)系，能夠更加靈活面對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中非系逡逑統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，能夠及時(shí)采取相應(yīng)的措施，實(shí)現(xiàn)最終的交易，達(dá)成個(gè)人和企業(yè)的目標(biāo)。逡逑４Ｐ營(yíng)銷組合理論的框架較為簡(jiǎn)單，操作性較高，便于企業(yè)營(yíng)銷管理人員的使逡逑用，在一定程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐的發(fā)展。４Ｐ理論將復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境逡逑簡(jiǎn)單化，，讓相關(guān)人員能夠找到至關(guān)重要的影響因素，利用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促逡逑銷進(jìn)行有效組合來更好地適應(yīng)外界復(fù)雜的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。下圖為４Ｐ營(yíng)銷組合示意逡逑圖。逡逑

因此研宄Ａ公司的營(yíng)銷策略對(duì)所有想在非洲這塊處女地有所發(fā)展的品牌或者逡逑公司來說有很大的參考作用。逡逑３．社會(huì)環(huán)境分析逡逑在全球來看，非洲雖然政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不算好，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)和做生意的人來逡逑說，非洲算是一片熱土。逡逑首先非洲人口基數(shù)大，１２．１６億非洲人口，整個(gè)人口結(jié)構(gòu)中年輕人的比例很高，逡逑
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.63;F125;F274

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本文編號(hào)：2633921