【摘要】：“城市綜合體”屬于一種綜合性地產(chǎn),其涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、高檔住宅以及大型交通樞紐等業(yè)態(tài)模式。其依據(jù)復(fù)合型建筑體的空間,合理規(guī)劃布局,科學(xué)選擇業(yè)態(tài)模式,打造多功能、一體化、高效率的城市空間。近年來(lái),國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,人民生活及消費(fèi)水平日益提高,城市化進(jìn)程不斷向縱深推進(jìn),城市綜合體日漸成為了中國(guó)房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)的最受推崇的開(kāi)發(fā)模式。由于城市綜合體的獨(dú)特屬性,使其在產(chǎn)品營(yíng)銷上與傳統(tǒng)住宅風(fēng)格迥異,加之其又是商業(yè)地產(chǎn)的新模式,因此配套的營(yíng)銷策略,是產(chǎn)品推向市場(chǎng)必要因素。 本文以Y地產(chǎn)公司H項(xiàng)目為研究對(duì)象,重點(diǎn)圍繞H項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式,通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)資料及相關(guān)案例,提取所需的理論基礎(chǔ)。以房地產(chǎn)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)、運(yùn)用項(xiàng)目環(huán)境分析、定位分析、SWOT分析、4P理論應(yīng)用等研究形式,制定H項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過(guò)本課題的研究,使H項(xiàng)目在市場(chǎng)中取得先機(jī),贏得主動(dòng)。 本文首先對(duì)H項(xiàng)目所在的城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及人口類型等宏觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致解讀,并對(duì)涉及自身的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入分析。進(jìn)一步明確自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及城市綜合體在沈城未來(lái)發(fā)展的的機(jī)遇。其次,依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,對(duì)現(xiàn)有的房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位,依據(jù)分析結(jié)果確定了以實(shí)施差異化戰(zhàn)略為主的營(yíng)銷戰(zhàn)略,將H項(xiàng)目定位為“沈陽(yáng)首席綠色生態(tài)式城市綜合體”,確定其客戶主要為“具有高消費(fèi)能力的社會(huì)高端群體”,將打造“綠色景觀式綜合體”作為對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。依照準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,確定產(chǎn)品營(yíng)銷推廣渠道,設(shè)定符合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的推廣節(jié)奏。本文的最后,為了確保H項(xiàng)目的營(yíng)銷策略有效實(shí)施,就市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行與控制進(jìn)行了分析,通過(guò)對(duì)組織結(jié)構(gòu)、人力資源及工作制度等方面的探討,確保營(yíng)銷策略有效施行。
【圖文】：

圖4.8 2008年沈卩11全市人口分布Figure 4.8 Figure of Population distribution of She沈陽(yáng)市全國(guó)第六次人口普查顯示：全市人口中，具有人口為1652900人；具有高中（含中專）程度的人口度的人口為3343252人；具有小學(xué)程度的人口為1213度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。，擁有一大批高等教育機(jī)構(gòu)。截至2cno年底，全市東北大學(xué)和遼寧大學(xué)是國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高985工程”重點(diǎn)建設(shè)高校名號(hào)。沈陽(yáng)高校在校生和畢步增加，，高等教育畢業(yè)生和在校人數(shù)自2000年的年復(fù)5.7%。在校學(xué)生所占總?cè)丝诘谋壤膊粩嗌仙?(n0校人數(shù)34.9萬(wàn)名。高校畢業(yè)生人數(shù)的增長(zhǎng)速度趨緩。人同比09年增長(zhǎng)3.95%。

沈卩11經(jīng)濟(jì)R福射圖
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2627444