【摘要】：眾所周知,對(duì)公業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行所經(jīng)營的業(yè)務(wù)中占據(jù)了很大比例,可以說,對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)商業(yè)銀行有著很大影響。而廣大農(nóng)商行作為我國銀行系統(tǒng)的重要組成部分,由于其在建立之初的定位便是“面向三農(nóng)、面向農(nóng)村”,這也導(dǎo)致其在規(guī)模、自身的盈利能力以及創(chuàng)新能力方面無法與傳統(tǒng)的五大行及股份制銀行相比。所以廣大農(nóng)商行要在激烈的市場競爭中保持自身的相對(duì)優(yōu)勢,就必須要大力發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)。那么如何進(jìn)一步提高農(nóng)商行對(duì)公業(yè)務(wù)的市場營銷能力就成了銀行經(jīng)營決策者要重點(diǎn)關(guān)注的問題了。本文所選的研究對(duì)象是安徽省農(nóng)村商業(yè)銀行。首先是對(duì)商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)進(jìn)行了一個(gè)簡單的介紹,并對(duì)營銷學(xué)中著名的4PS、4CS和4RS理論進(jìn)行了歸納。接著就是對(duì)目前我省農(nóng)商行在對(duì)公業(yè)務(wù)營銷中所面臨的外部環(huán)境進(jìn)行了分析,在此基礎(chǔ)上用SWOT分析對(duì)我省農(nóng)商行在對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展中的優(yōu)劣勢等進(jìn)行了探究。本文的重點(diǎn)則是對(duì)安徽省農(nóng)村商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)營銷中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析。雖然目前各農(nóng)商行在對(duì)公業(yè)務(wù)的營銷中取得了不少的成果,但也暴露出了不少問題,比如營銷理念仍然有片面性,對(duì)公產(chǎn)品的特色不突出等。為了能夠贏得更多市場份額,這些都急需解決。最后,針對(duì)以上問題,結(jié)合營銷學(xué)的相關(guān)理論和各農(nóng)商行的實(shí)際情況,分別從產(chǎn)品、渠道等方面提出了提升我省農(nóng)商行在對(duì)公業(yè)務(wù)市場營銷中的策略,比如要加強(qiáng)對(duì)市場的細(xì)分、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變營銷理念、積極開拓線上營銷渠道等。
【圖文】：

圖４－１金融生態(tài)環(huán)境指數(shù)比較逡逑數(shù)據(jù)來源：中國金融生態(tài)環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告逡逑通過圖４－１我們可以看出，東部地區(qū)的金融生態(tài)環(huán)境指數(shù)明顯高于我省�？慑义弦哉f安徽省在金融生態(tài)環(huán)境方面的建設(shè)亟需加強(qiáng)，而這就需要我們的政府和銀行逡逑多方面的共同努力。逡逑（三）銀行業(yè)內(nèi)部環(huán)境逡逑由于對(duì)公業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行盈利的核心來源，，各商業(yè)銀行在對(duì)公業(yè)務(wù)上投入的逡逑資源必然相當(dāng)巨大，在對(duì)公客戶資源的爭奪方面也會(huì)越來越激烈銀行業(yè)同業(yè)逡逑１７逡逑

圖６－１農(nóng)商行對(duì)公業(yè)務(wù)營銷組織架構(gòu)逡逑
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F832.2;F274

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本文編號(hào)：2623351