【摘要】：庫爾茲集團是一家有著100多年歷史的德國家族式企業(yè),公司擁有近4,000名員工,9個生產基地分布于歐洲、美國和亞太地區(qū),19個分支機構和70個專屬的經銷商。產品廣泛應用于各色各樣產品,這些產品包括包裝、賀卡、電子裝置、家用電器、化裝品、紡織品、家具、汽車零部件及眾多其他日常用品。作為庫爾茲產品的重要組成部分,壓燙工具系列產品在德國發(fā)明至今已70余年,產品暢銷世界各地,很多包裝生產廠家都以使用德國庫爾茲品牌壓燙工具為榮,隨著中國市場的越來越壯大,考慮到中國包裝行業(yè)的巨大潛力,庫爾茲公司于2004年引入壓燙工具數(shù)條生產線。 但是,近年來,隨著中國國力的提高,技術門檻的降低,產品之間差異程度日益減少。國內民營企業(yè)的產品憑借著快速反應、本土化連鎖式服務以及靈活的銷售手段等,在壓燙工具領域嶄露頭角,逐步占領了中國的大片市場,庫爾茲壓燙工具在國內市場遇到了前所未有的沖擊,甚至舉步維艱。面對國內壓燙工具市場的激烈競爭,如何充分利用公司內部和外部的有利資源,在中國這個擁有巨大潛力的包裝材料市場上占據(jù)一席之地,實現(xiàn)進一步的發(fā)展,是庫爾茲壓燙工具當前要認真思考和探索的問題。 本文通過對國內包裝材料行業(yè)與客戶行為特點的研究,以及對公司的資源、優(yōu)劣勢和現(xiàn)行營銷策略分析,找出了公司營銷管理中的不足之處,進而運用系統(tǒng)的營銷理論知識,重新定位庫爾茲壓燙工具的目標市場,即以商業(yè)包裝市場為主、香煙包裝市場為輔,逐漸發(fā)展賀卡包裝市場。進而確定差異化與本土化營銷戰(zhàn)略組合,并結合4R營銷理論,優(yōu)化針對性的市場營銷組合策略,企望為庫爾茲集團在庫爾茲壓燙工具市場上走出企業(yè)發(fā)展困境、提高企業(yè)競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展提供指導,也為國內包裝材料行業(yè)的發(fā)展提供有價值的參考或借鑒。
【圖文】：

燙 燙金材料市場分析圖圖圖圖圖渺渺 渺薰薰薰圖3一1燙金工藝示意圖圖3一燙金加工產品示意圖燙金薄膜所帶來的金屬色澤可呈現(xiàn)為多種多樣，除了傳統(tǒng)的金、銀色外，還有鐳射、花版鐳射、普通的紅、綠色以及更為高端的全息防偽效果。這些效果為包裝增值添彩、極高的提升了附加值以及增強了客戶的購買意愿。壓燙工具猶如一個銜接包裝和燙金薄膜的紐帶，將精美的設計轉移到紙包裝上，通�？蛻魰䦟⑵矫嬖O計做好，然后以電郵方式發(fā)送給壓燙工具制造商，并同時列明技術規(guī)格，數(shù)量及交貨期等必要信息。壓燙工具制造商根據(jù)客戶要求制作，屬于加工、定制型產品。其制作過程按加工工藝可分為環(huán)保型(數(shù)控雕刻)及非環(huán)保型(腐蝕雕刻)。由于國家對腐蝕雕刻的排污有著一整套嚴厲的控制措施，因此，這種價格低廉的生產方式正在瀕臨淘汰，但依然有很多不法廠商挺而走險，將生產轉移到地下，或者逃避檢查的方式生產。因此，我們在此不對其進行深入研究分析，本文主要研究的方向為更加清潔、環(huán)保的數(shù)控雕刻壓燙工具市場。庫爾茲壓燙工具(Hindere一 MuehliehKqKurzoro即)

并且對新材料、新工藝有著不懈的追求，以求在激烈的市場競爭中占有一席之地。在這種背景之下，香煙包裝的市場成為了燙金材料的主攻方向，，也是燙金材料生產商的兵家必爭之地。如圖3一3所示:燙 燙金材料市場分析圖圖蜜蜜 蜜圖3一3燙金材料用途分布圖(資料來源:中國印刷包裝網(wǎng))
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F279.516

【參考文獻】

相關期刊論文 前2條

1 晏國祥;;在華外資企業(yè)本土化營銷敗因分析[J];粵港澳市場與價格;2007年08期

2 張恒克;;新形勢下我國煙包設計趨勢探析[J];印刷技術;2009年16期

本文編號：2618472