發(fā)布時間：2020-04-07 05:54

【摘要】：石油煉制工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，催化裂化（FCC）是石油煉制重要的二次加工手段，催化裂化催化劑（以下簡稱FCC催化劑）是催化裝置的技術(shù)核心，屬于知識密集型產(chǎn)業(yè)，其研發(fā)生產(chǎn)屬于壟斷競爭。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，中國石油“昆侖牌”FCC催化劑的性能不斷提升，并且開始逐步走向國際市場。為了在進軍國際市場的過程中取得成功，開展了本項研究。通過對我公司催化裂化催化劑所處的競爭環(huán)境進行分析，明確了我公司目前處于潛在競爭者較少，，沒有替代品生產(chǎn)者，行業(yè)買方議價能力強于賣方議價能力的較為激烈的行業(yè)競爭中。且國外某些市場的競爭較國內(nèi)為弱，這給我公司拓展海外市場提供了較為有利的環(huán)境。在海外市場拓展中，采用SWOT分析對我公司的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢、外部環(huán)境的機會和威脅進行了剖析，確定了我公司開拓海外市場應(yīng)采取以SO戰(zhàn)略為主，SW和ST為輔的組合戰(zhàn)略模式。通過對海外市場的細分和對目標(biāo)市場的分析，確定了我公司進入海外市場的戰(zhàn)略為“鞏固非洲，主攻亞太，兼顧中東和拉美，力爭突破北美和歐洲”。采用4P營銷分析法，確定了我公司海外市場的產(chǎn)品策略為“以市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)為主，以現(xiàn)有產(chǎn)品積極拓展新市場，以新產(chǎn)品鞏固現(xiàn)有市場”。價格策略為根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價。渠道策略分為短期和中長期，短期以橫向合作為主，中長期則應(yīng)建立海外分支機構(gòu)。促銷策略采用廣告促銷和根據(jù)產(chǎn)品生命周期促銷結(jié)合的方法。同時還應(yīng)加強市場服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，進行自有品牌建設(shè)，擴大品牌知名度。 本文對于我國FCC催化劑等知識密集型產(chǎn)業(yè)的海外市場拓展，可提供有益的借鑒和參考，具有一定的實用性。
【圖文】：

.1 研究背景和現(xiàn)實意義.1.1 研究背景石油煉制工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它與國民經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)論工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通運輸和國防建設(shè)都離不開石油產(chǎn)品。催化裂化(FCC)作油二次加工的重要手段，在石油加工中占有相當(dāng)重要的地位。圖 1-1 顯示的球二次加工工藝占原油總加工能力的比例，從圖 1-1 中可以看出，催化裂化占到了 16.84%，是除加氫處理以外應(yīng)用最多的二次加工手段。而在我國，裂化更是有著舉足輕重的地位，它是我國重油輕質(zhì)化的主要手段，占到了原次加工能力的 34%，加工重油比例高達 55%。我國 75%的車用汽油，35%的和約 40%的丙烯，都產(chǎn)自催化裂化（FCC）裝置。

本文研究框架圖
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.22

【參考文獻】

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1 王文超;中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究[J];經(jīng)濟問題探索;2004年02期

本文編號：2617534