【摘要】：隨著我國B2C零售商間競爭的日益激烈,零售商在促銷手段上下功夫的同時,經(jīng)營模式也開始轉(zhuǎn)變。越來越多的B2C零售商開始開放平臺,從自營模式向聯(lián)營模式轉(zhuǎn)變。然而,這兩種模式存在本質(zhì)的差別,盈利能力也完全不同。到底是什么原因?qū)е伦誀I式B2C零售商轉(zhuǎn)向聯(lián)營模式,這種轉(zhuǎn)變是權(quán)宜之計還是必然選擇?又有哪些因素影響零售商做出這種轉(zhuǎn)變?這些問題亟待解決。對此做出解答,不僅可以促進我國B2C零售商健康有序的發(fā)展,而且還可以豐富雙邊市場理論。 首先,本文結(jié)合雙邊市場理論,對B2C零售商經(jīng)營模式類型進行界定,著重闡述了自營模式和聯(lián)營模式在服務(wù)水平和運營成本兩方面的差別,為接下來的數(shù)理模型構(gòu)建奠定了理論基礎(chǔ)。其次,本文從定價機制、服務(wù)水平和運營成本視角,先后構(gòu)建壟斷模型和競爭模型,研究B2C零售商經(jīng)營模式選擇問題。結(jié)果表明,主導(dǎo)零售商在進行模式選擇時,需要結(jié)合自身運營能力,從服務(wù)水平和運營成本之間進行權(quán)衡。尤其是,個性需求大、差異需求強的商品,零售商應(yīng)采取聯(lián)營模式；而標(biāo)準(zhǔn)化程度高、客單價高的商品應(yīng)采取自營模式。非主導(dǎo)零售商在進行模式選擇時,不僅需要考慮服務(wù)水平和運營成本的影響,還需要考慮主導(dǎo)零售商的經(jīng)營模式。尤其是,當(dāng)非主導(dǎo)零售商與主導(dǎo)零售商的實力差距較大時,此時,非主導(dǎo)零售商想要縮小與主導(dǎo)零售商的差距,自營模式更為合適。也就是說,目前我國B2C零售商進行的模式轉(zhuǎn)變只是暫時的,要想立足于市場進一步提高自身的市場份額,零售商還應(yīng)考慮采取自營模式。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F724.6;F724.2

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本文編號：2615986