【摘要】：隨著我國B2C零售商間競爭的日益激烈,零售商在促銷手段上下功夫的同時,經營模式也開始轉變。越來越多的B2C零售商開始開放平臺,從自營模式向聯營模式轉變。然而,這兩種模式存在本質的差別,盈利能力也完全不同。到底是什么原因導致自營式B2C零售商轉向聯營模式,這種轉變是權宜之計還是必然選擇?又有哪些因素影響零售商做出這種轉變?這些問題亟待解決。對此做出解答,不僅可以促進我國B2C零售商健康有序的發(fā)展,而且還可以豐富雙邊市場理論。 首先,本文結合雙邊市場理論,對B2C零售商經營模式類型進行界定,著重闡述了自營模式和聯營模式在服務水平和運營成本兩方面的差別,為接下來的數理模型構建奠定了理論基礎。其次,本文從定價機制、服務水平和運營成本視角,先后構建壟斷模型和競爭模型,研究B2C零售商經營模式選擇問題。結果表明,主導零售商在進行模式選擇時,需要結合自身運營能力,從服務水平和運營成本之間進行權衡。尤其是,個性需求大、差異需求強的商品,零售商應采取聯營模式；而標準化程度高、客單價高的商品應采取自營模式。非主導零售商在進行模式選擇時,不僅需要考慮服務水平和運營成本的影響,還需要考慮主導零售商的經營模式。尤其是,當非主導零售商與主導零售商的實力差距較大時,此時,非主導零售商想要縮小與主導零售商的差距,自營模式更為合適。也就是說,目前我國B2C零售商進行的模式轉變只是暫時的,要想立足于市場進一步提高自身的市場份額,零售商還應考慮采取自營模式。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F724.6;F724.2

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本文編號：2615986