【摘要】：隨著全民健身熱潮的興起和社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們對體育運動參與的熱情不斷高漲,“花錢去治病不如花錢買健康”的消費理念深入人心。在這樣的大背景下,人們對體育用品的需求呈逐年上漲的趨勢,體育用品產(chǎn)業(yè)迎來了巨大的發(fā)展?jié)摿�。目�?國內(nèi)外體育用品公司發(fā)展十分迅速,消費者面臨著眾多的選擇,其中法國體育用品公司迪卡儂就是其中之一。該公司在眾多體育用品品牌之中脫穎而出,憑借著較低的價格和較高的產(chǎn)品品質(zhì),以及獨特的營銷策略,在北京市發(fā)展十分迅速,深受廣大消費者的喜愛。本文利用文獻資料法、個案分析法、問卷調(diào)查法和數(shù)據(jù)統(tǒng)計法,以迪卡儂公司(北京)為調(diào)查對象,以市場營銷理論為基礎,從政治、經(jīng)濟、社會、技術、教育和人口這六個方面分析了迪卡儂公司(北京)的宏觀市場營銷環(huán)境;從供應者、購買者和競爭者三個方面分析了迪卡儂公司(北京)的微觀市場營銷環(huán)境;利用SWOT矩陣分析了迪卡儂公司(北京)的優(yōu)劣勢和機遇挑戰(zhàn);以4P理論、體驗營銷理論、口碑營銷理論和目標市場戰(zhàn)略理論分析了迪卡儂公司(北京)的營銷策略。得出以下結論:(1)迪卡儂公司(北京)面臨的外部環(huán)境十分有利,無論是政治基礎,還是經(jīng)濟、文化、技術、教育和人口方面,都有利于迪卡儂公司(北京)的發(fā)展。(2)迪卡儂公司(北京)在產(chǎn)品價格、種類、質(zhì)量、顧客體驗上有一定的優(yōu)勢,同時也面臨著產(chǎn)品本土化不足、商場附近交通不便、員工專業(yè)性不強、市場競爭激烈等不利于公司發(fā)展的問題。(3)迪卡儂消費者以中、低消費水平為主,普遍偏愛大眾普及度較高的運動項目。在營銷策略上,該公司產(chǎn)品大而全、自主品牌居多、注重創(chuàng)新,價格上采用低價策略、區(qū)分價格策略、尾數(shù)定價策略,渠道策略為自產(chǎn)自銷和線上與線下相結合,該公司十分注重產(chǎn)品的體驗營銷和口碑營銷。提出以下建議:(1)繼續(xù)保持低價的同時進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量;(2)加強產(chǎn)品與服務的本土化;(3)提升基層員工的穩(wěn)定性以及專業(yè)性;(4)新建商場時選址盡量臨近地鐵站;(5)加強商場防盜系統(tǒng)以及試用產(chǎn)品的保護力度。
【圖文】：

開店位置 開店數(shù)目（家） 開店位置 開店數(shù)目（家）安徽省 7 福建店 5山東省 12 貴州店 1山西省 2 遼寧省 18廣東省 33 重慶市 7廣西壯族自治區(qū) 4 陜西省 7新疆維吾爾自治區(qū) 1 黑龍江省 7總計（家） 232料來源：迪卡儂官方網(wǎng)站 https://www.decathlon.com.cn/zh/自 2003 年迪卡儂在中國上海開設了第一家分店后，其開店增長數(shù)量總體上升趨勢，2003~2011 間期間為平緩增長，當時迪卡儂還處于在華市場的開，加上迪卡儂一貫采取的口碑營銷策略，并不加大對廣告方面的宣傳，這素都使得迪卡儂在入駐中國初期發(fā)展比較緩慢。到了 2010~2017 年期間，儂的開店數(shù)量呈直線上升趨勢，發(fā)展速讀倍增。

迪卡儂公司（北京）市場營銷策略研究均可支配收入達到 38255.5 元，人均可支配收入實際增長 8.1%，家庭恩格數(shù)達到 21.1%；農(nóng)村居民家庭基本情況中人均純收入達到 22309.5 元，人均出達到 17329 元，家庭恩格爾系數(shù)達到 26.9%。良好的經(jīng)濟基礎是體育用品的有力保障，只有居民消費水平提高了，物質(zhì)基礎有保障了，才能為體育的消費提供資金。由此可見，，北京市居民消費水平的提高為公司迪卡儂的奠定了基礎（詳盡相關數(shù)據(jù)指標見附錄 A 中的表 A2）。
【學位授予單位】：北京體育大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F717;G80-05

【參考文獻】

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本文編號：2611410