【摘要】：隨著中國(guó)信息化建設(shè)的不斷加快,我國(guó)通信業(yè)一直處于快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),同時(shí)也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一。這其中通信領(lǐng)域里的儲(chǔ)能市場(chǎng)許多電池生產(chǎn)商看作是當(dāng)前最好最環(huán)保也是最可持續(xù)的發(fā)展方向。相較于傳統(tǒng)市場(chǎng)的鉛酸蓄電池相比,磷酸鐵鋰蓄電池?fù)碛懈嗟膫鹘y(tǒng)電池所沒有的特點(diǎn)。比如磷酸鐵鋰蓄電池體積小,重量輕,能量密度高,綠色環(huán)保等優(yōu)點(diǎn),因此通信基站供電的應(yīng)用比例逐步提高。當(dāng)然除了通信電源是研究的課題,ND公司生產(chǎn)的多種多樣的產(chǎn)品里,可以多個(gè)系列,多個(gè)品類,適用于UPS系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、廣播電視、汽車新能源等多個(gè)系統(tǒng)的使用。基于新能源汽車動(dòng)力電池、通信電池等目前發(fā)展迅速可謂“炙手可熱”的電池產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。除此之外,電源行業(yè)一直以來就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè),特別是低端普及化的電源目標(biāo)市場(chǎng)范圍大,也相對(duì)的一致,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,但電池領(lǐng)域同樣涉及到了高新技術(shù)領(lǐng)域,在一些高端領(lǐng)域需要加大創(chuàng)新的投入,才就能與同質(zhì)企業(yè)區(qū)別開。針對(duì)目前的市場(chǎng)需求,電源企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中生存并走出自己特色的道路,都是需要我們研究的。論文分析了宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)政策對(duì)全球電源通信行業(yè)的影響,研究了我國(guó)電源通信類公司的市場(chǎng)情況和新技術(shù)發(fā)展情況,并以ND公司為例,通過對(duì)比剖析公司外部環(huán)境和內(nèi)部資源,分析ND公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面對(duì)外部環(huán)境的機(jī)遇和挑戰(zhàn),以及產(chǎn)品方面、價(jià)格方面、渠道方面、促銷方面的不足之處,在此基礎(chǔ)上制定ND公司相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,如根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境逐漸調(diào)整的價(jià)格策略,根據(jù)市場(chǎng)變化做相應(yīng)調(diào)整的渠道策略,以及立足于企業(yè)根本,發(fā)展人才戰(zhàn)略、科技研發(fā)、企業(yè)培訓(xùn)等相關(guān)精神層面來豐富。ND公司想要在5G時(shí)代和新能源發(fā)展時(shí)代中脫穎而出,就需要決策者保持著對(duì)市場(chǎng)的高度分析能力,能夠快速有效的對(duì)不同的市場(chǎng)變化決策出有效的營(yíng)銷策略出來。同時(shí),立足于企業(yè)本身,挖掘企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。與傳統(tǒng)企業(yè)不同,ND公司還是個(gè)高新技術(shù)企業(yè),和一般的傳統(tǒng)制造業(yè)不同的是,電源技術(shù)的發(fā)展,同樣關(guān)乎著中國(guó)電源生產(chǎn)水平的發(fā)展,代表著中國(guó)電源行業(yè)的水平。ND公司能夠制定優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷策略,是企業(yè)能夠快速發(fā)展的前提,也使得企業(yè)能夠有效的面對(duì)來自市場(chǎng)與內(nèi)部產(chǎn)生的各種威脅,而能立于不敗之地!透過研究ND公司,我們可以看到很多中國(guó)高新技術(shù)型企業(yè)的發(fā)展,離不開政策和公司決策的支持,也看到了中國(guó)高新技術(shù)不斷的發(fā)展,正在一步一步的縮短與國(guó)外高新技術(shù)企業(yè)之間的距離。
【圖文】：

成本邐其＆環(huán)境逡逑圖２－２影響定價(jià)的因素逡逑一般來說，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，逡逑面對(duì)不同的產(chǎn)品需要采取不同的定價(jià)方式。配合市場(chǎng)環(huán)境的變化出現(xiàn)地理定價(jià)或逡逑促銷定價(jià)等多種價(jià)格方式。逡逑２．邋２．邋３渠道策略逡逑從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度上來看，，渠道多數(shù)指的是生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品帶到消費(fèi)者手逡逑中會(huì)經(jīng)過中間各各環(huán)節(jié)的方式稱之為渠道。渠道是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)逡逑競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壓力大的環(huán)境來說，企業(yè)如能合理的采用渠道策略，將達(dá)到事半功倍實(shí)逡逑物效果。同時(shí)對(duì)渠道人員有效的選擇、監(jiān)管、激勵(lì)都是提高渠道競(jìng)爭(zhēng)力的根本所逡逑在。逡逑２．邋２．邋４促銷策略逡逑從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度上來看，促銷指的是企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)輸送產(chǎn)品時(shí)附加的逡逑營(yíng)銷策略，如品牌信息、折扣信息等信息來促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，讓消費(fèi)者逡逑７逡逑

邐Ｌ＼邐０．１Ｘ逡逑圖２－１產(chǎn)品矩陣圖逡逑再根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期來調(diào)整產(chǎn)品策略。在不同的生命周期時(shí)間段內(nèi)的逡逑產(chǎn)品采用不同的營(yíng)銷策略，可以發(fā)揮出企業(yè)不同的優(yōu)勢(shì)。逡逑２．邋２．邋２價(jià)格策略逡逑從營(yíng)銷學(xué)的角度上來看，價(jià)格是指企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品出售給消費(fèi)者時(shí)的逡逑定價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有很多組成，如限時(shí)折扣、支付期限等。企業(yè)在給產(chǎn)品做定逡逑價(jià)的時(shí)候需要考慮很多因素，如目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況、產(chǎn)品的成本以及消費(fèi)者的逡逑預(yù)期心理價(jià)位，這些內(nèi)部因素和外部因素都會(huì)影響對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)的決策。逡逑內(nèi)部因團(tuán)外部因團(tuán)逡逑？場(chǎng)ＳＳ０＃邐市場(chǎng)露求逡逑市場(chǎng)ｇｆｆｉ組合邐邐＾定Ｐｒ決策邋邋邋競(jìng)爭(zhēng)因＊逡逑成本邐其＆環(huán)境逡逑圖２－２影響定價(jià)的因素逡逑一般來說，常用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，逡逑面對(duì)不同的產(chǎn)品需要采取不同的定價(jià)方式。配合市場(chǎng)環(huán)境的變化出現(xiàn)地理定價(jià)或逡逑促銷定價(jià)等多種價(jià)格方式。逡逑２．邋２．邋３渠道策略逡逑從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度上來看，渠道多數(shù)指的是生產(chǎn)廠商將產(chǎn)品帶到消費(fèi)者手逡逑中會(huì)經(jīng)過中間各各環(huán)節(jié)的方式稱之為渠道。渠道是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的重要環(huán)節(jié)。面對(duì)逡逑競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壓力大的環(huán)境來說
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.6

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本文編號(hào)：2601206