【摘要】：在傳統(tǒng)零售市場(chǎng)中,企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都集中在那些銷量大、利潤(rùn)高的少數(shù)品種產(chǎn)品,即,根據(jù)帕累托法則,80%的利潤(rùn)由20%的產(chǎn)品創(chuàng)造。但是,普遍意義的信息技術(shù),特別是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具備了一個(gè)突出的價(jià)值,即網(wǎng)上商店可以幫助消費(fèi)者定位、評(píng)估和購(gòu)買比實(shí)體渠道更多、更豐富的產(chǎn)品,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正逐漸增加利基產(chǎn)品的整體市場(chǎng)份額,并形成更長(zhǎng)尾巴的銷量分布。 長(zhǎng)尾效應(yīng)是商家供應(yīng)數(shù)量較少,但是依靠整體更多樣化的產(chǎn)品來賺取利潤(rùn)的一種現(xiàn)象,這與提供更少品種的產(chǎn)品但通過增加銷量來獲取利潤(rùn)的方式相反。受益于信息技術(shù)以及社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,使得人們有更多的機(jī)會(huì)和渠道去接觸產(chǎn)品、服務(wù)和信息,長(zhǎng)尾效應(yīng)作為解釋基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)行為的結(jié)構(gòu)以及成功原因的一種方式,代表了互聯(lián)網(wǎng)之前沒有的一種市場(chǎng)現(xiàn)象。 本論文研究了我國(guó)手機(jī)在線零售市場(chǎng)中的長(zhǎng)尾效應(yīng),從天貓商城直接收集第一手的手機(jī)銷量數(shù)據(jù),并通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的方法對(duì)手機(jī)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析,結(jié)果揭示了我國(guó)手機(jī)在線零售市場(chǎng)存在長(zhǎng)尾效應(yīng)。在揭示我國(guó)手機(jī)在線零售市場(chǎng)長(zhǎng)尾效應(yīng)存在的基礎(chǔ)上,本文運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論研究了可開發(fā)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的應(yīng)用,并通過盈虧——平衡模型定位了長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的可盈利點(diǎn),為中小型企業(yè)利用長(zhǎng)尾擴(kuò)大市場(chǎng)份額豐富了思路。 本文主要的研究?jī)?nèi)容主要包括以下五個(gè)部分： 第一部分是導(dǎo)論,通過對(duì)實(shí)際市場(chǎng)中出現(xiàn)的長(zhǎng)尾現(xiàn)象的描述,引出本文的研究背景、選題意義、研究思路和研究?jī)?nèi)容。 第二部分是相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述,對(duì)長(zhǎng)尾效應(yīng)和市場(chǎng)細(xì)分理論的提出及市場(chǎng)細(xì)分在手機(jī)行業(yè)中優(yōu)劣勢(shì)的分析,以及不可忽視的利基市場(chǎng)。 第三部分通過對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析揭示了手機(jī)行業(yè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的存在。 第四部分用長(zhǎng)尾—盈虧模型對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售模式下固定成本及變動(dòng)成本的變化進(jìn)行了闡述,分析了可盈利長(zhǎng)尾區(qū)段的改變,并提出了對(duì)應(yīng)的策略。 第五部分,對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)并提出了不足。在追求個(gè)性化的今天,企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視數(shù)量眾多的長(zhǎng)尾市場(chǎng),中小型企業(yè)更應(yīng)該專注自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的營(yíng)銷策略,實(shí)時(shí)地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),靈活地經(jīng)營(yíng)。
【圖文】：

在線零售中的長(zhǎng)尾效應(yīng)與市場(chǎng)細(xì)分 據(jù)表明，商家超過50%的租賃收益是來自于那些并不是新發(fā)布的產(chǎn)品。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中存在的“長(zhǎng)尾現(xiàn)象”有兩種基本的解釋，第一個(gè)解釋集中在供給方，網(wǎng)絡(luò)渠道可以承載比傳統(tǒng)零售渠道多得多的產(chǎn)品選擇，而且產(chǎn)品種類規(guī)模更加巨大；第二種解釋集中在需求方，隨著搜索技術(shù)的進(jìn)步，使得網(wǎng)絡(luò)渠道能夠允許顧客更加方便而且花費(fèi)更低的成本得到產(chǎn)品的信息，，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)小眾產(chǎn)品的需求增加。這兩種解釋能夠同時(shí)存在使得區(qū)分這兩種解釋很困難。例如，一個(gè)公司能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)的較低信息成本做出反應(yīng)——增加其在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品分類規(guī)模。

圖2-2不可忽視的長(zhǎng)尾市場(chǎng)Case 1A：在樣本數(shù)據(jù)中，當(dāng)手機(jī)月銷量靠前的342款手機(jī)時(shí)，前銷售量50%的手機(jī)月銷量占據(jù)了總銷量的70%。Case 2：添加樣本數(shù)據(jù)中的月銷量靠后的342款手機(jī)產(chǎn)品，并保持先前的手機(jī)產(chǎn)品不變�，F(xiàn)在市場(chǎng)上存在684款手機(jī)產(chǎn)品，銷售量前50%手機(jī)月銷量占據(jù)了總銷量的89%。Case IB：月銷量前342位的手機(jī)產(chǎn)品同Case 1A中相同，唯一改變的是我們忽略后342位的月銷量較小的手機(jī)產(chǎn)品的銷量，在這種情況下，全部684款手機(jī)產(chǎn)品中，月銷量前50%的產(chǎn)品占據(jù)了總銷量的100%的份額。月銷量較小的手機(jī)產(chǎn)品，即利基商品的重要性被忽略。2. 3市場(chǎng)細(xì)分今天，活躍于龐大的消費(fèi)者需求市場(chǎng)中的大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到，他們不
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F724.6;F724.2

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本文編號(hào)：2598466