【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)一直以來是最市場(chǎng)化的行業(yè)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，與其他行業(yè)關(guān)聯(lián)度較高，其營銷過程是一個(gè)資源整合的過程，由此可見房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。隨著國八條的出臺(tái)，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了重大的變化，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)顯得更為激烈，如何應(yīng)用各種營銷手段來贏得消費(fèi)者的青睞是目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的首要問題。 很多房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)重點(diǎn)已經(jīng)從一、二線城市逐步向三線城市轉(zhuǎn)變，而三線城市與一、二線城市相比在很多方面存在著巨大的差異，如何在三線城市做好房地產(chǎn)，是企業(yè)擺脫目前困境的關(guān)鍵。本文以國八條這一調(diào)控政策為背景，指出企業(yè)現(xiàn)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該定位于三線城市，，通過對(duì)吉林市D9項(xiàng)目這一成功案例的深入剖析，結(jié)合STP理論、4P理論、4C理論，總結(jié)出使其成功的關(guān)鍵因素，從而得出房地產(chǎn)企業(yè)在三線城市產(chǎn)營銷的出路。本文共分為六個(gè)章節(jié)： 第一章，主要對(duì)國八條的進(jìn)行解讀，通過對(duì)國八條的理解，主要從政府、金融、土地、稅收等4個(gè)方面對(duì)國八條進(jìn)行分析。 第二章，從國八條對(duì)市場(chǎng)的影響出發(fā)，總結(jié)出企業(yè)在這樣市場(chǎng)的大環(huán)境下所面臨的困境及企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，最后對(duì)三線城市的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行歸納分析。 第三章，主要介紹D9項(xiàng)目的市場(chǎng)背景，首先對(duì)D9項(xiàng)目所在地吉林市的房地產(chǎn)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，然后對(duì)吉林市城市情況進(jìn)行概括，從而總結(jié)出吉林市房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。 第四章，主要是介紹D9項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，首先對(duì)D9項(xiàng)目的環(huán)境情況進(jìn)行分析，其次結(jié)合STP理論和4C理論對(duì)其營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析總結(jié)，最后得出D9項(xiàng)目的定位原則。 第五章，主要是通過4P理論和4C理論，從產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略等四個(gè)方面，對(duì)D9項(xiàng)目與周邊競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行比較分析，從而得出D9項(xiàng)目在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下獲得營銷成功的主要原因。 第六章，主要是從三線城市市場(chǎng)與一、二城市市場(chǎng)的區(qū)別和D9項(xiàng)目在調(diào)控政策的影響下成功的原因，這兩方面進(jìn)行總結(jié)，從而得出房地產(chǎn)企業(yè)在三線城市中營銷的出路。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F293.3

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 王天增;;房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析[J];中國住宅設(shè)施;2011年07期

2 張勇;;淺析房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)及其控制[J];財(cái)政監(jiān)督;2011年20期

3 王艷華;;房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的問題與對(duì)策[J];中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì);2011年09期

4 張?jiān)律?;江蘇省海協(xié)會(huì)舉行第三次房地產(chǎn)企業(yè)沙龍活動(dòng)[J];華人時(shí)刊;2011年05期

5 曾旭輝;;區(qū)域性中小房地產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)全國性大型房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)[J];改革與開放;2011年15期

6 王小英;;對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施全面預(yù)算管理的探討[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2011年10期

7 廖洪偉;;淺析房地產(chǎn)項(xiàng)目管理在實(shí)施階段的成本控制[J];廣東科技;2011年14期

8 陳賽雄;;房地產(chǎn)企業(yè)的客戶服務(wù)探討[J];廣東科技;2011年16期

9 李成福;;張家口市房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展自身核心競(jìng)爭(zhēng)力策略研究[J];河北建筑工程學(xué)院學(xué)報(bào);2011年02期

10 陳國強(qiáng);;房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營模式和盈利模式將發(fā)生深刻變化[J];青島畫報(bào);2011年09期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 張娥;梅洪常;;信貸緊縮情況下我國房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈管理問題及對(duì)策[A];中國企業(yè)運(yùn)籌學(xué)[2010(1)][C];2010年

2 趙秋玲;劉志輝;;淺議房地產(chǎn)工程管理及策略[A];土木建筑學(xué)術(shù)文庫(第15卷)[C];2011年

3 聶梅生;;房地產(chǎn)形勢(shì)與改革建議[A];中國經(jīng)濟(jì)年會(huì)（2011-2012）會(huì)刊[C];2012年

4 魏紅旗;;簽訂合作開發(fā)房地產(chǎn)合同應(yīng)注意的幾個(gè)方面[A];中國合同法論壇論文匯編[C];2010年

5 樊彬;;淺議房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購管理工作[A];土木建筑學(xué)術(shù)文庫(第12卷)[C];2009年

6 楊宇;李鵬雁;;中國房地產(chǎn)企業(yè)融資渠道分析[A];建設(shè)東北亞和諧國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2008年

7 毛麗青;;房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展已成為我省新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)——1998年全省房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況分析[A];青海省統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)1998—1999年優(yōu)秀統(tǒng)計(jì)論文選編[C];2000年

8 魯曉明;;論城鄉(xiāng)二元房地產(chǎn)制度的困境與解決路徑—從城市房?jī)r(jià)高企現(xiàn)象展開[A];2010年度（第八屆）中國法經(jīng)濟(jì)學(xué)論壇論文集（上冊(cè)）[C];2010年

9 李榮;繆楊兵;范嗣斌;;三亞房地產(chǎn)的特點(diǎn)和規(guī)劃調(diào)控策略[A];轉(zhuǎn)型與重構(gòu)——2011中國城市規(guī)劃年會(huì)論文集[C];2011年

10 陶于權(quán);劉建增;;房地產(chǎn)市場(chǎng)融資“異象”的法律思考[A];第三屆西部律師發(fā)展論壇論文集[C];2010年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 通訊員 王彪　張恒;李克到房地產(chǎn)集團(tuán)北京地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研[N];中國鐵道建筑報(bào);2011年

2 資深財(cái)經(jīng)評(píng)論人 鄭榮華;房企“找錢”要補(bǔ)課[N];經(jīng)濟(jì)觀察報(bào);2011年

3 記者 吳鵬舉　張俊毅;提振信心 把握機(jī)遇 加大投資 加快建設(shè)[N];閩南日?qǐng)?bào);2009年

4 周明韜;房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè) 成衡陽城建生力軍[N];衡陽日?qǐng)?bào);2010年

5 蘭德咨詢公司總裁 宋延慶;運(yùn)用反周期規(guī)律做戰(zhàn)略規(guī)劃[N];中國房地產(chǎn)報(bào);2010年

6 廣東建設(shè)報(bào)記者 陳果 通訊員 沈建;龍華項(xiàng)目首用“工業(yè)化”方式建設(shè)[N];廣東建設(shè)報(bào);2010年

7 何莉　見習(xí)記者 王環(huán)威;我市房地產(chǎn)企業(yè)再獲5.07億元貸款支持[N];丹東日?qǐng)?bào);2009年

8 夏記;思明區(qū)攜20家房地產(chǎn)企業(yè)赴龍巖巡展[N];福建日?qǐng)?bào);2009年

9 本報(bào)記者 楊曉東;奉獻(xiàn)愛心 點(diǎn)燃希望[N];寶雞日?qǐng)?bào);2009年

10 �？浾� 楊濤;新疆房地產(chǎn)企業(yè)烏洽會(huì)掘金[N];新疆日?qǐng)?bào)(漢);2009年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 范運(yùn);私募房地產(chǎn)股權(quán)投資基金風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

2 陳必安;房地產(chǎn)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力分析與提升策略研究[D];天津大學(xué);2009年

3 孫平;房地產(chǎn)企業(yè)核心能力研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2007年

4 沈良峰;房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)管理與支撐技術(shù)研究[D];東南大學(xué);2007年

5 董昕;中國房地產(chǎn)業(yè)的公共投資研究[D];財(cái)政部財(cái)政科學(xué)研究所;2010年

6 劉尚余;可再生能源領(lǐng)域CDM項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵問題研究[D];中國科學(xué)技術(shù)大學(xué);2007年

7 王媛;基于實(shí)物期權(quán)理論的土地出讓、項(xiàng)目開發(fā)與分期銷售時(shí)機(jī)決策研究[D];浙江大學(xué);2012年

8 馮楠;軟件項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理理論與模型研究[D];天津大學(xué);2007年

9 曾龍;中國住房金融風(fēng)險(xiǎn)分析及防范機(jī)制研究[D];武漢大學(xué);2010年

10 崔健;銀行、信用貨幣創(chuàng)造和經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)[D];南開大學(xué);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 鄔國紅;沈陽HT地產(chǎn)項(xiàng)目前期市場(chǎng)研究[D];吉林大學(xué);2011年

2 賀明媚;集團(tuán)化房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目成本管理研究[D];內(nèi)蒙古科技大學(xué);2008年

3 李永凱;關(guān)于天津市TDFZ公司發(fā)展戰(zhàn)略的研究[D];天津大學(xué);2010年

4 崔彥霞;KAF房地產(chǎn)公司成本管控的研究[D];蘭州大學(xué);2011年

5 初寶和;“豪森茗家”項(xiàng)目?jī)r(jià)值工程應(yīng)用研究[D];大連理工大學(xué);2010年

6 邊旭;區(qū)域寡頭結(jié)構(gòu)下房地產(chǎn)企業(yè)默契合謀行為研究[D];浙江工商大學(xué);2010年

7 都普;某房地產(chǎn)開發(fā)投資可行性分析[D];西安理工大學(xué);2010年

8 朱遠(yuǎn);合肥中小房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展對(duì)策研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2010年

9 周變玲;YC公司翰林苑項(xiàng)目分析[D];鄭州大學(xué);2010年

10 李超;房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)研究及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析[D];武漢理工大學(xué);2002年

本文編號(hào)：2588857