【摘要】：本文首先從明確政府市場和企業(yè)市場營銷概念入手,分析二者本身所具有的特點,找出二者的根本性的區(qū)別。再根據內在的不同,本文分別從需求的差異化、采購流程的差異化、供給方法的差異化這三個緯度進行分析,總結得出政府市場和企業(yè)市場整體的差異化所在。這算是完成了提出問題這一步；那么針對如何解決問題的思路,分別從產品策略差異化、渠道策略差異化、定價策略差異化和促銷策略差異化四個方面,嘗試著分析供應商和生產企業(yè)如何根據二者市場的不同去制定差異化市場營銷戰(zhàn)略。由淺深入的分析得出政府市場區(qū)別于企業(yè)市場的營銷策略。這也是本文的重點和核心所在。同時也從分析的過程中找出中國政府市場和企業(yè)市場營銷當前所存在的問題。 最后,筆者通過本人所經歷的兩個市場營銷案例為背景,在實際的市場環(huán)境中去討論分析政府市場和企業(yè)市場的性質和特點,更直接形象的體現出政府市場和企業(yè)市場兩者之間的差異化。然后最大可能的還原在這樣的真實市場環(huán)境下當時筆者實踐采用過的差異化營銷策略,目的就是要去回答在這兩個不同的市場環(huán)境中采用差異化營銷策略的必要性和意義,并引申出必須要以動態(tài)的思維去看待市場營銷,因為市場的環(huán)境隨時都在發(fā)生變化,營銷理論性的指導應該在市場的實踐中得以靈活的應用,這樣營銷學理論才能得到補充和發(fā)展。
【圖文】：

钅拷ㄒ槭?^^ 可行性研究 ^ 初步設計書I V V組織招標圖4-1國家委辦局在申請國家項目建設資金時，要明確與國家的大政方針，中央會議的最新指示精神，落實國家政策是要申請資金，國家的重點投資點與重要會議有關。比如和諧社會，申請民工信息系統(tǒng)和社會安全的項目就會比較容易，，還有三農問題、城鎮(zhèn)化問題等等，往往通過國務院信息辦的指示精神下達落實。在這里以國家發(fā)展改革委員會對信息化高新技術項目的投資采購流程為例來做說明。國家發(fā)改委行使著國家基本建設投資的權利，信息化建設資金由發(fā)改委高新技術司負責。建設單位在申請項目時（之前要經過兩上兩下）要通過三步曲：第一步，項目建議書階段。首先由建設部門向國家發(fā)改委提交項目建議書，說明要申請項目的理由、規(guī)模和建設期限等。如果國家發(fā)改委受理了項目建議書，國家發(fā)改委將會組織評審?
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274

【參考文獻】

相關期刊論文 前2條

1 徐偉青,黃孝俊;口碑傳播的影響力要素及其對營銷創(chuàng)新的啟示[J];外國經濟與管理;2004年06期

2 王慶豐;政府采購對企業(yè)營銷策略的影響[J];中原工學院學報;2005年03期

本文編號：2588461