本文關(guān)鍵詞：佳木斯電機(jī)股份有限公司防爆電機(jī)系列產(chǎn)品市場營銷策略研究

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【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)步入“新常態(tài)”，我國防爆電機(jī)市場增長速度不會再有以往的增速，產(chǎn)業(yè)空間縮小，資源環(huán)境壓力增大，防爆電機(jī)行業(yè)的發(fā)展將進(jìn)入一個增速較小、質(zhì)量要求較高的增長時期，防爆電機(jī)市場競爭日趨激烈。佳木斯電機(jī)股份有限公司是我國電機(jī)行業(yè)的龍頭企業(yè)，成立于1937年，是我國防爆電機(jī)的創(chuàng)始廠，所生產(chǎn)的防爆系列電機(jī)產(chǎn)品綜合評定在世界排名第九位。面對新常態(tài)，企業(yè)要想求得生存和發(fā)展必須要有新的思維、新的舉措。 本文首先對佳木斯電機(jī)股份有限公司目前的營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，包括防爆系列產(chǎn)品現(xiàn)狀、價格現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀、促銷現(xiàn)狀，并充分分析了目前存在的問題，如產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，面對高、中、低端用戶群沒有差異化產(chǎn)品；市場競爭定位不準(zhǔn)確，沒有長期穩(wěn)定的打算；競爭對手定位不準(zhǔn)確，沒有關(guān)注到潛在的競爭對手；營銷網(wǎng)絡(luò)布局情況影響到渠道不暢通、營銷成本增加；營銷模式存在機(jī)構(gòu)設(shè)置職責(zé)不清、管理交叉、協(xié)作不暢等問題。其次，從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等宏觀環(huán)境以及供應(yīng)商、競爭對手、用戶等微觀環(huán)境介紹了佳木斯電機(jī)股份有限公司所面臨的市場營銷環(huán)境，，利用SWOT分析總結(jié)出企業(yè)所處環(huán)境中的機(jī)會和威脅以及企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢。然后，結(jié)合市場內(nèi)、外部環(huán)境、自身優(yōu)勢和劣勢對佳木斯電機(jī)股份有限公司防爆電機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分，對目標(biāo)市場做出選擇與定位。通過4P組合策略為佳木斯電機(jī)股份有限公司設(shè)計出適合當(dāng)前形勢的營銷組合策略。其中，產(chǎn)品策略具體包括：產(chǎn)品品牌策略、產(chǎn)品研發(fā)策略、產(chǎn)品差異化策略和產(chǎn)品組合策略；價格策略具體包括：差異化價格策略、規(guī)模效益價格策略、政策激勵價格策略，基本價格策略主要靠技術(shù)差異、品牌優(yōu)勢、服務(wù)特色抵制價格競爭；渠道策略具體包括：渠道組合策略、主機(jī)廠推薦策略、設(shè)計院選型策略、業(yè)主指定策略和渠道管理策略。促銷策略具體包括：資源合作推廣策略、產(chǎn)品發(fā)布會推廣策略、行業(yè)展會推廣策略、互聯(lián)網(wǎng)推廣策略、人員促銷策略；最后，為了保障佳木斯電機(jī)股份有限公司防爆系列產(chǎn)品營銷策略的順利實施，文章通過采取全過程產(chǎn)品服務(wù)措施、銷售人員管理措施、企業(yè)文化保障措施、用戶關(guān)系管理平臺保障措施等手段來提供有力的實施保障。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 嚴(yán)莉;;合作營銷的若干策略要點解析[J];商業(yè)時代;2006年22期

本文編號：1268773