發(fā)布時(shí)間：2017-10-12 08:31

  本文關(guān)鍵詞：夢(mèng)溪工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：建筑市場(chǎng)的發(fā)展是隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)而同步進(jìn)行的。監(jiān)理行業(yè)是建筑領(lǐng)域細(xì)化后的一個(gè)組成部分，是依靠技術(shù)和管理進(jìn)行服務(wù)的特殊行業(yè)。近些年來(lái)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，建筑施工企業(yè)、設(shè)計(jì)企業(yè)和項(xiàng)目管理企業(yè)也迅速發(fā)展。隨著中國(guó)加入WTO以來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)日益開放，建筑行業(yè)也逐漸呈全球化和國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)際建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)工程項(xiàng)目管理水平的要求也越來(lái)越高。而我國(guó)工程項(xiàng)目管理的研究和實(shí)踐起步較晚，發(fā)展相對(duì)滯后。2007年企業(yè)改制，中小型項(xiàng)目管理公司不斷興起，不論是國(guó)有還是民營(yíng)企業(yè)，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入工程建設(shè)市場(chǎng)，，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。所以，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷。建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系是企業(yè)策略管理的重要組成部分，是關(guān)系到整個(gè)管理系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能把營(yíng)銷做得更好，誰(shuí)就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能旗開得勝。企業(yè)只有重視市場(chǎng)營(yíng)銷，準(zhǔn)確及時(shí)地把握市場(chǎng)信息，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，才能使企業(yè)立于不敗之地。 本文以吉林夢(mèng)溪工程管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱夢(mèng)溪工程公司）的市場(chǎng)營(yíng)銷體系為研究對(duì)象，通過對(duì)夢(mèng)溪工程公司的基本情況和公司的業(yè)務(wù)范圍以及整個(gè)市場(chǎng)的外部情況分析，來(lái)討論其有可能存在的機(jī)會(huì)和威脅。并且細(xì)致的分析了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，使公司的市場(chǎng)發(fā)展方向及發(fā)展方式更加明朗化。本文對(duì)夢(mèng)溪工程公司的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)化，劃分了該企業(yè)的所有市場(chǎng)板塊，從而明確了其需要重點(diǎn)開拓的目標(biāo)市場(chǎng)和形勢(shì)預(yù)判。根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略：包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，競(jìng)爭(zhēng)策略。 市場(chǎng)策略的有效實(shí)施，是分析材料有效性的最好證明，所以分析營(yíng)銷策略的有效性和可實(shí)施性是極為重要的。本文通過對(duì)夢(mèng)溪工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的系統(tǒng)分析，提出了市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的優(yōu)化以及如何使其有效運(yùn)行的方法。并對(duì)市場(chǎng)信息管理提出了的合理化建議，其中包括相關(guān)信息的獲取、評(píng)估、評(píng)審以及組織交流的一系列流程。通過加大市場(chǎng)調(diào)查的力度來(lái)提高國(guó)家投資方向的預(yù)判，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，完善組織管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力和全面提升項(xiàng)目執(zhí)行能力來(lái)整體加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有效性。 所以本文不僅從企業(yè)的宏觀到微觀營(yíng)銷環(huán)境做了調(diào)研，同時(shí)對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了研究。采用調(diào)查、系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)等研究方法，運(yùn)用EMBA所學(xué)知識(shí)，查閱大量當(dāng)今營(yíng)銷管理方面的理論和實(shí)踐文獻(xiàn)，分析了企業(yè)的宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境，仔細(xì)研究相關(guān)企業(yè)，對(duì)公司的組織情況、人員現(xiàn)狀、內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)做進(jìn)一步的調(diào)查了解，分析了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題，并進(jìn)行了SWOT分析。然后系統(tǒng)回顧營(yíng)銷管理的有關(guān)理論和方法，就公司現(xiàn)行的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，列舉出現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，提出了企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方向、發(fā)展方式、營(yíng)銷的策略以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施的建議。通過對(duì)現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷體系的研究，從理論和實(shí)踐兩方面入手，來(lái)分析、發(fā)現(xiàn)和解決問題，從而對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行研究，健全市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系，提出適合于夢(mèng)溪工程公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以提高組織的績(jī)效。
【關(guān)鍵詞】：工程管理 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【目錄】：

• 論文摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-19
• 1.1 研究背景與研究意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-14
• 1.1.2 研究意義14
• 1.2 相關(guān)研究理論基礎(chǔ)14-17
• 1.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義與內(nèi)容14-15
• 1.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷模式15-16
• 1.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)16
• 1.2.4 SWOT 分析16-17
• 1.3 研究思路與研究方法17
• 1.4 主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)框架17-19
• 1.4.1 主要內(nèi)容17
• 1.4.2 結(jié)構(gòu)框架17-19
• 第2章 夢(mèng)溪工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析19-29
• 2.1 夢(mèng)溪工程公司的外部環(huán)境分析19-24
• 2.1.1 機(jī)會(huì)分析19-20
• 2.1.2 威脅分析20-24
• 2.2 夢(mèng)溪工程公司的內(nèi)部條件分析24-29
• 2.2.1 優(yōu)勢(shì)分析24-26
• 2.2.2 劣勢(shì)分析26-29
• 第3章 夢(mèng)溪工程公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略29-35
• 3.1 市場(chǎng)細(xì)分29-30
• 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇30-31
• 3.3 目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略31-35
• 第4章 夢(mèng)溪工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略35-39
• 4.1 產(chǎn)品策略35-36
• 4.2 價(jià)格策略36-37
• 4.3 渠道策略37-38
• 4.4 競(jìng)爭(zhēng)策略38-39
• 第5章 夢(mèng)溪工程公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施39-47
• 5.1 完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)39-41
• 5.1.1 優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的組織39
• 5.1.2 完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的功能39-41
• 5.1.3 保障市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的有效運(yùn)行41
• 5.2 加強(qiáng)市場(chǎng)信息管理41-43
• 5.2.1 信息獲取41-43
• 5.2.2 信息評(píng)估43
• 5.2.3 信息評(píng)審43
• 5.2.4 組織交流43
• 5.3 重視市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)43-45
• 5.3.1 加大市場(chǎng)調(diào)查的力度43-44
• 5.3.2 提高公司對(duì)國(guó)家投資方向的預(yù)判44-45
• 5.4 強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施45-47
• 5.4.1 深入進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研45
• 5.4.2 完善組織管理45
• 5.4.3 提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力45
• 5.4.4 全面提升項(xiàng)目執(zhí)行力45-47
• 第6章 全文總結(jié)與展望47-49
• 6.1 全文總結(jié)47
• 6.2 展望47-49
• 參考文獻(xiàn)49-50
• 致謝50

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 何銀林;王瑋;;中國(guó)工程項(xiàng)目管理企業(yè)發(fā)展初探[J];四川建筑;2012年03期

本文編號(hào)：1017710