【摘要】： 隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的日益普及,圖書(shū)的數(shù)字化出版和網(wǎng)絡(luò)出版已經(jīng)逐漸興起,并成為是必然的發(fā)展趨勢(shì)。電子圖書(shū)的市場(chǎng)規(guī)模正在日益的擴(kuò)大,目前正處于快速增長(zhǎng)的起步階段。超星數(shù)字圖書(shū)網(wǎng)作為一家電子圖書(shū)網(wǎng)站,如何抓住機(jī)遇,擴(kuò)大市場(chǎng),是一個(gè)非常值得研究和探討的問(wèn)題。 本文以研究超星數(shù)字圖書(shū)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略為主要內(nèi)容。首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了簡(jiǎn)要回顧,并應(yīng)用這些理論,對(duì)超星數(shù)字圖書(shū)網(wǎng)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的分析,包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析,通過(guò)一些調(diào)查,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了一些分析。接著通過(guò)SWOT分析方法,歸納出了超星公司面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。然后文章采用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論STP分析法對(duì)電子圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,明確了超星數(shù)字圖書(shū)網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。再運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的4Ps原理,詳細(xì)分析了超星數(shù)字圖書(shū)網(wǎng)應(yīng)采取的產(chǎn)品策略、渠道策略、定價(jià)策略和促銷(xiāo)策略。最后對(duì)超星數(shù)字圖書(shū)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施與控制中的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討。 本文旨在結(jié)合超星數(shù)字圖書(shū)網(wǎng)的實(shí)際情況制定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)能夠?qū)ξ覈?guó)電子圖書(shū)行業(yè)中的企業(yè)和出版社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提供一定的參考意義,并希望借此能夠推動(dòng)中國(guó)電子圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號(hào)】：F274;G250.76
【圖文】：

圖3一中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)由圖3一5可以看出，中國(guó)網(wǎng)民仍以高學(xué)歷為主，大專及以上學(xué)歷網(wǎng)民超過(guò)4成(43.9%)。這些網(wǎng)民中，又有一半是本科及以上學(xué)歷(23.8%)。由此可見(jiàn)，中國(guó)網(wǎng)民的文化水平遠(yuǎn)高于全國(guó)公民的一般水平。另外大專及以上學(xué)歷的居民中的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過(guò)90%，在這一群體中，中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)普及率水平已經(jīng)持平。網(wǎng)民文化程度的這一特點(diǎn)十分有利于電子圖書(shū)的消費(fèi)。譬如電子圖書(shū)的使用必須從網(wǎng)站下載專門(mén)的電子圖書(shū)閱讀器來(lái)進(jìn)行閱讀，這就要求用戶具有相關(guān)的計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)使用知識(shí)，文化程度越高就越容易使用。而且高學(xué)歷人群對(duì)圖書(shū)閱讀的需求量更加突出。

圖3-6不同學(xué)歷互聯(lián)網(wǎng)普及率電子圖書(shū)的用戶需求巨大出版科學(xué)研究所于2005年底開(kāi)始組織了第四次“全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)公布的調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)國(guó)民傳統(tǒng)圖書(shū)閱讀率連續(xù)6年持續(xù)走低，首次低于50%;與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)閱讀率大幅增長(zhǎng)，上網(wǎng)閱讀率從增加到2005年的27.8%，每年平均增長(zhǎng)率為107%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中心(CN用c)2004年7月發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，用戶在息和最不滿足需要的方面的統(tǒng)計(jì)情況分別如下:戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息(多選)百分比信息項(xiàng)目百分比鬢攀囊囊豪蘸摹薰蒸筑拳靡蘸暴夔暴嬰黯耀豁澎撬怨愉毅鬢羹掇薰鬢蘸黝爵信息46.5%生活服務(wù)信息40.既贛耀}蘸彝蒸羹鬢襄撇巍翼蒸掣纓粼翻繚鬢}:鬢矍{{{…{龔鑫藻鑫)髓蟾黔鵝戮22.外科技信息18.嘰嘛翱麟麟熬麟涌翻胃熟輯癬翩瓣濡粼崛轆麟翩麟犀藕翻困服月陌群黔瞬黔蒸熟雌鬢碳酬摸繃涵麟熱瓤瀚癖瓤繃礴油圈翩

口內(nèi)蒙古口臺(tái)灣圖3一8用戶的省市分布按上圖表顯示，廣東省用戶數(shù)最多，排名靠前的都是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的省市。(3)用戶年齡分布.41、50口50以上口18歲以口口18歲以下下...18、 2444口口25、 3000 DDD31“ 4000...41、 5000國(guó)國(guó)50以上 上圖3一9用戶年齡分布

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