本文選題：eBay + Listing��； 參考：《華東師范大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：跨境電商出口作為我國(guó)對(duì)外出口的新型貿(mào)易方式,有望成為中國(guó)貿(mào)易乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)的全新增長(zhǎng)動(dòng)力。eBay作為成熟的跨境電商平臺(tái),在將我國(guó)商品銷往國(guó)外的進(jìn)程中起著舉足輕重的作用。這幾年,隨著越來(lái)越多的中國(guó)賣家在eBay上開店售賣產(chǎn)品,可以說中國(guó)賣家已成了 eBay賣家中的領(lǐng)先者,然而與之相應(yīng)的是中國(guó)賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也變得越來(lái)越大。Listing作為eBay訂單產(chǎn)生的源頭,如何將Listing不斷優(yōu)化以獲取更多的銷量已然成了每個(gè)中國(guó)eBay賣家的必修課。雖然能夠影響Listing的因素很多,但如果能抓住其中幾個(gè)相對(duì)來(lái)說主要的因素,是否會(huì)有不一樣的效果呢?然而目前國(guó)內(nèi)研究eBay Listing優(yōu)化的文章幾乎沒有,本文試圖打破這一僵局,希望能給眾多eBay賣家在Listing的優(yōu)化上提供一些參考和支持。本文通過研究和分析好評(píng)率、價(jià)格、上架時(shí)間、上架數(shù)量、上架類目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這六個(gè)因素對(duì)于eBay訂單量的影響,根據(jù)訂單量的變化來(lái)檢測(cè)Listing優(yōu)化的有效性,得出了如下結(jié)論:(1)好評(píng)率的增長(zhǎng)對(duì)銷量的變化是呈正向相關(guān)的。(2)針對(duì)Listing同時(shí)使用工具M(jìn)arkdown Manager和Promotions對(duì)銷量的正向影響力并不優(yōu)于只使用其中一種工具,使用一口定價(jià)的方式并不優(yōu)于使用動(dòng)態(tài)定價(jià)的方式。(3)選擇在美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間休息日的上午10點(diǎn)至下午6點(diǎn)之間進(jìn)行Listing的刊登,銷量?jī)?yōu)勢(shì)較為明顯。(4)日均Listing的上架數(shù)量為7到8個(gè)時(shí),訂單量的增長(zhǎng)趨于平緩。(5)不同類目之間的Listing銷量差異顯著,可以根據(jù)不同類目的利潤(rùn)差別進(jìn)行Listing刊登的合理配置。(6)跟賣Listing需要注意采購(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、侵權(quán)、售價(jià)等相關(guān)問題。
[Abstract]:As a new trade mode for China's foreign exports, cross-border e-commerce export is expected to become a new growth power for China's trade and even the entire economy. EBay is a mature cross-border e-commerce platform. It plays an important role in the process of selling our commodities abroad. In recent years, as more and more Chinese sellers have opened stores on eBay to sell products, it can be said that Chinese sellers have become the leading sellers of eBay. Meanwhile, the competitive pressure on Chinese sellers is also growing. Listing is the source of eBay orders. How to optimize Listing to get more sales has become a compulsory course for every eBay seller in China. Although there are a number of factors that can affect Listing, would it have a different effect if you could capture a few of these relatively major factors? However, there are almost no papers on eBay Listing optimization in China. This paper attempts to break the deadlock, hoping to provide some reference and support for many eBay sellers in the optimization of Listing. In this paper, we study and analyze the effect of six factors on eBay order quantity, such as favorable rate, price, time, quantity, category and competitor, and test the effectiveness of Listing optimization according to the change of order quantity. The following conclusion is drawn: 1) the increase in acclaim is positively correlated with the change in sales.) the positive impact of both Markdown Manager and Promotions on the sales of Listing at the same time is not better than that of using only one of them. Using one mouthful pricing is not better than using dynamic pricing.) choose to publish Listing between 10:00 and 6pm on the rest day of local time in the United States. When the number of Listing on the shelves is 7 to 8, the increase of order volume tends to be flat. 5) there are significant differences in Listing sales among different categories. According to the profit difference of different categories, the reasonable allocation of Listing can be carried out according to the profit difference of different categories.) and the sale of Listing should pay attention to purchase, product quality, infringement, price and so on.
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：G350;F713.36

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1973618