目前中國(guó)繪本市場(chǎng)前景大好,隨著國(guó)民生活水平的提升,國(guó)民的消費(fèi)水平和消費(fèi)需求也在日漸提升,年輕一代高職父母對(duì)少兒早期教育培養(yǎng)越來越重視,強(qiáng)調(diào)一切從娃娃抓起,英語啟蒙、親子閱讀越來越成為中國(guó)家庭教育的入門剛需,并正在逐步成長(zhǎng)為一個(gè)主流的教育方式。對(duì)兒童的教育問題正被逐漸的詳細(xì)化、科學(xué)化,集此功能為一身的繪本館更是得到年輕父母、教育界、繪本推廣人的青睞與關(guān)注。但是現(xiàn)實(shí)中很多繪本館發(fā)展并不都盡人意,業(yè)界一直存在著繪本館模式單一、增長(zhǎng)乏力、經(jīng)營(yíng)較難的問題。A兒童繪本館是一家合伙投資的個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè),店鋪的選址在D市的實(shí)驗(yàn)小學(xué)附近,店鋪為占地100多平米的二層店面,前期投資約為30萬元左右,主要集中在購(gòu)買繪本圖書方面,外加房租水電、工人工資費(fèi)用;由于D市為三線城市,繪本館的發(fā)展空間、需求空間是有的,但是發(fā)展速度稍顯緩慢;隨著新媒體平臺(tái)的發(fā)展,傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式已有些滯后、效果也逐漸不夠明顯,新媒體的興起與飛速傳播,為開展?fàn)I銷工作提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)和數(shù)不勝數(shù)的機(jī)會(huì)。本文以A兒童繪本館為案例分析研究目前繪本館在新的市場(chǎng)環(huán)境下如何運(yùn)用新媒體營(yíng)銷策略開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),以4P和4V等作為理論基礎(chǔ),科學(xué)地分析A兒童繪... 

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.3.1 論文研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 論文創(chuàng)新點(diǎn)
    1.4 相關(guān)綜述
        1.4.1 國(guó)外研究綜述
        1.4.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
第二章 概念界定和理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念的界定
        2.1.1 繪本館
        2.1.2 新媒體營(yíng)銷
    2.2 營(yíng)銷策略的相關(guān)理論
        2.2.1 4P營(yíng)銷理論
        2.2.2 4V營(yíng)銷理論
        2.2.3 4C營(yíng)銷理論
第三章 A兒童繪本館的現(xiàn)狀分析
    3.1 A兒童繪本館的基本概況
        3.1.1 A兒童繪本館的簡(jiǎn)介
        3.1.2 A兒童繪本館主營(yíng)業(yè)務(wù)
    3.2 A兒童繪本館的營(yíng)銷類型
        3.2.1 產(chǎn)品
        3.2.2 渠道
        3.2.3 價(jià)格
        3.2.4 促銷
        3.2.5 新媒體營(yíng)銷
    3.3 A兒童繪本館營(yíng)銷策略問題分析
        3.3.1 原有產(chǎn)品類型難以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求
        3.3.2 營(yíng)銷渠道匱乏,未能利用新興渠道占有市場(chǎng)
        3.3.3 定價(jià)模式單一,價(jià)格組成不夠靈活
        3.3.4 促銷形式單調(diào)局限,活動(dòng)轉(zhuǎn)化率不高
        3.3.5 新媒體開發(fā)應(yīng)用不足,未能給予足夠重視
第四章 A兒童繪本館營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議
    4.1 結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品種類
        4.1.1 精選產(chǎn)品,增加新媒體產(chǎn)品陣容
        4.1.2 館內(nèi)精心裝修,帶來視覺沖擊
        4.1.3 開展互聯(lián)網(wǎng)托管培養(yǎng),打造特色服務(wù)
        4.1.4 引進(jìn)外文經(jīng)典繪本產(chǎn)品的銷售,開辟個(gè)性化市場(chǎng)
    4.2 拓寬營(yíng)銷渠道,線上線下全方位宣傳
        4.2.1 網(wǎng)上商城與實(shí)體店鋪產(chǎn)品同步銷售
        4.2.2 矩陣式布局新媒體和自媒體營(yíng)銷平臺(tái)
        4.2.3 建立異業(yè)合作,拓寬業(yè)務(wù)渠道
    4.3 做好價(jià)格攻略,優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)
        4.3.1 采取積分兌換費(fèi)用方式,改善價(jià)格結(jié)構(gòu)
        4.3.2 暢通供應(yīng)商關(guān)系,降低購(gòu)書成本
    4.4 全方位促銷,增加店鋪效益
        4.4.1 開通“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷,開發(fā)增加促銷活動(dòng)
        4.4.2 暢通報(bào)名通道,在線上線下同步開展互動(dòng)活動(dòng)
        4.4.3 開展饑餓營(yíng)銷
    4.5 充分利用好新媒體平臺(tái),享受時(shí)代紅利
        4.5.1 開辟自媒體領(lǐng)域
        4.5.2 做實(shí)已有新媒體領(lǐng)域,充分發(fā)揮價(jià)值
第五章 A兒童繪本館新媒體營(yíng)銷策略實(shí)施的保障
    5.1 提高新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)
        5.1.1 大力引進(jìn)專業(yè)人才
        5.1.2 加強(qiáng)專業(yè)化培訓(xùn)
    5.2 強(qiáng)化A兒童繪本館品牌宣傳建設(shè)
    5.3 完善員工激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)營(yíng)銷積極性
    5.4 維護(hù)客戶關(guān)系,延伸后續(xù)服務(wù)
第六章 結(jié)論和展望
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]圖書館線上線下融合的新媒體營(yíng)銷實(shí)踐與策略研究——以南京大學(xué)圖書館為例[J]. 翟曉娟,張宇,史梅.  圖書館理論與實(shí)踐. 2020(01)
[2]解析如何有效利用新媒體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷[J]. 張亦非.  傳播力研究. 2019(33)
[3]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下新媒體營(yíng)銷策略的探討[J]. 李凌霄.  中國(guó)市場(chǎng). 2019(32)
[4]“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對(duì)新媒體營(yíng)銷策略改革的影響分析[J]. 蘇睿.  現(xiàn)代營(yíng)銷(信息版). 2019(10)
[5]基于4V營(yíng)銷理論的兒童繪本館經(jīng)營(yíng)策略分析——以蒲蒲蘭繪本館為例[J]. 王馨漪,莊瑩.  創(chuàng)意設(shè)計(jì)源. 2018(04)
[6]少兒圖書市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略創(chuàng)新研究[J]. 趙倩,汪玲.  新聞研究導(dǎo)刊. 2017(18)
[7]新媒體環(huán)境下兒童繪本推廣方式的多元化研究[J]. 馬苗苗.  視聽. 2017(02)
[8]新媒體環(huán)境下少兒圖書營(yíng)銷渠道的變化[J]. 王婭.  出版廣角. 2016(15)
[9]繪本閱讀微信公眾號(hào)的趣味化傳播[J]. 肖玉清.  新聞研究導(dǎo)刊. 2016(13)
[10]傳統(tǒng)幼兒繪本館經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用結(jié)合[J]. 張娜,周越,高睿.  設(shè)計(jì). 2015(20)

碩士論文
[1]K茶葉公司新媒體營(yíng)銷策略研究[D]. 呂品.青島科技大學(xué) 2019
[2]福州市S繪本館營(yíng)銷策略研究[D]. 譚俊.福建師范大學(xué) 2018
[3]新媒體時(shí)代民間繪本館的傳播策略研究[D]. 胡寧.西南政法大學(xué) 2018
[4]競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)視角下的山西民營(yíng)繪本館研究[D]. 張芳.山西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[5]兒童繪本：當(dāng)下三種閱讀傳播方式研究[D]. 李婷.上海師范大學(xué) 2015
[6]我國(guó)私營(yíng)兒童圖書館研究[D]. 姬桂紅.河北大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3696360