網(wǎng)絡(luò)直播是流媒體技術(shù)新的運(yùn)用,隨著直播的勢(shì)頭愈演愈烈,電商平臺(tái)也開始以直播為途徑進(jìn)行銷售,眾多網(wǎng)紅開啟了直播。相比于之前傳統(tǒng)的銷售模式,電商平臺(tái)提供的直播銷售模式,是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)的一種突破,在直播間的大環(huán)境影響下,受眾會(huì)受到不同方面的刺激從而影響到自身的消費(fèi)行為。網(wǎng)紅直播帶來(lái)了新的銷售方式,方便了人們的生活,但是也有不少受眾在直播中產(chǎn)生非理性的消費(fèi)行為。文章研究促成直播非理性消費(fèi)行為的主要因素,以SOR理論、沉浸理論、選擇性接觸理論為依據(jù),采用深度訪談法和問(wèn)卷調(diào)查法相結(jié)合的定性和定量研究方法,對(duì)網(wǎng)紅直播中消費(fèi)者非理性消費(fèi)行為的四個(gè)假設(shè)進(jìn)行了分析和研究。結(jié)果顯示,商品價(jià)格吸引性、主播形象建構(gòu)性、用戶感知互動(dòng)性、虛擬環(huán)境沉浸性均與受眾在網(wǎng)紅直播場(chǎng)域的非理性消費(fèi)行為呈正向相關(guān)。根據(jù)上述研究提出以下建議:對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō),要杜絕過(guò)度廣告,避免虛假宣傳;禁止傳播拜金思想,抵制奢靡之風(fēng)。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō),要正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)域的自主性,增強(qiáng)自控能力;鍛煉延時(shí)滿足的能力,對(duì)金錢進(jìn)行合理規(guī)劃;回歸現(xiàn)實(shí)生活,理性認(rèn)清“娛樂(lè)”本質(zhì)。本文力圖通過(guò)對(duì)于網(wǎng)紅直播受眾非理性消費(fèi)行為的影響研究,幫助受眾認(rèn)知網(wǎng)紅直播對(duì)于非理性消費(fèi)... 

【文章來(lái)源】：江西師范大學(xué)江西省

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 實(shí)踐意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 深度訪談法
        1.3.2 問(wèn)卷調(diào)查法
    1.4 研究創(chuàng)新
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        2.1.1 電商平臺(tái)的研究
        2.1.2 電商平臺(tái)與消費(fèi)者關(guān)系的構(gòu)建
        2.1.3 新媒介環(huán)境下的粉絲經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象
        2.1.4 網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境下的非理性消費(fèi)行為
        2.1.5 售賣型網(wǎng)紅的發(fā)展史及帶貨方式
    2.2 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 非理性消費(fèi)行為概念的研究
        2.2.2 網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶使用行為研究
        2.2.3 網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶使用動(dòng)機(jī)研究
3 概念界定與理論基礎(chǔ)
    3.1 概念界定
        3.1.1 非理性消費(fèi)行為
        3.1.2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
        3.1.3 網(wǎng)絡(luò)直播
        3.1.4 網(wǎng)紅的定義
    3.2 理論基礎(chǔ)
        3.2.1 SOR理論
        3.2.2 沉浸理論
        3.2.3 選擇性接觸理論
4 模型構(gòu)建及研究假設(shè)
    4.1 影響因素與研究假設(shè)
        4.1.1 商品價(jià)格吸引性
        4.1.2 主播形象建構(gòu)性
        4.1.3 用戶感知交互性
        4.1.4 虛擬環(huán)境沉浸性
    4.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)與變量檢測(cè)
5 數(shù)據(jù)描述與統(tǒng)計(jì)
    5.1 樣本情況描述
    5.2 信度分析
    5.3 EFA分析(探索性因子分析)
    5.4 CFA分析(驗(yàn)證性因子分析)
    5.5 相關(guān)分析
    5.6 分層回歸分析
    5.7 總結(jié)與討論
        5.7.1 商品價(jià)格吸引性對(duì)非理性消費(fèi)行為的影響
        5.7.2 主播形象建構(gòu)性對(duì)非理性消費(fèi)行為的影響
        5.7.3 用戶感知交互性對(duì)非理性消費(fèi)行為的影響
        5.7.4 虛擬環(huán)境沉浸性對(duì)非理性消費(fèi)行為的影響
6 改變受眾非理性消費(fèi)行為的策略探討
    6.1 網(wǎng)紅:避免過(guò)度宣傳,禁止傳播拜金思想,提升商品質(zhì)量
        6.1.1 杜絕過(guò)度廣告,避免虛假宣傳
        6.1.2 禁止傳播拜金思想,抵制奢靡之風(fēng)
    6.2 受眾:認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)域自主性、增強(qiáng)延時(shí)滿足能力,回歸現(xiàn)實(shí)
        6.2.1 正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)域的自主性,增強(qiáng)自控能力
        6.2.2 鍛煉延時(shí)滿足的能力,對(duì)金錢進(jìn)行合理規(guī)劃
        6.2.3 回歸現(xiàn)實(shí)生活,理性認(rèn)清“娛樂(lè)”本質(zhì)
7 研究不足與未來(lái)展望
    7.1 研究不足
    7.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄1 :調(diào)查問(wèn)卷
    附錄2 :調(diào)研訪談匯總表及訪談?dòng)涗?br>致謝
在讀期間公開發(fā)表論文(著)及科研情況


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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