本論文討論了蘋果和手機行業(yè)的市場現(xiàn)況,分析蘋果新產品蘋果手機的目標市場選擇和產品定位,并重點介紹了蘋果手機的主要競爭優(yōu)勢。隨即,通過介紹蘋果公司的營銷渠道以及公司組織結構和營銷信息管理系統(tǒng)的特點,為蘋果手機產品和營銷對策組織了一系列營銷渠道,并開發(fā)了合理而嚴格的零售業(yè)務和客戶關系。該管理和政策體系使您能夠有效地實施蘋果手機的營銷和推廣計劃,以及合理,及時地評估,監(jiān)控和更新實施結果,為蘋果手機的成功營銷奠定良好的基礎;這項工作提供了寶貴的建議。蘋果手機在世界市場的銷售數(shù)量越來越大,尤其是青年人更青睞使用蘋果手機,那么蘋果手機如何在中國市場銷售更好?提振蘋果手機對中國市場和經濟的拉動作用,應該采取什么對策?本論文正是在這一問題背景下產生的研究課題。根據(jù)Counterpoint Research的11月數(shù)據(jù),蘋果在2019年第三季度僅占中國市場份額的8%,低于2018年同期的9%。華為是市場領導者,占有40%的份額,僅次于由Vivo,Oppo和Xiaomi提供。本文以蘋果新手機11產品的營銷策略為例。本論文提供的研究結果和反建議可以清楚地確定針對蘋果在中國的營銷挑戰(zhàn)的特定解決方案的成功,然后... 

【文章來源】：沈陽師范大學遼寧省

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路框架圖

分為三類:應電和中國聯(lián)通。但是,由于國內對蘋果手機的強勁需求以及在中國市場上交貨的優(yōu)先順序較低,因此蘋果手機產品經常缺貨。許多參加聚會的人通過各種渠道向歐洲市場展示了來自歐洲,美洲和香港的平行貨運飛機。至此,蘋果公司意識到有必要調整和改善中國的渠道。主要內容包括四個方面:第一,中國大陸,香港和臺灣合并為大中華區(qū),與日本和北美處于同一市場水平。為了提高中國市場的水平,其次,開始授權梅城,國美,中關村,卓越網,京東等經銷商開始在大陸地區(qū)進行蘋果手機的在線和線下銷售,其次,要增加自己的渠道建設。在北京,上海等地開設直接控制的旗艦店,到2015年將在中國開設6家直接控制的店。第四,通過與中國聯(lián)通的合作,授權經銷商的強度和數(shù)量將增加。通過調整后的蘋果手機在短短的不到一年的時間內,渠道從簡單到豐富,從銷量的分布來看,形成了以蘋果自有及運營商渠道為主,直供渠道為次,分銷為補充的渠道架構。圖2-1反映了目前蘋果手機在中國營銷渠道的架構。二、蘋果手機中國市場銷售戰(zhàn)略SWOT分析

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3336737