【摘要】 證券公司是指依照《公司法》和《證券法》的規(guī)定設(shè)立的并經(jīng)國務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)審查批準(zhǔn)而成立的,具有獨(dú)立法人地位的權(quán)屬類公司。鑒于這個背景下,研究證券公司營銷創(chuàng)新是非常有必要的。這不單單對于證券公司,同時對于整個資本市場的發(fā)展都是有積極的作用�？v觀我國的整體券商的營銷環(huán)境來看,就縱向比較,是與時俱進(jìn)的,是進(jìn)步的。因為我們以前的證券公司在營銷策略方面投入的人力、財力都太少了�；蛘吆敛豢鋸埖恼f,以前的證券公司根本就沒有營銷的概念,市場是怎樣就是怎么樣,不去積極主動的開發(fā)客戶以及維持客戶資源。但是在改革發(fā)展到今天,這種觀念完全被市場所打擊和吞噬,營銷成為各個證券公司首要的永恒的話題。營銷不單單是對產(chǎn)品的營銷,更是對服務(wù)的營銷,更是對公司理念的營銷,讓客戶在接受產(chǎn)品和服務(wù)的同時,接受證券公司更加先進(jìn)的理念。在這一點上,是毋庸置疑的。公司已經(jīng)有的優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)等信息就要通過科學(xué)的營銷宣傳傳達(dá)給客戶、潛在的客戶以及社會大眾。營銷宣傳的重要作用在于提升公司層次和需求,不斷的激發(fā)客戶的欲望和動機(jī)。營銷宣傳首先要做的就是營銷宣傳的預(yù)算工作,因為在確定了營銷目標(biāo)之后的一段時間內(nèi),公司可以為每一項業(yè)務(wù)分析和制定營銷宣傳的具體預(yù)算工作,不斷研究并分配手中的資源,實現(xiàn)資源的效率最大化。本文基于以上觀點,對證券公司的營銷管理理論進(jìn)行深入的探討和研究,主要分為五個方面,從我國的證券公司營銷現(xiàn)狀談起,再分析適合我國國情的營銷理論和提出營銷的創(chuàng)新點。通過HX證券公司營銷理念轉(zhuǎn)型的例子,綜合分析我國證券公司在營銷方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)。 

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