【摘要】 近年來(lái),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)證券行業(yè)蓬勃發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)逐漸緩慢,傳統(tǒng)的“以自我為中心”的坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)換成買方市場(chǎng)。此時(shí),在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸疲軟的情況下,資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)已成為券商非常重要的利潤(rùn)來(lái)源。在當(dāng)前集合理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)尚未發(fā)展健全的情況下,A券商如何掌握機(jī)遇,發(fā)展獨(dú)具特色的理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)成為一個(gè)需要研究的問(wèn)題。本文首先詳細(xì)分析了A券商集合理財(cái)產(chǎn)品的現(xiàn)狀,指出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷和不足,說(shuō)明當(dāng)前集合理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究的必要性。然后,利用對(duì)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的方法取得了目標(biāo)市場(chǎng)客戶的信息,進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)客戶需求的類型和產(chǎn)品的特點(diǎn)完成了集合理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。最后,根據(jù)前面的分析和結(jié)論,針對(duì)A券商集合理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行了營(yíng)銷策略設(shè)計(jì),包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示和過(guò)程管理策略。本文通過(guò)較為翔實(shí)的數(shù)據(jù)以及分析,根據(jù)公司和產(chǎn)品的情況進(jìn)行了產(chǎn)品營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì),結(jié)合A券商推行轉(zhuǎn)型的契機(jī),對(duì)集合理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入的研究,為A券商建立集合理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷體系和深度推廣提供理論支持和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。