本文選題：產(chǎn)品擴(kuò)散 + 預(yù)售　； 參考：《中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)》2016年博士論文

【摘要】：隨著科技的高速發(fā)展以及市場競爭的日趨激烈,現(xiàn)實(shí)中諸多行業(yè)(如電子產(chǎn)品、服裝等)的產(chǎn)品生命周期越來越短,呈現(xiàn)出易逝品特征。為了更加快速精準(zhǔn)地獲取并把握需求信息,銷售商開始廣泛運(yùn)用預(yù)訂銷售模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。預(yù)訂銷售(簡稱預(yù)售)是指在產(chǎn)品/服務(wù)正式發(fā)售前為消費(fèi)者提供預(yù)先購買機(jī)會(huì)的銷售策略。不同于傳統(tǒng)現(xiàn)貨的單階段銷售模式,預(yù)售模式將產(chǎn)品銷售期分為預(yù)售期與正常銷售期兩個(gè)階段,而預(yù)售期與正常銷售期的需求取決于消費(fèi)者對(duì)不同銷售期的選擇行為。因此,預(yù)售模式下,市場需求規(guī)模及其分布特性分析不能局限于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),還需考慮消費(fèi)者選擇行為以及不同階段需求之間的動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)性。面對(duì)瞬息萬變的市場需求,如何引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇行為獲取最大化收益,成為廣大零售商預(yù)售決策的關(guān)鍵問題。信息技術(shù)的快速發(fā)展促使消費(fèi)者之間的信息交互作用越來越密切、決策的相互依賴性越來越強(qiáng)。本文基于消費(fèi)者之間的決策交互行為研究零售商預(yù)售期與正常銷售期需求之間的動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)性,通過刻畫預(yù)售期銷量對(duì)正常銷售期需求的影響規(guī)律(即產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)),探討實(shí)現(xiàn)零售商總體收益最大化的預(yù)售策略設(shè)計(jì)問題。本研究通過對(duì)上述問題的探索,得到了以下結(jié)論：(1)在壟斷市場結(jié)構(gòu)下,結(jié)合產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng),通過考慮市場中同時(shí)存在策略型消費(fèi)者與短視型消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)線性產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)下,當(dāng)擴(kuò)散效應(yīng)為正向影響時(shí),零售商會(huì)設(shè)定較高水平的預(yù)售價(jià)格以引導(dǎo)策略型消費(fèi)者等待至正常銷售階段購買。零售商的最優(yōu)訂購量可能會(huì)隨著負(fù)向產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)的增強(qiáng)而增加,而隨著策略型消費(fèi)者數(shù)量的增加而下降。當(dāng)產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)為凸二次函數(shù)形式時(shí),零售商的最優(yōu)訂貨量是關(guān)于策略型消費(fèi)者比例的凹函數(shù)。(2)在寡頭競爭市場結(jié)構(gòu)下,產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)對(duì)不同聲譽(yù)零售商的預(yù)售定價(jià)決策有重要影響。對(duì)低聲譽(yù)零售商而言,當(dāng)市場中產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)較大時(shí),該零售商降低其預(yù)售價(jià)格比較有利；而對(duì)于高聲譽(yù)零售商,當(dāng)市場中產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)較大,且市場中消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品熱衷程度很高時(shí),該零售商同樣應(yīng)降低其預(yù)售價(jià)格.否則,高聲譽(yù)零售商就不能選擇降價(jià)銷售：當(dāng)兩個(gè)寡頭零售商競爭異常激烈時(shí)(兩個(gè)零售商的聲譽(yù)差別極小),對(duì)低聲譽(yù)零售商而言,即使市場中消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品估值增大,亦不能盲目提高其預(yù)售價(jià)格。(3)在零售商與返利平臺(tái)合作形成雙渠道產(chǎn)品銷售的情形時(shí),產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)對(duì)零售商的定價(jià)策略以及與平臺(tái)的合作機(jī)制有重要影響。研究發(fā)現(xiàn),零售商的最優(yōu)利潤依賴于返利平臺(tái)的市場規(guī)模(潛在需求),然而,隨著返利平臺(tái)規(guī)模越大,零售商利潤可能反而降低。零售商的最優(yōu)售價(jià)隨著產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)的增強(qiáng)而降低,而零售商給予返利平臺(tái)的傭金比例可能隨著產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)的增加而增加。通過以上方面的分析和討論,本文的工作與創(chuàng)新點(diǎn)包括：(1)結(jié)合現(xiàn)實(shí)背景,研究了壟斷市場結(jié)構(gòu)下,考慮不同形式(線性和凸性)產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)時(shí)單個(gè)寡頭零售商的預(yù)售策略�？偨Y(jié)了策略型消費(fèi)者以及產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)對(duì)零售商預(yù)售定價(jià)和訂貨決策的影響規(guī)律,一定程度上填補(bǔ)了現(xiàn)有預(yù)售研究未考慮產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)的空白。(2)研究了寡頭競爭市場結(jié)構(gòu)下,考慮產(chǎn)品擴(kuò)散時(shí)不同聲譽(yù)零售商的預(yù)售策略。分析了兩個(gè)零售商之間以及零售商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)關(guān)系,探討了兩個(gè)零售商的最優(yōu)預(yù)售定價(jià)決策,并總結(jié)了競爭環(huán)境下產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)對(duì)零售商定價(jià)策略的影響規(guī)律。為零售商的預(yù)售定價(jià)策略設(shè)計(jì)提供了一定的參考價(jià)值。(3)探討了與第三方返利平臺(tái)合作時(shí),考慮產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)下零售商的銷售策略以及與平臺(tái)的合作機(jī)制。構(gòu)建了零售商與返利平臺(tái)合作下的產(chǎn)品雙渠道競爭銷售模型,得出了考慮產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)下零售商的最優(yōu)定價(jià)決策,并重點(diǎn)分析了產(chǎn)品擴(kuò)散效應(yīng)對(duì)零售商與平臺(tái)合作機(jī)制的影響規(guī)律。
[Abstract]:With the rapid development of science and technology and the fierce market competition , the product life cycle of many industries ( such as electronic products , clothing , etc . ) is becoming more and more short . In order to acquire and grasp the demand information more quickly and accurately , the retailer can set a higher level of pre - sale price to guide the consumer to wait until the normal sales period .
The retailer ' s optimal profit depends on the market size ( potential demand ) of the retailer . The retailer ' s optimal profit depends on the market size of the retailer .

【學(xué)位授予單位】：中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：1735669