發(fā)布時間：2022-01-16 00:47

　　油氣長輸管道的規(guī)劃和建設(shè),涉及國家發(fā)展戰(zhàn)略和國計民生。BSS公司是中石油集團旗下專業(yè)化制管公司,為中石油等長輸管線建設(shè)單位供應(yīng)大量優(yōu)質(zhì)的埋弧焊鋼管。受國家規(guī)劃調(diào)控影響,特別是國家管網(wǎng)公司成立后,將剝離中石油大部分管道建設(shè)和運營職能,BSS公司的內(nèi)部供應(yīng)市場份額將隨之大幅減少。為發(fā)展需要,BSS公司應(yīng)調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略,加大開發(fā)外部市場,提升外部市場供貨份額。本文以BSS公司為研究對象,首先通過對公司過去十余年間的經(jīng)營發(fā)展情況梳理,對各類市場訂貨情況進行統(tǒng)計分析,針對內(nèi)部市場波動較大和外部市場開發(fā)不足的問題提出解決思路。其次是對營銷和發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理及主要分析方法理論知識進行闡述,引入了PEST、SWOT及波特五力等分析方法。再次對BSS公司當前發(fā)展內(nèi)部環(huán)境和面臨的外部環(huán)境現(xiàn)狀進行剖析,掌握自身現(xiàn)有能力、擁有資源和所受限制的情況。最后結(jié)合BSS公司發(fā)展戰(zhàn)略以及當前市場開發(fā)現(xiàn)狀和拓展外部市場的需求,制定了符合BSS公司發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。通過精益管理、科技引領(lǐng)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、改革創(chuàng)新和風(fēng)險管控幾個方面的具體措施來增強BSS公司綜合競爭力,確保市場營銷戰(zhàn)略的有效實施。通過對BSS公司市場營銷戰(zhàn)略... 

【文章來源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

象限分析框架

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-26-4.2組織機構(gòu)分析4.2.1公司架構(gòu)按照國家法律和企業(yè)實際經(jīng)營管理需要，BSS公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負責(zé)制管理模式。公司設(shè)有企劃人事部、財務(wù)資產(chǎn)部、生產(chǎn)安全部、綜合管理部共四個管理部門；設(shè)置有營銷中心、采購中心、質(zhì)量技術(shù)中心共三個直屬機構(gòu)；基層的生產(chǎn)單位五個，分別是直縫、螺旋、彎管和防腐四大工廠及儲運中心。公司架構(gòu)具體如圖4-1所示。圖4-1公司組織架構(gòu)在BSS公司的組織架構(gòu)中，設(shè)置有營銷中心和質(zhì)量技術(shù)中心及采購中心三個事務(wù)中心直屬機構(gòu)，可獨立處理應(yīng)對各自業(yè)務(wù)領(lǐng)域的工作和問題，屬于業(yè)務(wù)部門。直縫工廠、螺旋工廠、防腐工廠、彎管工廠和儲運中心作為五個基層生產(chǎn)單位，是公司產(chǎn)品生成的主力單位。設(shè)有企劃人事部等四個管理機關(guān)單位，為公司有序運行提供管理保障。BSS公司的整體架構(gòu)簡單明了，是偏重生產(chǎn)型企業(yè)的典型架構(gòu)，內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置在層級管理上較好的體現(xiàn)了扁平化、高效化的特點。4.2.2營銷部門設(shè)置情況

第4章BSS公司內(nèi)部環(huán)境分析-27-營銷中心是BSS公司的唯一市場營銷部門，在公司內(nèi)部營銷中心作為直屬機構(gòu)而存在，因而將營銷管理直接對接到了前沿市場，有利于相關(guān)營銷業(yè)務(wù)反應(yīng)更加快速和靈敏，對外直接面向市場一線，對市場動態(tài)及變化的掌握也更加清晰。營銷中心對內(nèi)直接向BSS公司領(lǐng)導(dǎo)層負責(zé)，相關(guān)事務(wù)性決策更加高效。營銷中心內(nèi)部按照對內(nèi)對外兩大塊業(yè)務(wù)職能設(shè)置有市場開發(fā)、原材料采購、商情、售后服務(wù)、合同管理、結(jié)算管理、副產(chǎn)品及統(tǒng)計核算管理八類崗位。營銷中心組織機構(gòu)具體如圖4-2所示。圖4-2營銷中心組織機構(gòu)圖各崗位職責(zé)如下：經(jīng)理的職責(zé)：負責(zé)營銷中心整體工作和部門管理工作，按照公司年度營銷計劃領(lǐng)導(dǎo)部門執(zhí)行，確保各項經(jīng)營指標的完成。市場開發(fā)組職能：是部門的核心單元，負責(zé)市場開發(fā)前期調(diào)研和預(yù)測，信息摸排搜集，客戶走訪，參與招投標、訂單承攬工作；完成公司下達的訂貨任務(wù)和各項營銷指標。原材料采購職能：負責(zé)鋼板卷材料詢價，測算、采購，簽訂及催交，履行合同。商情職能：負責(zé)市場信息收集、匯總，對市場信息進行梳理分析，指導(dǎo)市場人員開展信息摸排和客戶走訪。

【參考文獻】：
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本文編號：3591605