隨著國家供給側(cè)改革的持續(xù)推進(jìn),各項產(chǎn)業(yè)政策和更嚴(yán)格的環(huán)保措施不斷出臺;功能性樹脂作為工業(yè)涂料生產(chǎn)的重要原料,其發(fā)展也面臨著較大挑戰(zhàn)。浩特公司作為較早經(jīng)營功能性樹脂產(chǎn)品的化工企業(yè),如何盡快適應(yīng)新的市場環(huán)境以贏得先機(jī),從而提升企業(yè)的競爭力,成為其亟需解決的問題。本文以浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品作為研究對象,首先通過分析其營銷現(xiàn)狀梳理出其營銷活動中存在的問題,主要問題有:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、定價較粗放、營銷渠道精耕不足、促銷方式效率較低、對環(huán)境變化反應(yīng)滯后等。其次通過對其營銷環(huán)境分析,并結(jié)合客戶需求和特征分析,找出其面臨的機(jī)會及風(fēng)險。然后從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出了優(yōu)化建議,建議主要有:改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加配套產(chǎn)品;差異化定價進(jìn)一步細(xì)化;精耕原有營銷渠道并開展電子商務(wù)渠道;提高人員推銷效率,努力推進(jìn)關(guān)系營銷,積極運(yùn)用多媒體、專業(yè)網(wǎng)站等形式進(jìn)行促銷。同時,為促使優(yōu)化方案能落地實施,也給出了相應(yīng)的保障措施,主要措施有:加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)、健全客戶管理及服務(wù)體系、樹立客戶需求及關(guān)系營銷理念、注意風(fēng)險防控、培育優(yōu)良的企業(yè)文化等。本文通過對浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)化研究,有利于浩特公司提升企業(yè)市... 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法與研究工具
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究工具
    1.3 研究內(nèi)容與研究思路
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究思路
第二章 市場營銷相關(guān)理論及研究綜述
    2.1 市場營銷基本概念
    2.2 市場營銷相關(guān)理論
        2.2.1 4PS營銷理論
        2.2.2 關(guān)系營銷理論
        2.2.3 STP理論
    2.3 國內(nèi)外相關(guān)理論研究綜述
        2.3.1 市場營銷研究進(jìn)程概述
        2.3.2 化工產(chǎn)品市場營銷研究綜述
第三章 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 浩特公司及功能性樹脂產(chǎn)品概況
        3.1.1 浩特公司簡介
        3.1.2 功能性樹脂產(chǎn)品簡介
    3.2 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品銷售狀況
        3.2.2 客戶區(qū)域分布
        3.2.3 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域
        3.2.4 產(chǎn)品定價情況
        3.2.5 營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.6 產(chǎn)品促銷現(xiàn)狀
    3.3 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品營銷策略中存在的問題
        3.3.1 產(chǎn)品策略存在的問題
        3.3.2 價格策略存在的問題
        3.3.3 渠道策略存在的問題
        3.3.4 促銷策略存在的問題
    3.4 本章小結(jié)
第四章 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    4.1 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的競爭環(huán)境分析
        4.2.1 競爭對手
        4.2.2 潛在的新進(jìn)入者
        4.2.3 其他替代品
        4.2.4 上游供應(yīng)商
        4.2.5 下游購買者
    4.3 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境分析
        4.3.1 浩特公司組織結(jié)構(gòu)分析
        4.3.2 浩特公司資源情況
        4.3.3 浩特公司能力現(xiàn)狀
    4.4 本章小結(jié)
第五章 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品顧客需求及特征分析
    5.1 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的STP分析
        5.1.1 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的市場細(xì)分
        5.1.2 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的市場定位
    5.2 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的顧客需求分析
    5.3 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品的顧客特征及購買因素分析
        5.3.1 顧客特征分析
        5.3.2 影響顧客的購買因素
    5.4 本章小結(jié)
第六章 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化
    6.1 產(chǎn)品策略的優(yōu)化
        6.1.1 增加配套產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品深度與廣度
        6.1.2 加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù),建立監(jiān)督與反饋機(jī)制
        6.1.3 現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化,拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域
        6.1.4 改善貨物配送與產(chǎn)品包裝
    6.2 價格策略的優(yōu)化
        6.2.1 把握產(chǎn)品價格主要影響因素
        6.2.2 精耕差異化定價策略
        6.2.3 充分利用價格條款
        6.2.4 線上線下定價相結(jié)合
    6.3 渠道策略的優(yōu)化
        6.3.1 完善現(xiàn)有渠道,提升渠道營銷寬度與深度
        6.3.2 做好人員流動的銜接,防止客戶流失
        6.3.3 建立電子商務(wù)渠道
        6.3.4 加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理
    6.4 促銷策略的優(yōu)化
        6.4.1 提高人員推銷效率
        6.4.2 努力推進(jìn)關(guān)系營銷
        6.4.3 整合原有促銷方式,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳
第七章 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化的保障措施
    7.1 加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)
        7.1.1 學(xué)習(xí)型隊伍建設(shè)
        7.1.2 服務(wù)型隊伍建設(shè)
    7.2 健全客戶管理及服務(wù)體系
    7.3 樹立客戶需求和關(guān)系營銷理念
        7.3.1 客戶需求理念
        7.3.2 關(guān)系營銷理念
    7.4 注意風(fēng)險防控
    7.5 培育優(yōu)良的企業(yè)文化
第八章 結(jié)論與展望
    8.1 主要結(jié)論
    8.2 研究不足及展望
參考文獻(xiàn)
附錄 浩特公司功能性樹脂產(chǎn)品客戶滿意度調(diào)查表
致謝
作者簡歷



本文編號：3169917