本文關(guān)鍵詞：基于全方位營(yíng)銷理論的S公司LNG營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,全國(guó)一次能源消費(fèi)總量由2010年34.4億噸標(biāo)準(zhǔn)煤增加到2015年40億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,全社會(huì)用電量由2010年的41923億kWh增至2015年的55500億kWh。根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《能源發(fā)展戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃(2014-2020年)》中指出:到2020年我國(guó)一次能源消費(fèi)量為48億噸標(biāo)準(zhǔn)煤,天然氣在一次能源消費(fèi)中的比重提高到10%以上,利用量達(dá)到3600億立方米。在中國(guó)“富煤、貧油、少氣”的現(xiàn)實(shí)背景下,進(jìn)口 LNG成為擴(kuò)大國(guó)內(nèi)天然氣消費(fèi)量,優(yōu)化能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要選項(xiàng)。當(dāng)前進(jìn)口 LNG市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,在國(guó)家天然氣市場(chǎng)化改革的大背景下,LNG接收站如何順應(yīng)國(guó)家市場(chǎng)化潮流,如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路與模式,尤其是地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的新建LNG接收站,如何突破已存市場(chǎng)勢(shì)力范圍,打破寡頭壟斷,在多氣源競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存與發(fā)展成為難點(diǎn)。本文以S公司為研究對(duì)象,以全方位營(yíng)銷理論為理論基礎(chǔ),在綜合分析了國(guó)內(nèi)外LNG產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及S公司發(fā)展的內(nèi)外部因素,通過(guò)理論模型與實(shí)地調(diào)研,找出S公司銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,并從內(nèi)、外部營(yíng)銷設(shè)計(jì)兩個(gè)方面提出了一系列針對(duì)S公司的銷售優(yōu)化方案,以達(dá)到提升S公司市場(chǎng)占有率,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,實(shí)現(xiàn)股東利益最大化的目的。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.22;F274

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