本文關(guān)鍵詞：Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： Z銀行大連分行 貿(mào)易融資業(yè)務(wù) 營銷策略

【摘要】：近年來,中國對(duì)外貿(mào)易持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展,大力推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國建設(shè)與“一帶一路”戰(zhàn)略相結(jié)合、與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,為商業(yè)銀行拓展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供更加廣闊的空間,貿(mào)易融資業(yè)務(wù)逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)之一。Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)仍然處于粗放營銷階段,無法對(duì)市場(chǎng)和客戶實(shí)施深度開發(fā)。因此,研究如何穩(wěn)健發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù),對(duì)于Z銀行大連分行有著十分重要的意義。論文以Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,綜述國內(nèi)外文獻(xiàn)基礎(chǔ)上,通過走訪調(diào)研形式進(jìn)行資料收集,對(duì)大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行多角度、多層面的分析。目前,大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展存在業(yè)務(wù)缺乏戰(zhàn)略布局、客戶捆綁程度低、營銷隊(duì)伍素質(zhì)和能力有待提升、產(chǎn)品定價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等問題。論文基于營銷策略的發(fā)展目標(biāo),結(jié)合分析外部經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和銀行內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,對(duì)大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)進(jìn)行具體的營銷策略設(shè)計(jì)。產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品和港口金融產(chǎn)品創(chuàng)新策略、重點(diǎn)產(chǎn)品差異化營銷策略；差異化定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)定價(jià)集約管理和基于客戶分層的差異化定價(jià)；精細(xì)化渠道策略強(qiáng)調(diào)客戶源頭營銷、深度挖潛優(yōu)質(zhì)存量客戶和深化同業(yè)合作渠道；最后,從完善營銷管理流程出發(fā),強(qiáng)調(diào)融資項(xiàng)目全流程管理和強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控流程,提升營銷專業(yè)梯隊(duì)的能力。論文的創(chuàng)新性工作在于整理分析Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及存在的問題,并提出具有銀行自身特色的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略,有助于大連分行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲取更多的主動(dòng)權(quán),塑造銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【關(guān)鍵詞】：Z銀行大連分行 貿(mào)易融資業(yè)務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-16
• 1.1 研究背景和研究意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述10-13
• 1.2.1 商業(yè)銀行營銷策略方面的研究10-11
• 1.2.2 商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方面的研究11-13
• 1.3 論文的研究方法和思路13-16
• 1.3.1 論文的研究方法13-14
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容和技術(shù)路線14
• 1.3.3 論文的創(chuàng)新14-16
• 2 大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題16-22
• 2.1 Z銀行大連分行簡(jiǎn)介16
• 2.2 Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)經(jīng)營現(xiàn)狀16-18
• 2.2.1 產(chǎn)品種類16-17
• 2.2.2 業(yè)務(wù)量情況17-18
• 2.2.3 客戶開發(fā)情況18
• 2.3 大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷存在的問題18-22
• 2.3.1 業(yè)務(wù)缺乏戰(zhàn)略布局18-19
• 2.3.2 客戶捆綁程度低19
• 2.3.3 營銷隊(duì)伍素質(zhì)和能力有待提升19-20
• 2.3.4 產(chǎn)品定價(jià)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力20-22
• 3 Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析22-30
• 3.1 經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境22-25
• 3.1.1 大連外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻帶來的消極影響22-23
• 3.1.2 人民幣國際化帶來的積極影響23
• 3.1.3 國家外貿(mào)政策調(diào)整的影響23-24
• 3.1.4 大連外貿(mào)政策調(diào)整的積極因素24-25
• 3.2 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析25-26
• 3.3 市場(chǎng)需求變化分析26-27
• 3.3.1 綜合性貿(mào)易融資需求26
• 3.3.2 供應(yīng)鏈融資需求26-27
• 3.4 貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷的內(nèi)部環(huán)境分析27-30
• 3.4.1 營銷管理機(jī)制27
• 3.4.2 營銷費(fèi)用投入與配置管理27-28
• 3.4.3 營銷隊(duì)伍的建設(shè)和產(chǎn)品配套資源的投入28-30
• 4 Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略設(shè)計(jì)30-42
• 4.1 營銷策略的發(fā)展目標(biāo)30-32
• 4.1.1 開展重點(diǎn)領(lǐng)域的特色經(jīng)營30-31
• 4.1.2 實(shí)現(xiàn)分行主導(dǎo)的客戶分層營銷31-32
• 4.2 產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化營銷策略32-35
• 4.2.1 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品創(chuàng)新32-33
• 4.2.2 港口金融產(chǎn)品組合創(chuàng)新33
• 4.2.3 重點(diǎn)產(chǎn)品差異化營銷策略33-35
• 4.3 差異化定價(jià)策略35-36
• 4.3.1 強(qiáng)化定價(jià)集約管理35
• 4.3.2 基于客戶分層的差異化定價(jià)35-36
• 4.4 精細(xì)化渠道策略36-39
• 4.4.1 開展客戶源頭營銷36-37
• 4.4.2 深度挖潛優(yōu)質(zhì)存量客戶37-38
• 4.4.3 深化同業(yè)合作渠道38-39
• 4.5 完善營銷管理流程與隊(duì)伍建設(shè)39-42
• 4.5.1 融資項(xiàng)目全流程管理39-40
• 4.5.2 強(qiáng)化項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控流程40-41
• 4.5.3 提升營銷專業(yè)梯隊(duì)能力41-42
• 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45-46

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 袁哲;;國際貿(mào)易融資創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)控制[J];當(dāng)代教育實(shí)踐與教學(xué)研究;2016年05期

2 楊加t$;;商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)[J];經(jīng)營與管理;2015年02期

3 王沖沖;;基于存貨質(zhì)押融資在國際貿(mào)易中的應(yīng)用研究[J];北方經(jīng)貿(mào);2014年12期

4 楊征翰;;關(guān)于商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)問題探討[J];品牌;2014年09期

5 張新存;;國際貿(mào)易融資的異變與防治[J];金融經(jīng)濟(jì);2014年15期

6 張新存;;鋼鐵企業(yè)應(yīng)充分用足國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)品種[J];冶金管理;2013年03期

7 劉博;鐘王月;;國際貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避[J];中國商貿(mào);2011年05期

8 邵昶;蔣青云;;營銷渠道理論的演進(jìn)與渠道學(xué)習(xí)范式的提出[J];外國經(jīng)濟(jì)與管理;2011年01期

9 宋本帥;刁節(jié)文;;商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)[J];金融與經(jīng)濟(jì);2010年04期

10 姜學(xué)軍;;國際貿(mào)易融資的發(fā)展趨勢(shì)及啟示[J];國際金融研究;2009年11期

，

本文編號(hào)：997861