【摘要】：木材、鋼鐵、水泥、塑料這四大原材料中,木材是唯一一種可再生的資源,影響著國民經濟和生活,自古以來,應用廣泛[1]。伊朗,作為亞洲的主要經濟體,地處西亞的心臟地帶,南鄰波斯灣,北接里海、土庫曼斯坦,東連巴基斯坦、阿富汗,西接伊拉克、土耳其,是古絲綢之路的重要紐帶國家[2],也是中國一帶一路戰(zhàn)略重要國家。2015年7月,西方國家解除對伊朗多年的制裁和孤立之后,伊朗政府開始對基礎項目建設進行恢復以及對住房的改建增加投入,加上伊朗人民強有力的購買力,讓MC公司對伊朗的發(fā)展提供了良好的契機。據來自海灣資訊數(shù)據統(tǒng)計,未來5年,伊朗建筑市場增長預測約為4.2%,每年對住房需求為120萬套;房地產行業(yè)的年增長將為12%;這些基礎設施的大力發(fā)展無疑給mc公司大力發(fā)展伊朗提供良好的發(fā)展契機。而已經進入伊朗市場的mc公司,如何抓住發(fā)展機遇提高公司在伊朗市場的占有率,擴大在伊朗的市場份額,面臨的機遇與挑戰(zhàn)并存,也是本文將要研究的重點。本文將從市場營銷理論出發(fā),聯(lián)系實際,探討了伊朗木材市場的營銷策略改進方案。本文在相關理論分析的基礎上,構建了swot矩陣,分析了mc公司伊朗木材市場的營銷策略現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢的解析。然后,通過深度訪談,從產品結構、市場細分和差別定價三個方面歸納了伊朗市場的需求特點。最后,針對上述問題提出了切實可行的營銷策略改進方案。研究發(fā)現(xiàn),伊朗市場需求品種已經呈多樣化特征,從深度訪談調研中得出適合伊朗市場的產品,不同區(qū)域有著不一樣的市場需求特征以及市場細分后的市場需求進行靈活定價的市場策略及方案。本文研究的目的,旨在提升mc公司的木材產品在伊朗市場的競爭優(yōu)勢,快速擴大市場份額,幫助公司實現(xiàn)營銷目標和可持續(xù)發(fā)展。
【學位授予單位】：東華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.92
【圖文】：

5圖 1-1 技術路線1.2.3 研究的論文結構和內容本文將首先對建材行業(yè)國內國際的發(fā)展做一個簡明扼要的梳理，然后將對 MC 公司現(xiàn)狀分析以及伊朗發(fā)展現(xiàn)狀并對伊朗市場的建材需求現(xiàn)狀做詳細分析之后，運用營銷學理論知識，從營銷組合理論到市場細分進行詳細闡述以及對伊朗市場的客戶進行實地深度訪談和考察，最終得出 MC 公司以發(fā)展伊朗市場提出切實有效的營銷改進方案。

15圖 2-1 SWOT 矩陣圖優(yōu)勢+機會（SO）戰(zhàn)略是一種發(fā)展企業(yè)內部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，是一種增長型的戰(zhàn)略模式，較為理想[32]。弱點+機會（WO）戰(zhàn)略是借助外部機會來彌補企業(yè)或者組織機構內部弱點，使企業(yè)或者組織機構整改或者避免劣勢而獲取有利于自身發(fā)展的一種扭轉型戰(zhàn)略[33]。優(yōu)勢+威脅（ST）戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自身優(yōu)勢，最大限度的規(guī)避企業(yè)外部威脅所造成的影響，是一種多種經營的戰(zhàn)略[34]。弱點+威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在規(guī)避企業(yè)或者組織機構內部弱點，也

【參考文獻】

相關期刊論文 前8條

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本文編號：2733470