本文關(guān)鍵詞：顧客價值視角下GJHYC房地產(chǎn)項目可持續(xù)營銷策略研究

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【摘要】：伴隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)在我國得以迅猛發(fā)展。當前,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),它的興衰成敗直接關(guān)系著國民經(jīng)濟的走向。與此同時,陸地資源正在逐步匱乏,尤其是東部沿海發(fā)達地區(qū)可供開發(fā)的土地越來越少,土地逐漸成為了制約經(jīng)濟發(fā)展的稀缺資源。因而,如何合理開發(fā)使用土地,做到建設(shè)的可持續(xù)性,就成了當下急需要研究的課題。當人類為陸地資源短缺而苦惱之際,主要海洋強國均早已把目光聚焦于海洋資源,其中就包括近海開發(fā)。雖然我國的海洋產(chǎn)業(yè)起步較晚,但是國家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視海洋產(chǎn)業(yè),現(xiàn)如今以海洋經(jīng)濟為主導(dǎo)藍色經(jīng)濟已上升至國家戰(zhàn)略,“一帶一路”戰(zhàn)略正在積極推進。本研究正是基于房地產(chǎn)經(jīng)濟和海洋經(jīng)濟高速發(fā)展的現(xiàn)狀,以房地產(chǎn)項目為載體,植入綠色、環(huán)保、智能,生態(tài)的新理念,以顧客價值增值為視角,研究在近海房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的可持續(xù)性,并能制定一套完善的可持續(xù)營銷組合策略。本文首先綜述了本項目研究的背景、目的和意義,對相關(guān)理論及國內(nèi)外研究動態(tài)進行了概述,提出具體研究的內(nèi)容和思路,制定合理的技術(shù)路線圖。隨后對日照市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀做了分析,并說明現(xiàn)有市場環(huán)境下所存在的問題。使用PEST工具對本項目營銷的宏觀環(huán)境進行分析,發(fā)現(xiàn)機會和威脅。通過微觀環(huán)境分析和波特五力模型分析內(nèi)在的問題和行業(yè)競爭環(huán)境。通過SWOT分析初步確立項目的戰(zhàn)略和定位,再用STP策略對市場細分,確立目標客戶和項目的定位。運用顧客價值、可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)營銷、營銷組合等理論對項目所處的市場環(huán)境進行了詳實的論證和評估,并制定出了可持續(xù)營銷的組合策略。最后針對本項目的建設(shè)和可持續(xù)營銷策略的實施建立保障措施。本文的核心思想是以顧客價值增值為出發(fā)點,通過理論指導(dǎo),在實踐中探索關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和營銷之路,并且最終能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)營銷。以消費者的需求為導(dǎo)向,建設(shè)集綠色環(huán)保、節(jié)能低碳、智慧互聯(lián)、內(nèi)部微循環(huán)系統(tǒng)于一體的生態(tài)新區(qū)。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 顧客價值 可持續(xù)發(fā)展 可持續(xù)營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-15
• 1.1 選題背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.2.1 理論意義11
• 1.2.2 現(xiàn)實意義11-12
• 1.3 研究內(nèi)容12-13
• 1.4 研究方法13
• 1.5 研究思路13-15
• 第二章 相關(guān)理論概述及研究動態(tài)15-24
• 2.1 可持續(xù)發(fā)展理論15-17
• 2.2 可持續(xù)營銷理論17-19
• 2.3 STP理論19-20
• 2.4 顧客價值理論20-21
• 2.5 營銷組合理論21-24
• 第三章 日照GJHYC及房地產(chǎn)項目概述24-31
• 3.1 日照GJHYC概述24-28
• 3.1.1 基本概況24
• 3.1.2 基礎(chǔ)設(shè)施24-25
• 3.1.3 GJHYC產(chǎn)業(yè)概況25-26
• 3.1.4 高新技術(shù)導(dǎo)入因素26-27
• 3.1.5 GJHYC交通現(xiàn)狀及趨勢分析27-28
• 3.2 GJHYC房地產(chǎn)項目概述28-31
• 第四章 日照GJHYC房地產(chǎn)項目營銷環(huán)境分析31-53
• 4.1 宏觀環(huán)境分析31-35
• 4.1.1 自然環(huán)境31-32
• 4.1.2 人口環(huán)境32-33
• 4.1.3 社會文化環(huán)境33-34
• 4.1.4 政治法律環(huán)境34
• 4.1.5 經(jīng)濟環(huán)境34-35
• 4.1.6 技術(shù)環(huán)境35
• 4.2 中觀環(huán)境分析35-46
• 4.2.1 日照市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析35-42
• 4.2.2 日照房地產(chǎn)行業(yè)市場特征42-44
• 4.2.3 行業(yè)五力分析44-46
• 4.3 微觀環(huán)境分析46-53
• 4.3.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境47
• 4.3.2 渠道商47-50
• 4.3.3 公眾因素50-51
• 4.3.4 顧客需求分析51-53
• 第五章 GJHYC可持續(xù)營銷策略分析53-65
• 5.1 日照GJHYC房地產(chǎn)營銷SWOT分析53-60
• 5.1.1 優(yōu)勢53-55
• 5.1.2 劣勢55-56
• 5.1.3 機會56-57
• 5.1.4 威脅57-58
• 5.1.5 SWOT分析圖58-59
• 5.1.6 SWOT矩陣59-60
• 5.2 STP戰(zhàn)略60-65
• 5.2.1 市場細分60-62
• 5.2.2 目標市場選擇62-63
• 5.2.3 市場定位63-65
• 第六章 可持續(xù)性營銷策略制定65-79
• 6.1 產(chǎn)品策略65-67
• 6.1.1 產(chǎn)品總體規(guī)劃65
• 6.1.2 主體產(chǎn)品65-66
• 6.1.3 配套產(chǎn)品66-67
• 6.1.4 開發(fā)可持續(xù)性新產(chǎn)品67
• 6.2 價格策略67-70
• 6.2.1 顧客導(dǎo)向定價67-68
• 6.2.2 差別定價策略68
• 6.2.3 產(chǎn)品組合定價策略68
• 6.2.4 綜合定價68-69
• 6.2.5 可持續(xù)定價69-70
• 6.3 營銷渠道策略70-71
• 6.3.1 GJHYC營銷渠道建立70-71
• 6.3.2 開發(fā)可持續(xù)渠道運營71
• 6.4 促銷策略71-74
• 6.4.1 影響促銷組合的因素71-72
• 6.4.2 廣告促銷及效果評估72-73
• 6.4.3 折扣與買贈促銷73-74
• 6.4.4 整合營銷傳播(IMC)74
• 6.5 品牌策略74-77
• 6.5.1 品牌價值策略74-75
• 6.5.2 可持續(xù)品牌策略75-76
• 6.5.3 品牌提升顧客價值76
• 6.5.4 建立強勢品牌76-77
• 6.6 服務(wù)策略77-79
• 6.6.1 可持續(xù)服務(wù)77
• 6.6.2 服務(wù)提升顧客價值77-78
• 6.6.3 服務(wù)于項目建設(shè)營運78-79
• 第七章 保障措施79-82
• 7.1 組織保障79
• 7.2 人力保障79-80
• 7.3 文化保障80-81
• 7.4 信息保障81-82
• 參考文獻82-84
• 致謝84-85
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表學(xué)術(shù)論文目錄85

【相似文獻】

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