本文關(guān)鍵詞：大學(xué)生消費(fèi)決策的獨(dú)特性與從眾性

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【摘要】：大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,具有比較特殊的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。方面,相對(duì)于普通大眾,他們追求獨(dú)特、個(gè)性的心理比較強(qiáng)烈,在消費(fèi)行為中常常做出獨(dú)特的選擇；另一方面,大學(xué)生又渴望同齡群體的認(rèn)同,常常不自覺(jué)地使自己的消費(fèi)行為與周?chē)g群體的行為保持一致。 本研究在總結(jié)以往研究的基礎(chǔ)上,完善了先前研究的范式,通過(guò)三個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)探討大學(xué)生消費(fèi)決策傾向。實(shí)驗(yàn)一呈現(xiàn)給大學(xué)生被試同一類(lèi)型兩個(gè)商品：一個(gè)商品貼上“暢銷(xiāo)”標(biāo)簽,另一個(gè)商品貼上“個(gè)性”標(biāo)簽,讓被試選擇購(gòu)買(mǎi)其中一個(gè)商品；將其選擇結(jié)果與大學(xué)生被試在未貼標(biāo)簽的條件下所做選擇進(jìn)行對(duì)比,以考察暢銷(xiāo)/個(gè)性標(biāo)簽是否分別會(huì)對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)決策產(chǎn)生影響。實(shí)驗(yàn)二在實(shí)驗(yàn)一的基礎(chǔ)上給予被試同齡群體(i.e.本校同學(xué))的反饋,請(qǐng)被試再次對(duì)同樣的商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)選擇,以考察來(lái)自同齡群體的從眾壓力是否會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生被試對(duì)自己的選擇進(jìn)行改變。實(shí)驗(yàn)三引入一個(gè)新變量——整體-分析型認(rèn)知風(fēng)格,探討個(gè)體因素在不同從眾壓力條件下對(duì)消費(fèi)決策的可能影響。 本研究獲得以下主要結(jié)果： (1)大學(xué)生被試在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)更傾向選擇貼有“個(gè)性”標(biāo)簽的商品,表現(xiàn)出與普通中國(guó)消費(fèi)者的從眾性消費(fèi)導(dǎo)向不同的獨(dú)特性消費(fèi)導(dǎo)向。 (2)更多的大學(xué)生被試在得到來(lái)自于同齡群體的負(fù)性反饋后改變了自己的消費(fèi)選擇,表現(xiàn)出一定的對(duì)于同齡群體的從眾性。但是,進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn),在最初的決策中選擇了貼有“個(gè)性”標(biāo)簽商品的被試相比于選擇了貼有“暢銷(xiāo)”標(biāo)簽商品的被試更少改變自己的最初選擇屈從同齡群體中大多數(shù)人的選擇,說(shuō)明大學(xué)生被試在面對(duì)同齡群體從眾壓力時(shí)其反應(yīng)存在個(gè)體差異。 (3)將整體-分析型認(rèn)知風(fēng)格納入考慮后,發(fā)現(xiàn)分析型個(gè)體相對(duì)于整體型個(gè)體表現(xiàn)出反從眾的傾向性。
【關(guān)鍵詞】：大學(xué)生 消費(fèi)決策 同齡群體 從眾 整體-分析型認(rèn)知風(fēng)格
【學(xué)位授予單位】：浙江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：C912.64
【目錄】：

• 致謝4-5
• 摘要5-6
• Abstract6-8
• 目錄8-10
• 1 引言10-15
• 1.1 從眾10-11
• 1.2 從眾消費(fèi)行為11-12
• 1.3 大學(xué)生消費(fèi)特征12-13
• 1.4 問(wèn)題提出13
• 1.5 研究意義13-15
• 2 實(shí)驗(yàn)研究15-25
• 2.1 實(shí)驗(yàn)15-18
• 2.1.1 實(shí)驗(yàn)方法16-17
• 2.1.2 結(jié)果與分析17-18
• 2.2 實(shí)驗(yàn)二18-21
• 2.2.1 實(shí)驗(yàn)方法18-19
• 2.2.2 結(jié)果與分析19-21
• 2.3 實(shí)驗(yàn)三21-25
• 2.3.1 實(shí)驗(yàn)方法22
• 2.3.2 結(jié)果與分析22-25
• 3 綜合討論25-28
• 3.1 大學(xué)生消費(fèi)決策的獨(dú)特性25-26
• 3.2 大學(xué)生消費(fèi)決策的從眾性26
• 3.3 個(gè)體因素對(duì)大學(xué)生消費(fèi)決策的影響26-28
• 4 結(jié)論及進(jìn)一步研究設(shè)想28-30
• 參考文獻(xiàn)30-33
• 附錄1 實(shí)驗(yàn)一問(wèn)卷33-34
• 附錄2 實(shí)驗(yàn)二問(wèn)卷34-35
• 附錄3 數(shù)據(jù)分析表35

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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2 劉博;;淺談當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)的發(fā)展與完善[J];學(xué)理論;2012年20期

3 王曉娜;;大學(xué)生消費(fèi)行為特征與趨勢(shì)探析[J];民營(yíng)科技;2012年12期

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6 代祺;胡培;周庭銳;;青少年從眾、不從眾與反從眾消費(fèi)行為的實(shí)證研究[J];中國(guó)青年研究;2007年04期

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本文編號(hào)：626710