隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,人們每天都會花費大量的時間在社交網(wǎng)絡(luò)上,通過社交平臺來聯(lián)系朋友、獲取信息。因此,便捷的信息獲取方式使得消費者在購買某種商品時會更容易地參考到社交網(wǎng)絡(luò)中其他人的意見和經(jīng)驗,這種社交網(wǎng)絡(luò)中別人的意見和經(jīng)驗對于消費者本身購買決策的影響,我們稱之為“社交影響”。存在社交影響的情況下,消費者購買商品時不僅會考慮自身對商品價值的感知,同時還會考慮社交影響給消費者帶來的效用。尤其當(dāng)消費者為策略型時,消費者在等待的過程中,可以有更多的機會來了解社交網(wǎng)絡(luò)中其他人對于意向產(chǎn)品的評價和購買情況,使得社交影響更為顯著。對于銷售商而言,社交影響可能會導(dǎo)致消費者集體購買某一款產(chǎn)品而致使其他替代性產(chǎn)品滯銷從而損傷銷售商利潤。所以,綜合上述問題,銷售替代性產(chǎn)品的銷售商面對社交影響應(yīng)該如何制定合理的價格策略來保證自己的利潤最大化,成為了目前亟待解決且具有現(xiàn)實意義的問題。本文考慮在社交影響下,一個壟斷銷售商銷售兩種存在質(zhì)量差異的替代性產(chǎn)品的定價問題,通過建立動態(tài)博弈模型,分別研究了銷售商面對受到社交影響的短視型和策略型消費者時的定價決策,同時建立了銷售商利潤最大化模型,并分析考察了社交對銷售商最優(yōu)...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖4-2(a)銷售商高質(zhì)量產(chǎn)品最優(yōu)定價與系數(shù)的關(guān)系

品的價格可能會存在損害自身利潤的情況，在現(xiàn)實的銷售量產(chǎn)品銷售比例來判斷是該提高產(chǎn)品價格還是減低產(chǎn)品價售商的定價決策提供了理論支持。擬響與銷售商最優(yōu)定價的關(guān)系對銷售商最優(yōu)定價的影響中的定理1可以得知，銷售商在面對受社交影響的短視型1=2Mcx，*(1)()=2....

圖4-2(b)銷售商低質(zhì)量產(chǎn)品最優(yōu)定價*MLp與系數(shù)的關(guān)系

圖4-2(b)銷售商低質(zhì)量產(chǎn)品最優(yōu)定價*MLp與系數(shù)的關(guān)系可以看出，隨著前人購買高質(zhì)量產(chǎn)品的比例升高，消費者交影響越大，此時銷售商對高質(zhì)量產(chǎn)品的最優(yōu)定價也隨之定價隨之降低，這也驗證了推論1的結(jié)論。這是因為，情況下，最優(yōu)的定價決策就是引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品從而獲的高質(zhì)量產(chǎn)....

圖4-3低質(zhì)量產(chǎn)品最優(yōu)定價與產(chǎn)品質(zhì)量差異的關(guān)系

圖4-3低質(zhì)量產(chǎn)品最優(yōu)定價與產(chǎn)品質(zhì)量差異的關(guān)系，隨著兩產(chǎn)品質(zhì)量差異的增大（值減�。�，低質(zhì)量產(chǎn)量產(chǎn)品的最優(yōu)定價不受產(chǎn)品質(zhì)量差異的影響，因此，兩

圖4-4系數(shù)與銷售商最大利潤*M的關(guān)系

圖4-4系數(shù)與銷售商最大利潤*M的關(guān)系看出，對于不同的系數(shù)取值，均存在x，使Mxx時的社會效用的增大而減��；Mxx時，銷售商最大利

本文編號：3931604